В умовах нинішніх викликів партнерство – це потужний інструмент для масштабування, мінімізації ризиків і прискореного зростання. Однак далеко не кожне партнерство стає історією успіху. Чому одні дають проривний результат, а інші – розпадаються на етапі першого шторму? Відповідь у тому, що справжня синергія народжується не лише e спільному баченні, а й у здатності чути, домовлятися та розподіляти відповідальність. Детальніше про те, як будувати сталі бізнес-партнерства на цих засадах, Mind розповів Євген Артюхов, PhD, партнер ASA GROUP.
Перед тим як розпочати спільний бізнес, важливо узгодити фундаментальні принципи щодо стратегічного бачення, підходів до ухвалення рішень, цінностей, які визначатимуть взаємодію партнерів у довгостроковій перспективі. На що потрібно звернути увагу?
Письмове закріплення ключових домовленостей допоможе уникнути непорозумінь у майбутньому.
Розподіл часток – це не лише про фінанси, а й про те, що кожен партнер привносить для розвитку компанії. Це як ансамбль: один вкладає стартовий капітал, інший – унікальну експертизу, а хтось будує потужні зв’язки для зростання. Баланс між цими факторами формує справедливу систему розподілу прибутку.
Що важливо врахувати:
Бізнес – це живий організм, тому частки можуть переглядатися залежно від внеску партнерів у розвиток бізнесу з часом. На старті важливо закласти механізми для їх корекції.
Бізнес, як корабель, потребує чітко визначених функцій для кожного партнера. Без цього виникає хаос, коли всі намагаються рулити одночасно або, навпаки, залишають курс без контролю.
Вже на початку формування партнерства важливо визначити операційні ролі: хто керує стратегією, фінансами, маркетингом, продажами. Також слід узгодити механізми ухвалення рішень: які питання вирішуються спільно, а які – у межах компетенції кожного партнера. Коли ролі чітко розподілені, бізнес рухається вперед, а не тоне у вирі непорозумінь.
Навіть найкраща стратегія не працює без регулярного діалогу. Бізнес-партнери повинні не лише ділити прибутки, а й чути одне одного, знаходити компроміси й адаптуватися до змін. Партнери повинні мати встановлений формат обговорення результатів, планів і викликів, що стоять перед бізнесом. Проблеми та розбіжності слід обговорювати відкрито, без накопичення нерозв’язаних питань.
Також варто пам'ятати: усні угоди можуть забуватися або трактуватися по-різному, тому важливі рішення варто фіксувати письмово. До того ж партнери повинні бути готові переглядати та адаптувати свої домовленості відповідно до змін у бізнес-середовищі.
Успішний бізнес – не лише про фінансові показники, а й про синергію людей, які його творять. За більш ніж 20 років я спостерігав, як компанії – незалежно від масштабу – досягали прориву саме тоді, коли між партнерами існували довіра, прозорість і спільне бачення. Бо партнерство – це потужний важіль, що забезпечує адаптивність до змін, розширює горизонти та дає стратегічну перевагу.
В умовах війни, кризи й глобальних трансформацій саме усвідомлений підхід до партнерства дозволяє вистояти, масштабуватися й рухатися вперед. Це інвестиції не лише у спільну справу, а й у відкритий діалог, взаємну відповідальність і готовність змінювати правила гри разом.
Коли партнери не просто домовляються, а стратегічно мислять і спільно діють – народжуються бізнеси, здатні витримати конкуренцію, пройти крізь випробування часу та стати опорою для економіки країни.