Нейронний мозок для автономних дронів-мисливців: як український Defense-стартап DoD Solution збирається змінити світовий ринок БпЛА
Після двох років розвитку за рахунок ангельських інвестицій стартап готується до pre-seed раунду
«Думаю, що в Defense принесу більше користі, ніж у розробці софту для чергової фармкомпанії США», – каже Роман Гапачило. Після 20 років у сервісному IT та успішної кар'єри в Intellias він очолив оборонний стартап DoD Solution, що виробляє одноплатні комп’ютери Aura з нейронними процесорами для автоматизації безпілотників.
Перші два роки компанія існувала завдяки одному інвестору – ангелу з Німеччини, який вклав близько 300 000 євро без отримання частки у стартапі. Ці гроші дали змогу створити продукт і дійти до перших продажів.
Тепер стартап виходить у самостійне плавання в пошуку венчурних інвестицій з амбіцією масштабувати продуктову лінійку та вийти на глобальний ринок.
Як невелика команда з України збирається конкурувати на ринку, де вже є десятки гравців? Чому ставку роблять не на софт, а на hardware – складніший і повільніший у масштабуванні сегмент? Та як автономія безпілотників здатна змінити баланс сил на полі бою?
Про це та багато іншого Mind поспілкувався з новим CEO стартапу Романом Гапачилом.
Кадровий маневр: навіщо топменеджеру з IT йти в оборонний стартап
Для українського IT-ринку перехід Романа Гапачила в DoD Solution став помітною подією. Роман – людина з вищої ліги сервісного IT: SoftServe, EPAM, а з 2019 року – Intellias. За час його роботи компанія Intellias зросла з 1000 до 3000 працівників, а сам він у 2025-му став одним із топових HR-керівників за версією Forbes. Проте внутрішній запит на «масштабний імпакт» змусив змінити фокус.
«Це мій старт у компанії як CEO, але був із хлопцями від самого початку як консультант. Зараз став співвласником», – розповідає Гапачило.
СЕО DoD Solution Роман Гапачило
Роман переконаний, що його досвід побудови глобальних команд зараз потрібний саме в оборонному секторі: «Можу будувати лідерські команди, ставити цілі і йти до них. Думаю, що тут дам більше користі, ніж розробляючи софт для чергової фармкомпанії в США. В Україні зараз необхідно бути там, де вирішується доля країни».
Структура компанії також зазнала змін. Засновники DoD Solution – херсонець Іван Олексій і львів’янин Назар Кравчук – залишилися в управлінні, але сфокусувалися на окремих напрямках. Назар став CPO (головним з продукту), а Іван – СBDO (відповідальним за дохід і стратегічні продажі). В управлінні ж Романа опинилася команда з 20 людей.
У Гапачила немає часу на довгу адаптацію. Один із його перших днів на посаді СЕО, коли ми проводимо інтерв’ю, уже насичений підготовкою до закриття інвестиційного раунду та поїздки в Каліфорнію.
Проблема «цивільного» заліза: у чому слабкість більшості дронів на полі бою
«Ми багато говоримо про ШI, але часто маємо на увазі лише софт. Проблема в тому, що без потужного комп’ютера на борту дрона цей софт просто не має де працювати. Більшість комп’ютерів, які зараз використовуються у дронах, ніколи не створювалися для БпЛА – а для війни і поготів», – пояснює СЕО.
Цей технологічний розрив стає критичним в екстремальних умовах. Цивільне залізо виявляється занадто ніжним для української зими чи постійної тряски. Коли температура падає до мінус 15–20 °C, стандартні плати можуть замерзнути та вийти з ладу в найвідповідальніший момент. Додайте до цього колосальні вібрації під час польоту й дефіцит обчислювальної потужності для запуску нейромереж – і матимете «розумний» дрон, який насправді є дуже обмеженим у своїх можливостях.
