Сила єднання: як українським підприємцям використовувати глобальні бізнес-мережі для міжнародного розвитку
Як діаспора може стати економічною силою України
Українці зараз розкидані по всьому світу, як ніколи раніше. За різними оцінками, за межами України живе від 6 до 12 млн наших людей. Це колосальний ресурс, який наразі використовується не на повну потужність. І поки в Україні перезавантажують Міністерство єдності, українські підприємці за кордоном об'єднуються, шукають один одного та допомагають, зокрема, у бізнес-спільнотах, які стають для цього потужним інструментом. Як вони створюють екосистеми для допомоги українцям освоювати нові ринки і що з цього можна взяти на озброєння, Mind розповіла Катерина Дорошевська, фаундерка BECOME PR agency.
Навіщо потрібні бізнес-спільноти
Є чимало способів для українських підприємців інтегруватися та закріпитися на закордонних ринках: менторські програми, акселератори, стратегічні партнерства. Але бізнес-спільноти виділяються серед них, адже це цілі екосистеми, де підприємці підтримують один одного, діляться досвідом і разом зростають.
Я багато спілкуюся із засновниками українських бізнес-спільнот у різних куточках світу. Поговорила з лідерами таких організацій від Лондона до Дубая, від Сан-Франциско до Чикаго – людьми, які об'єднали тисячі українських підприємців і створили потужні мережі взаємодопомоги.
Як українці вибудовують зв’язки з лондонською елітою
Засновник і президент CEO Club London Сергій Гайдайчук у розмові сказав, що, маючи величезну діаспору по всьому світу, ми можемо розвиватися та інтегруватися у світ, і що українська діаспора за правильного підходу стане колосальним ресурсом. Тоді як деякі країни намагаються штучно створити такі великі спільноти, у нас вони сформувалися органічно, зауважив Сергій.
CEO Club London став ключовою адвокаційною платформою для України у Великій Британії. За час роботи клуб організував близько 50 зустрічей із британськими політиками і бізнес-лідерами. Українські підприємці через цей клуб отримують прямий доступ до лондонської еліти та можуть заходити на глобальні фінансові ринки. Через таку мережу можна знайти інвесторів, партнерів, клієнтів у будь-якій точці світу.
Головне завдання – зробити так, щоб ці мережі працювали разом, а не кожна сама по собі. Президент CEO Club London переконаний, що потрібна екосистема, де спільноти підсилюють одна одну, а не працюють поодинці. Бізнес-спільноти дають спосіб інтегруватися у світові екосистеми, використовуючи таланти й амбіції наших людей за кордоном.
Чому без довіри не вийде вести бізнес у Дубаї
Засновниця UA-Arab Business Chamber Олена Широкова поділилася зі мною, що в ОАЕ дуже прозоре бізнес-середовище, яке сприяє розвитку, а унікальна структура ведення справ і підходи до управління роблять країну привабливою для інвесторів. Але, як і скрізь, треба розуміти, яка команда потрібна та скільки грошей знадобиться. Сильна бізнес-спільнота дає потрібні контакти і знання, які зменшують ризики та прискорюють зростання.
Палата зосереджується на побудові глобальної мережі й обміні експертизою. Вона об'єднує українських бізнесменів в ОАЕ та допомагає новачкам розібратися з місцевим ринком: як планувати бюджет, де шукати консультантів, як збирати команду. В арабській культурі все будується на довірі та довгострокових стосунках. Тому без відповідної спільноти там не обійтися.
Як знайти спільноту під ваші бізнес-цілі
Бізнес-спільнота відкриває двері, дає цінні поради й допомагає не наступати на граблі. Головне – знайти тих людей, які справді розуміються на справі та готові допомогти.
Олексій Малицький, засновник Mazepa League, наголошує: «Українським підприємцям, які переїхали в іншу країну, важливо правильно вибрати оточення. Шукайте людей, які вас надихають, і дізнавайтеся, у яких чатах вони сидять. Немає таких чатів – створюйте свої. Головне – щоб акцент був на якості контактів, а не на кількості».
Mazepa League почалася як тихий простір для українських підприємців у США, де можна було поділитися досвідом, і швидко еволюціонувала в надійний центр розв'язання проблем. Основний інструмент клубу – KYG, штучний інтелект у Telegram, який з'єднує учасників із потрібними експертами в закритих професійних мережах. Клуб не заробляє на цьому гроші, але завдяки селективності забезпечує високоякісні зв'язки. Усі працюють на спільну мету – допомогти українським підприємцям швидше освоювати світові ринки.
Багато хто приїжджає в іншу країну та намагається потрапити на всі можливі заходи, сподіваючись на швидкий результат. Але такий підхід часто веде в нікуди. Люди приїжджають на тиждень-місяць, думають, що вони особливі, і біжать на всі події підряд. А в результаті топчуться на місці – бо думають тільки про себе й не чують критики.
