Хочете, щоб ваш товар на Amazon продавався? Олександр Власенко, Head of Marketplace Growth Department в Netpeak Ukraine, розкриває секрети побудови прибуткового лістингу на Amazon, використовуючи інструменти Helium 10.
Лекція вийшла на YouTube-каналі Укрпошти в рамках курсу «E-commerce аналітика для початківців на експорт».
Успіх на Amazon залежить не тільки від якості продукту, а й від того, наскільки видимим є товар. Саме тому важливе семантичне ядро – набір ключових слів, за якими потенційний клієнт шукатиме і знаходитиме продукт. Без нього товар просто загубиться серед мільйонів інших.
Інструменти Helium 10 – Cerebro, Magnet, Xray та Listing Builder – ваші помічники у створенні SEO-оптимізованого лістингу, який значно підвищить шанси на продаж.
Процес збору семантичного ядра починається з аналізу конкурентів за допомогою Xray та Cerebro. Вам потрібно знайти 10 найуспішніших, але релевантних вашому товару, конкурентів, витягнути їхні ASIN-коди та ретельно проаналізувати в Cerebro, за якими запитами вони отримують трафік.
Це дасть вам золотий запас ключових слів.
Далі, для розширення списку ключів, введіть основний запит у Magnet. Ви отримаєте додаткові, менш очевидні, але дуже цінні ключові слова, які допоможуть захопити нову аудиторію, про яку ви, можливо, і не здогадувались.
Пам'ятайте: вам потрібен баланс між трафіком (високочастотні слова) та конверсією (низькочастотні слова).
Keyword Tracker: Завжди будьте в курсі, як змінюються позиції вашого лістингу за ключовими словами. Це допоможе вам оцінити ефективність ваших SEO-зусиль.
Listing Builder: Цей конструктор картки товару дозволяє створювати лістинги, додаючи релевантні ключі та одразу бачити їх щільність у тексті. Максимальна ефективність!
Штучний інтелект + Helium 10: Хоча ChatGPT може допомогти створити «чернетки» текстів, фінальний шліф завжди залишається за вами. Адже хто, як не ви, знає ваш продукт найкраще?
Одна з поширених помилок – це фокус лише на високочастотних запитах. Якщо ви орієнтуєтеся лише на «glass cleaner», ваш товар загубиться серед тисяч інших, тому спробуйте бути конкретнішими. Наприклад, за допомогою «car glass cleaner spray» ви знайдете свою цільову аудиторію.
Перекладайте не слова, а сенси!
Не варто очікувати миттєвих результатів, адже Amazon потрібен час для індексації – до 72 годин, а іноді й кілька тижнів. Будьте терплячими. Ще одна небезпека – перенасичення ключовими словами. Алгоритм Amazon сприймає це як спам, і ваш лістинг може бути «понижений»; якість тут важливіша за кількість. Нарешті, не ігноруйте іншомовні запити та помилки у написанні. Навіть помилка в одній літері – це трафік! Не втрачайте потенційних клієнтів через похибку.
Для успішного просування на Amazon завжди аналізуйте пошукові підказки – це справжня золота жила для нових ключових слів. Також вивчайте ТОП-конкурентів, адже вони вже інвестували час та ресурси в оптимізацію своїх лістингів, тож вчіться у кращих.
Важливо уникати згадок брендів без дозволу, оскільки це може призвести до санкцій. І найголовніше – завжди орієнтуйтесь на якість контенту, а не лише на щільність ключових слів.
Почніть з аналізу, а не просто з опису товару. Адже продажі гарантують ключові слова.
Повний випуск вебінару доступний на YouTube-каналі Укрпошти, яка допомагає українським підприємцям у масштабуванні бізнесу.
Навчальний проєкт підтримує Міністерство у справах ветеранів України, адже понад 68% наших захисників мріють про власну справу!