Рішенням проблеми може стати Aura – основний продукт DoD Solution. Це спеціалізована платформа, створена з урахуванням фронтового фідбеку. Його ядро містить NPU (Neural Processing Unit – нейронний процесор, який дозволяє перетворити дрон на автономного мисливця).
Aura
«Створюємо комп’ютери, які одразу розробляються під завдання на полі бою: вони компактні, витривалі, адаптовані до реальних умов і мають достатню потужність для обробки даних безпосередньо на борту. Це дозволяє дрону розпізнавати цілі, трекати їх і донаводитися автономно – навіть тоді, коли ворожий РЕБ повністю засліпив зв'язок з оператором», – пояснює Гапачило.
Та уточнює, у перспективі один оператор має керувати не одним дроном, а одночасно цілою групою: «Хочемо, щоб комп’ютери Aura були встановлені в кожному дроні на полі бою – незалежно від того, чи це наш софт, чи рішення інших розробників. Наш hardware має стати базою для автономії будь-якого БпЛА».
Зараз DoD Solution фокусується на наймасовішому сегменті – FPV-дронах. Втім, в інженерних лабораторіях компанії вже готують відповіді на нові виклики. Якщо для малого коптера достатньо Aura Mini, то для швидкісних перехоплювачів, що мають приймати рішення миттєво, потрібне потужніше рішення.
«Чим швидше літає дрон, тим потужніший комп’ютер потрібен на борту, щоб обробляти зображення в реальному часі. Тому до кінця року розширюємо лінійку до трьох плат: Aura Mini, Aura та Aura Pro. Це дозволить закрити потреби не лише FPV, а й перехоплювачів і дронів типу «крило», – сподівається СЕО.
Фото із соцмереж стартапу
«Небо – лише початок»: як DoD Solution будує універсальну hardware-основу для ШІ
У світі стартапів існує негласне правило: софт масштабувати легше, ніж залізо. Проте Роман Гапачило бачить у цьому не перешкоду, а головну стратегічну перевагу DoD Solution.
«Ринок софту вже дуже насичений. Там багато гравців, більшість із них – плюс-мінус на одному рівні. А от hardware може стати нашим головним диференціатором на глобальному ринку. Хочемо, щоб наші комп’ютери були зручними для інших компаній. Вони можуть легко портувати свої рішення на Aura, використовуючи наше залізо як базу. Ми даємо ринку додану вартість, котрої зараз не вистачає: надійну основу, на якій можна будувати власні продукти», – пояснює Гапачило.
Такий підхід формує дві чіткі бізнес-моделі. Виробникам дронів DoD Solution постачає повноцінне рішення під ключ (плата і софт для автономії). Для розробників ШІ-алгоритмів компанія стає постачальником чистого заліза.
Однак амбіції DoD Solution не обмежуються лише небом. «Стратегічно дивимося ширше: це не тільки БпЛА. Будь-яка платформа, де потрібен ШI на борту і рішення приймається безпосередньо на пристрої – наш потенційний ринок. Можемо працювати і з наземними роботизованими комплексами, і з морськими дронами. У підсумку все зводиться до одного: без автономії ми не зможемо довго тримати паритет. Якщо один пілот зможе керувати кількома НРК чи дронами, утримуючи відразу кілька позицій – це те, що змінить баланс сил».
China Free: як DoD Solution вибудовує незалежність від Китаю
Окреме місце у стратегії посідає концепція China Free. У сегменті дешевих FPV-дронів, де ціна апарата становить $400–500, повністю відмовитися від китайських компонентів майже неможливо. Але в DoD Solution чітко розділяють ринки та завдання.
«Для FPV ціна критична, і там важко змагатися з Китаєм. А от для перехоплювачів чи «крил» ситуація інша. Якщо дрон коштує $2500 і має збити ціль вартістю сотні тисяч – тоді комп’ютер за $500 є цілком виправданим. Тут уже працює економіка ефективності, а не просто низької ціни. Наприклад, плата Aura Pro з’явиться вже найближчими місяцами – вона буде орієнтована саме на швидкісні перехоплювачі», – пояснює СЕО.
