Заощадити електроспоживання: як під час війни український стартап i3 Engineering просувається в Україні, Литві, Польщі, Словаччині, Нідерландах тощо

1–4 листопада в Лісабоні тривала найбільша ІТ-конференція Web Summit, де 24 українські стартапи представляли Україну. Серед 100 заявок відбір на участь у саміті пройшов і i3 Engineering, що виробляє контролери для домашньої автоматизації.

Які виклики ця компанія долає під час повномасштабної війни? Як її система автоматизації може допомогти в проходженні скрутної зими? Та що саме допоможе економити 30–50% електроенергії? Про це та багато іншого Mind розповів співзасновник i3 Engineering Павло Цюпка.

Раніше Mind писав про ще одного українського учасника Web Summit – Releaf Paper, який виготовляє екопапір з опалого листя.

Про суть продукту та команду

i3 Engineering розробляє і виготовляє контролери для домашньої автоматизації, які налаштовуються з мобільного застосунку. Розробка дозволяє об’єднати звичайні електричні пристрої, які є в будинку, в одну екосистему. Керувати розумним будинком можна не лише за допомогою застосунку, а й голосовими асистентами Alexa чи Google Assistant, а також звичайними вимикачами.

Історія компанії почалася 2018 року в одному з львівських підвалів, де співзасновник стартапу Павло Цюпка з партнером продумували архітектуру пристроїв. Зараз у команди – власний «розумний офіс» і кілька відділів, які забезпечують повний цикл виробництва пристроїв в Україні: розробка апаратної частини, створення низькорівневого програмного забезпечення, бекенд-частина, розробка мобільного застосунку, тестування, маркетинг та продажі.

Про те, як саме працює система

Пристрої з'єднуються в однорангову мережу, що дозволяє будь-якому з них простежити, що відбувається на інших девайсах, підключених до екосистеми. У застосунку користувач або інтегратор створює правило автоматизації, яке передається на пристрій.

Прилад обробляє правило й надсилає команду, яку потрібно виконати. Наприклад, якщо увімкнули вимикач – вимкнуться дві лампи, якщо подвійне натискання на вимикач – температура повітря підніметься на 1 градус, якщо довге натискання – штори закриються.

Про налагодження виробництва

Пристрої виготовляються в Україні. Павло Цюпка згадує, що на початку вони знайшли п'ять компаній, замовили тестові зразки, подивилися на результати: якість, швидкість і ціну. З'їздили на заводи та були здивовані, що українські підприємства цілком готові для серійного виробництва.

Зараз компанія має три контрактори в Україні, де виготовляються плати. Корпус девайсів роблять у Чернігові. А команда стартапу концентрується на збиранні та тестуванні пристроїв.

Про челенджі під час війни

У перші місяці від ракетних ударів росіян постраждали декілька заводів – постачальників компанії. Стартап почав шукати додаткове виробництво в сусідніх країнах, де б могли виготовлятися пристрої. Попередньо знайшли таке виробництво в Польщі, уклали договір, проте там поки не виготовляють: українських потужностей наразі вистачає.

Війна уповільнила й масштабування компанії. «У нас усе йшло добре до початку повномасштабної війни. Думали, що на зароблені кошти будемо виходити назовні й працюватимемо на самоокупності, але війна внесла свої корективи. Усвідомили, що розумний будинок не є першою потребою для українців. Відтак компанія спрямувала відділ продажів та маркетингу на європейський ринок», – розповідає Цюпка.

І додає, що зараз основний напрямок розвитку – вихід на міжнародний ринок, а для цього потрібні кошти, в першу чергу, щоб виготовляти лінійку девайсів. У планах компанії збільшити виробництво пристроїв до 200 на місяць, зараз власних коштів вистачає лише на 50 контролерів щомісячно.

Про нові ринки збуту

У грудні 2021 компанія почала передпродажі на українському ринку. Співрозмовник розповідає, що i3 Engineering планувала з’являтися в Європі поступово: спершу вийти в Польщу і Словаччину. Проте через повномасштабну війну довелося скорегувати плани.

«Ми пішли туди, де чекали наш продукт – у Литву, Грузію, Казахстан. Потім почали просувати продажі розвідкою. Маркетинг проводив інтерв’ю з потенційними клієнтами й внаслідок цього декілька клієнтів захотіли придбати продукт. Умовно, з 20 людей, до яких ми звернулися, двоє купили – це хороша конверсія», – додає Цюпка.

Зараз компанія має 70 партнерів у восьми країнах: Україні, Литві, Польщі, Словаччині, Нідерландах, Казахстані, Грузії та Єгипті.

Про рішення для державних установ

Зараз Україні в режимі економії електроенергії потрібно аварійно вимикати все світло. Вуличне освітлення працює по часових реле, тому світло вмикається з певної години. А якщо потрібно щось переналаштувати, працівники фізично їздять і вносять зміни.