Малицький каже, що практичними порадами – як збирати інвестиції, оформляти документи, реєструвати компанію – можна легко поділитися. Але справжня цінність бізнес-клубу в іншому: «Люди приходять за порадами: як інвестувати гроші, які документи потрібні, як відкрити компанію, щоб не наробити дурниць. Цю практику можна передати. А от мислення – ні. У цьому головна цінність спільноти – передача способу мислення».
У сильному бізнес-клубі можна отримати не лише поради. Тут також допомагають сформувати правильний підхід, навчають ставити точні запитання та впевнено почуватися на нових ринках. За словами Малицького, багато стартапів намагаються взяти модель, яка спрацювала в Україні, та один в один перенести її за кордон. Це неправильний підхід, тому що бізнес – це вміння адаптуватися до місцевих умов.
Ключ у гнучкості: бути готовим вивчати нові підходи, пристосовуватися до інших вимог ринку, просити поради, коли треба. Бізнес-спільноти створюють саме таке середовище. Підприємці обмінюються досвідом, отримують зворотний зв'язок, шліфують свій підхід.
Малицький порівнює це зі спортом: «Якщо ви футболіст, ви повинні вміти грати в різних країнах. Якщо ви не готові адаптуватися до ігрового середовища, відмінного від вашого «рідного поля», це буде викликом».
Що робити в бізнес-спільноті
Добре, ви приєдналися до бізнес-клубу. Тепер ви оточені мотивованими, досвідченими людьми. Що далі? Як отримати максимум профіту?
Перше – треба включатися в роботу. Бізнес-клуб – це не просто значок у LinkedIn, це можливість навчатися, ділитися досвідом і зростати. Віталій Іванишин, який заснував Trident Business Club у Чикаго, розповідає: «Коли засновники обговорюють свої проблеми, багатьом здається, що їхня ситуація унікальна – мовляв, ніхто з таким не стикався. А потім виходять у спільноту і розуміють: всі навколо проходили через те саме і готові поділитися рішеннями. Коли бачиш, що інші долали такі самі труднощі і знайшли вихід, все стає на свої місця».
Trident Business Club – це невелика, але дуже селективна мережа, де кожен контакт на вагу золота. Клуб допомагає учасникам знаходити клієнтів, партнерів, менторів, радників у перевіреному колі. Невеликий розмір гарантує, що кожна зустріч має сенс і приносить користь.
Нетворкінг у таких спільнотах – це активна побудова відносин. Іванишин радить засновникам спілкуватися якомога більше: навіть якщо це не дає миттєвого прибутку бізнесу, воно здорово розширює мислення підприємця.
Як бізнес-спільнота може вам допомогти
Кожен бізнес-клуб створюється для розв'язання конкретних завдань. Немає двох однакових спільнот – у кожної своя місія, структура, коло контактів. Одні допомагають налагодити зв'язки на урядовому рівні, інші зосереджуються на обміні досвідом між колегами, треті створюють системи підтримки для освоєння місцевих ринків.
Наприклад, наша ініціатива UA business Global стартувала на початку повномасштабної війни як волонтерський проєкт на підтримку українських підприємців, які виходять на міжнародні ринки. Зараз у спільноті понад 2000 учасників, які допомагають один одному зростати, масштабуватись і розвиватися на глобальному рівні.
Вони діляться досвідом подолання схожих викликів і підходами, які спрацювали для них. Треба розібратися з міжнародними ринками чи побудувати особистий бренд – така підтримка вартує багато.
Як діаспора може стати економічною силою України
Обираючи бізнес-спільноту, шукайте ту, що вже інтегрована в місцеве середовище. Якщо плануєте розвиватися на конкретному ринку, переконайтеся, що спільнота має зв'язки з місцевими гравцями, а не складається виключно з українців. Закрита тусовка «своїх» може дати емоційну підтримку, але навряд чи допоможе відкрити нові бізнес-можливості. Тож:
- Ставте великі цілі. Час бути амбітними, будувати мережі без кордонів і максимально використовувати потенціал міжнародних зв'язків.
- Вивчайте мову. Навіть просто поговорити з місцевим продавцем у крамниці – це вже крок до зламу бар'єрів. Що глибше інтегровані учасники спільноти, то більше можливостей відкривається для всіх.
- Змініть підхід. Більшість людей приходять у спільноти з думкою «що я можу взяти». Краще думати навпаки: «чим я можу допомогти». Спочатку давайте – знання, контакти, підтримку. Найсильніші мережі будують ті, хто вкладається, а не тільки споживає.
Попереду в українців величезна робота – від адвокації інтересів України у світі до побудови міжнародних зв'язків і спільних бізнесів. Поодинці це зробити важко. Але, коли мільйони наших людей по всьому світу працюють як єдина мережа, підтримують один одного і діляться ресурсами – ми стаємо справжньою силою!