От идеи до воплощения в жизнь конкретного проекта могут пройти годы, но этот срок можно сократить до минимума. От чего зависит старт и чем в этом может помочь составление бизнес-плана рассказала Mind упраляющий партнер Pro Capital Investment, директор Business Clinic KNEU The Next Антонина Кутовая.
Экономический кризис предусматривает более избирательное отношение инвесторов к новым или уже действующим проектам. Требования ужесточаются, конкуренция за получение инвестиций увеличивается. Инвестору, чтобы вложить деньги в бизнес, нужны основания, чтобы поверить в успешное развитие и прибыльности проекта, как входить и выходить из этого бизнеса. Именно этим целям служит бизнес-план.
Выиграют те, кто основательно подготовятся и смогут предоставить профессиональный грамотно составленный документ, который будет содержать полную информацию, необходимую для принятия решения.
А если у вас уже есть действующий бизнес, бизнес-план покажет, насколько эффективен проект на данный момент, каковы возможные пути развития с учетом анализа ситуации на рынке.
Этот многофункциональный документ не только помогает грамотно спланировать бизнес и привлечь финансирование, но и является инструкцией по контролю и управлению своим бизнесом.
Такой базовый документ необходим любому бизнес-проекту. Однако в первую очередь он необходим собственнику для понимания, как развивать и организовать свой бизнес, и помогает ответить на следующие вопросы:
Бывает, что инициатор проекта абсолютно уверен в инвестиционной привлекательности выбранного направления в бизнесе, а бизнес-план доказывает обратное. В этом случае он помогает собственнику избежать затрат и перенаправить средства в более рентабельную нишу.
Каким должен быть бизнес-план зависит от того, для кого и каких целей он предназначен.
Одной из лучших структур является UNIDO.
Стандарт был разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию UNIDO (United Nations Industrial Development Organization).
Бизнес-план по UNIDO требует профессиональной квалификации и умения разбираться в таких областях планирования проектов, как:
Согласно стандарту UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих разделов:
Также бизнес-план создают по структуре, формат которой определяет организация, которая будет принимать решение о предоставлении финансирования.
При этом формат документа может быть различным. Для крупного бизнеса необходимо расширенное или детальное бизнес-планирование, учитывая масштабы, объемы инвестиций. Для малого и среднего бизнеса (МСБ) часто нет необходимости в детализации до мельчайших подробностей. Отсюда и требования к бизнес-плану по объему информации будут разные. Но для всех останется неизменной структура бизнес-плана.
А цели у всех разные:
Как понять, что бизнес-план составлен правильно, если вы его заказали, и на что ориентироваться, если вы решили действовать самостоятельно.
Бизнес-план должен содержать пять ключевых разделов: презентация бизнеса, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.
В этом пункте, должна быть изложена подробная информация и разъяснения:
Для узкопрофильной ниши рекомендую включить динамику рынка и позиционирование вашего бизнеса в отношении нынешних игроков.
Обязательная информация в этом разделе: рекламная стратегия продвижения компании, анализ целевой аудитории, конкурентные преимущества, инструменты привлечения.
Инвестиционный план, который показывает необходимые ресурсы для запуска бизнеса, их стоимость и сроки запуска.
Вы должны быть готовы, что в бизнес-план будут вноситься изменения на протяжении всей работы предприятия. На это оказывают влияние: увеличение объемов производства, выходы на новые рынки, спад производства, экономическая ситуация в стране и т. д. Немаловажным будет являться потребительский спрос на продукт, который реагирует на любые изменения в стране.
Перед тем как начать составлять свой идеальный план, вам стоит честно ответить себе на вопросы:
являетесь ли вы специалистом в области маркетинга, финансов, экономики.
Если вы можете ответить «да» на все эти вопросы, то можно приступать к самостоятельной работе.
Если же остались вопросы без ответа, то можно рассмотреть разработку документа сторонними специалистами.
Отдельным преимуществом заказа бизнес-плана в консалтинговой компании является то, что последние помогают найти инвесторов для стартапа или развития действующего бизнеса, готовят полный пакет документов, ведут переговоры.
Заказать профессиональный бизнес-план, составить его самостоятельно или полагаться на удачу/чудо в организации и построении бизнеса – решать предпринимателю. В любом случае нужно помнить, что для переговоров с инвесторами, вам необходимо иметь конкретные цифры прибыльности проекта и его возможной убыточности при разных условиях.
Бизнес-план – это визитная карточка проекта. Именно он открывает возможности в мир успешного бизнеса.