Міжнародні інвестори формують ставлення до українських DefenseTech-компаній ще до особистої зустрічі чи презентації. Якщо виробника неможливо знайти в публічному просторі, він ризикує втратити потенційного партнера ще на етапі першого пошуку.
Про це під час Тотального PR-марафону 2026 заявила CEO та співзасновниця агенції Calibrated Юлія Петрик.
За її словами, сьогодні для компаній оборонної галузі важливо не лише розробляти технології, а й свідомо будувати міжнародну репутацію.
«Нідерландський приватний інвестор сказав мені: «Я хочу інвестувати в дронову компанію з України». Він показав п'ять назв і додав: «Я не можу знайти ані сайту, ані сторінки в LinkedIn, ані засновників. Вони для мене всі однакові. Я не знаю, до кого звернутися».
«Я виступаю амбасадоркою підходу, який називаю контрольований PR, контрольована публічність. Коли ви формуєте для своїх компаній знання і репутацію там, де є ваші ключові decision makers», – заявила вона.
Петрик зазначила, що міжнародні стейкхолдери насамперед оцінюють компанію за трьома критеріями: що про неї відомо з незалежних джерел, наскільки зрозуміло, як вона працює та з ким співпрацює, а також чи не ризикують вони власною репутацією, рекомендуючи такого партнера.
Водночас, за її словами, українські виробники мають враховувати й репутацію країни, адже міжнародні партнери часто оцінюють бізнес через загальний інформаційний фон.
«На жаль, ми всі бачимо, які заголовки сьогодні переважають в контексті України. Тому в міжнародних стейкхолдерів виникає зрозуміле запитання: чи можу я довіряти тому підряднику, з яким хочу робити спільні проєкти».
Окремо спікерка наголосила, що вихід на зовнішні ринки потребує розуміння місцевої бізнес-культури. За її словами, під час Defense Tech Bootcamp представники різних країн пояснюють українським виробникам особливості роботи зі своїми ринками – від репутаційних вимог у Фінляндії до специфіки побудови партнерств із французькими оборонними інституціями.