Павло Цюпка розповідає, що компанія може запропонувати прив'язку до сонця, щоб світло було саме тоді, коли потрібно, – без ручного перелаштування. «Також ми можемо забезпечити віддалене вимикання і вмикання світла за певною потребою, коли йдуть ремонтні роботи, або коли місто потребує додаткового втручання. Це можливо зробити одним натисканням у нашому застосунку», – додає він.

Ще одне рішення для енергозаощадження – комбіноване освітлення міст. Ввечері, коли є рух, ліхтарі можуть світити на 100%, а опівночі яскравість опускається до 10%. Також система може здійснювати диспетчеризацію: виявляти, коли на лінії є пошкоджений ліхтар, і одразу сигналізувати про це відповідальній особі.

Павло Цюпка розповідає, що система може контролювати рівень освітлення й опалення в школах, дитячих садочках, лікарнях та інших громадських закладах. Комбінація освітлення з давачами руху допоможе економити 50–60% електроенергії, коли коридори пустують. Система може працювати й з різними типами опалення, автоматично вмикаючи його, щоб нагріти школу, коли в цьому є потреба.

В Україні компанія хоче долучитися до відбудови соціального житла: контролер зможе зробити його більш енергоощадним. У стандартній трикімнатній квартирі підвищення температури на 1 градус – це приблизно 9% до витрат. Тому можна автоматично вимикати опалення в кімнатах, у яких не живеш чи вмикати за годину-дві до того, коли вони тобі потрібні», – розповідає Павло. За його словами, компанія вже має відділ, який здійснює пошук партнерів у цьому напрямку.

Про монетизацію

Бізнес-модель компанії – B2B-продаж контролерів через мережу дилерів і партнерів: електриків та інтеграторів. Зараз на обладнанні реалізовано понад 40 об’єктів в Україні. Як правило, це приватний сектор – будинки та квартири.

Проте є і малий бізнес: ресторани, теплиці, бізнес-центри. Також система підходить для готелів. У майбутньому компанія розглядає SaaS-модель. Наприклад, підключення чотирьох камер безкоштовно, а більша кількість – за підпискою. Або аналітика за тиждень – безоплатно, а якщо потрібні дані за місяць чи за рік, то така функція буде доступна за додаткову плату.

Про конкурентів

Зараз конкуренти i3 Engineering – бездротові пристрої типу Xiaomi, Legrand, Fibaro, Sonos, Philips Hue, а також різноманітні керовані розетки, мотори для рулонних штор, бездротові давачі, розумні лампи. «Люди помилково вважають, що взаємодію багатьох пристроїв можна побудувати на базі бездротових приладів. Основні недоліки в тому, що в таких пристроях потрібно змінювати батарейки, вони працюють нестабільно. Скільки брендів – стільки пристроїв: може знадобитися 15–20 застосунків аби керувати всім у будинку. Якщо потрібно зробити тільки одну керовану лампочку – бездротовий пристрій це те, що потрібно. Але правильну автоматизацію можна побудувати лише на дротових системах», – вважає Цюпка.

Також компанія конкурує і з іншими виробниками дротових систем, які виробляють контролери, – Loxone, Crestron, Grenton. Є технічний стандарт дротової домашньої автоматизації та автоматизації будівель KNХ. Зараз у світі понад 400 виробників виготовляють продукти цієї системи: контролери, вимикачі, давачі, кабелі. «Усі ці системи дуже важко та дорого встановлювати. Треба бути висококваліфікованим інженером і мати багато часу, щоб щось змінити. Усе це ускладнює роботу із системою і збільшує її вартість», – розповідає спікер.

Павло Цюпка пояснює, що система i3 Engineering налаштовується за допомогою мобільного застосунку. Будь-який електрик після декількох годин навчання зможе налаштувати правильну роботу системи. Якщо потрібно щось переналаштувати, клієнт сам може це зробити.

Про інвестиції

Розробка продукту почалася 2018 року. Павло написав статтю про майбутнє розумних пристроїв і розмістив на одному з форумів. Статтю прочитали приватні інвестори й запропонували вкласти гроші. Загалом у компанію вклали більш ніж $1 млн.

Зараз компанія шукає $1,5 млн для виробництва пристроїв, підтримки команди. Також гроші потрібні для участі в європейських тематичних виставках і залучення партнерів – це дасть можливість масштабувати продукт на інші ринки.

Про проміжні досягнення

Контролери i3 Engineering отримали нагороду WORLD SMART HOME AWARD 2022. Компанію відзначили в категорії «Домашня автоматизація, автоматизація будівель і мережеві системи». Також стартап є одним з 5 фіналістів світового змагання з IoT Innovation World Cup у категорії SMART BUILDING SMART CONSTRUCTION INNOVATORS 2022. Компанія увійшла в шорт-лист Європейського конкурсу стартапів The Europas Awards 2022 у категорії PropTech.

«Крім того, завдяки підтримці Українського Фонду стартапів ми вперше презентували наше рішення в Скандинавії на виставці TechBBQ в Копенгагені, а також поїхали на Web Summit та збираємося на Slush у Фінляндію», – резюмує Цюпка.