«Укрпошта» в цифрах: как Игорь Смелянский намерен повысить прибыль до 1,1 млрд грн за пять лет

В 2019 году – впервые за последние четыре года – «Укрпошта» избавилась от убытков. За счет чего компания вышла на прибыль? Как намерена удвоить чистый доход к 2025 году? И во что инвестировать 7 млрд грн? Об этом и многом другом на итоговой пресс-конференции рассказал генеральный директор «Укрпошты» Игорь Смелянский. Mind выбрал самые интересные данные и цитаты.

До такого уровня вырос чистый доход компании в 2019 году. По итогам 2018-го он составил 6,7 млрд грн. Наибольший рост в прошлом году показали корреспонденция (+28%), посылки (+23%) и международные отправления (+22%).

В структуре доходов лидировали письма (1,89 млрд грн или 24% от выручки) и пенсии (1,67 млрд грн или 21%). Игорь Смелянский рассчитывает, что к 2025 году эти регулируемые государством услуги суммарно будут занимать лишь 9%. А основную выручку компании станут приносить финансовые сервисы, доставка посылок на внутреннем и внешних рынках, а также торговля (развитие собственных е-каталогов и маркетплейсов).

Это доходы от международной доставки за прошлый год. В последние месяцы они не упали из-за коронавируса: УП нашла обходные пути и доставляла посылки в/из Китая через Европу.

Однако 12 марта США преподнесли «приятный» сюрприз: Дональд Трамп заявил, что любое сообщение США с Европой, включая и авиаперевозки, закрывается на 30 дней, чтобы сдержать распространение вируса. «А у нас 50% экспорта из США. Будем искать другие варианты. К примеру, Turkish Airlines еще летает», – отметил Игорь Смелянский.

По его словам, экспорт – одно из самых перспективных направлений. В прошлом году только на продаже хэндмейда украинские предприниматели заработали 350 млн евро на Amazon, Etsy и т.п. Средний чек $35. А «Укрпочта» доставила 70-80% этих товаров. Заполучить такую долю компании помогли инвестиции в образование. «Мы запустили экспортную школу по всем областям. Поясняем предпринимателям, как эффективнее продвигаться на глобальных площадках. К примеру, на Etsy уже 1 млн товарных позиций из Украины. У нашей страны более 6000 магазинов, открытых на площадке», – рассказывает Смелянский.

Но сетует: в данной нише компания работает не в равных условиях с коллегами по рынку. По законодательству, только «Укрпошта» обязана платить НДС на экспортные отправления. В прошлом году компания перечислила 175 млн грн этого налога. Сейчас Смелянский пытается через ВР и Минфин добиться отмены такой «несправедливости».

Это чистая прибыль компании за прошлый год. 2018-й УП закончила с почти таким же объемом убытка (536 млн грн). Совершить подобный скачок за год удалось в основном благодаря тому, что в 2019-м государство компенсировало компании 500 млн грн из бюджета за выплату и доставку пенсий.

Аналогичный взлет и по показателю EBITDA: 899 млн грн в 2019 году против «минуса» в 406 млн грн по итогам 2018-го.

Это штат компании в 2019 году. К концу 2020-го в УП планируют увеличить количество сотрудников до 66 700 чел.

Столько отделений у компании. Из них 8 000 «Укрпошта» арендует. Эту цифру Смелянский уточнил, отвечая на вопрос, почему компания ремонтирует далеко не все свои пункты. До 2025 года УП планирует вложить в ремонт 325 млн грн.  

По словам гендиректора, в 2020 году УП намерена открыть еще 300 отделений. В том числе, 80 новых пунктов в городах с населением 20 000+. А также 40 мини-точек в ТРЦ.

Столько передвижных отделений УП хочет открыть в ближайшие годы. На проект будет направлено 1,44 млрд грн. Недавно объявлен тендер на закупку первых 500 автомобилей, которые будут выполнять функцию мобильных пунктов выдачи. Передвижные отделения должны заменить нерентабельные отделения в селах.

В этом году компания хочет запустить мобильные пункты в пяти областях страны.

Это планируемый объем инвестиций на 2020 год. Он почти в 20 раз превысит показатель 2019 года. «Укрпошта» намерена закупить 700 автомобилей для внутрирегиональных, городских маршрутов и курьерской доставки, продолжить оснащать отделения компьютерами (приобрести 3000 штук), принтерами (3000), РРО (1000) и т.п. «Моя мечта – за два года полностью оцифровать компанию», – отметил гендир.

Всего в ближайшие пять лет Смелянский намерен инвестировать в УП 7,22 млрд грн.  

Столько денег УП намерена вложить в строительство восьми крупных сортировочных центров в разных регионах Украины до 2025 года.

100 млн евро уже в этом году хочет занять под госгарантии у крупных международных организаций.

Недостающую сумму рассчитывает получить от продажи ненужной недвижимости.

Такую сумму Смелянский надеется выручить от первой «партии» недвижимости – 800 объектов общей площадью 100 000 квадратов. Их вскоре выставят на аукционы через Prozorro. «К примеру, у нас 17 баз отдыха. Мы лишь тратим деньги на их содержание. Причем закрытые базы мне обходятся дороже, чем открытые. Это не тот бизнес, на котором должна зарабатывать почта», – отмечает топ-менеджер.

На такой чистый доход компания рассчитывает выйти в 2024 году. Правда, при условии, что в 2020-м парламент примет законопроект №2788. Он позволит УП стать банком и нарастить доходы от финуслуг.

Смелянский мотивирует депутатов двумя «пряниками». Во-первых, экономией бюджетных средств: государству не придется ежегодно дотировать выплаты пенсий на 2,2 млрд грн. «Чем отличается дешевый топ-менеджер от дорогого? Первый знает, как распилить миллиарды. Второй – как их сэкономить. Если депутаты примут этот закон, в течение нескольких лет я сведу дотации к нулю», – обещает гендир УП.

Второй «пряник» – забота о населении и конкурентах. С 2016 года в Украине закрылось 32% банковских отделений. В этом году Ощадбанк планирует свернуть еще 300-400 отделений. «Сейчас 37% украинцев не имеют доступа к банковским услугам. Принятие законопроекта позволит нам снизить эту долю до 5-7%. Мы будем заниматься только платежами и депозитами. Для кредитов же создадим банковский маркетплейс. Потребители будут выбирать из разных предложений. А банки получат доступ к нашей огромной абонентской базе. Только в селах, где нет банковских отделений, живет около 10 млн человек», – поясняет Смелянский. 

По его словам, 11 марта прошла очередная встреча в парламенте. Документ предварительно поддержали депутаты из разных фракций. «Если же законопроект не примут, мы купим банк. За 2,2 млрд грн, думаю, можно приобрести банк №14-15 в списке», – не гендиректор «Укрпошти».