Фото із соцмереж стартапу
Друковані плати стартап замовляє в Європі, але весь виробничий цикл – від монтажу компонентів до прошивки та тестування – зосереджений в Україні.
Але глобальний ринок вимагає глобального підходу. DoD Solution уже бачить інтерес із боку європейських оборонних компаній.
«Тут є цікавий момент: вони інтегрують наші рішення у свої продукти, які використовуються в Україні через програми на кшталт Drone Coalition. Хочемо бути всередині цих систем, тому відразу закладаємо у стратегію глобальний ринок, бо наш продукт – це dual-use рішення, яке актуальне для будь-якої сучасної армії світу», – зазначає Гапачило.
Шлях капіталу: як стартап змінює модель залучення коштів
Історія залучення коштів у DoD Solution – готовий кейс про те, як працює репутаційний капітал. Адже свій перший квиток у майбутнє стартап отримав завдяки благодійній ініціативі «Бандеромобіль / Car for Ukraine», яку Роман і його партнери запустили в перші дні повномасштабного вторгнення. Через цей фонд на фронт пройшли сотні автівок (на квітень 2026-го – уже 870 авто), і саме там відбулася зустріч з «ангелом» – німецьким інвестором, який тривалий час підтримував волонтерський проєкт.
«Це досить нетипова історія. Ми познайомилися через нашу благодійну організацію. Був інвестор, який регулярно допомагав фінансово. У якийсь момент він запитав, що ще може зробити. Тоді ми запропонували йому інвестувати в технологічний напрям – у дрони та автономію. Він погодився. Це була equity-free інвестиція близько 300 000 євро. Він вклав гроші, але не взяв частку в компанії», – розповідає Гапачило.
Ці кошти стали паливом, яке дозволило стартапу два роки займатися R&D та довести продукт до рівня TRL 9 (вищої стадії готовності) для FPV-дронів і вийти на перші продажі. Зараз цей інвестор уже не залучений операційно – свою місію він виконав.
Сьогодні стартап перейшов на наступний рівень – закриття pre-seed раунду.
«На цій стадії дивляться не стільки на прибуток, скільки на потенціал ринку, команду та перші сигнали попиту. І тут для нас ключове – це LOI (листи про наміри). У нас є компанії, які готові купувати наші комп’ютери тисячами на місяць, щойно вони будуть готові. Причому це не малі гравці, а великі компанії, які думають категоріями масштабних замовлень», – ділиться СЕО.
Зараз раунд ще відкритий, але компанія вже зафіксувала перші комітменти (зобов’язання від інвесторів) і підтвердила свою оцінку на ринку. План амбітний: повністю закрити раунд протягом одного-двох місяців.
Залучений капітал піде туди, де він дасть найбільший результат – у R&D. Команда планує витратити кошти на розробку нових комп’ютерів Aura та Aura Pro, а також на те, щоб зробити їх максимально зручними для сторонніх розробників.
«Залізо має бути не просто робочим – воно має бути зручним для інших компаній. Хочемо, щоб вони могли легко портувати свої рішення на наше залізо. Ми вже навчили наш базовий софт розпізнавати танки, техніку, людей. Далі інші компанії можуть використовувати це як основу й будувати власні продукти. Це та додана вартість, яку даємо ринку», – сподівається Гапачило.
Наступна велика точка на карті планів розвитку – Каліфорнія. DoD Solution увійшов до десятки обраних українських стартапів, які вирушають у роуд-шоу США.
«Працюємо відразу на кількох ринках: Україна, Європа та США. Зараз їдемо в Каліфорнію на демодень. Те, що нас відібрали серед приблизно десяти компаній для участі в цьому роуд-шоу – вже сигнал. Готові показувати американським фондам, що український Defense – це не тільки про героїзм, а й про високу маржинальність і глобальні стандарти», – підсумовує Роман Гапачило.