CEO Calibrated: міжнародні інвестори оцінюють DefenseTech-компанії ще до першої зустрічі
Про вимоги міжнародних партнерів до оборонних компаній спікерка розповіла на Тотальному PR-марафоні 2026
Міжнародні інвестори формують ставлення до українських DefenseTech-компаній ще до особистої зустрічі чи презентації. Якщо виробника неможливо знайти в публічному просторі, він ризикує втратити потенційного партнера ще на етапі першого пошуку.
Про це під час Тотального PR-марафону 2026 заявила CEO та співзасновниця агенції Calibrated Юлія Петрик.
За її словами, сьогодні для компаній оборонної галузі важливо не лише розробляти технології, а й свідомо будувати міжнародну репутацію.
«Нідерландський приватний інвестор сказав мені: «Я хочу інвестувати в дронову компанію з України». Він показав п'ять назв і додав: «Я не можу знайти ані сайту, ані сторінки в LinkedIn, ані засновників. Вони для мене всі однакові. Я не знаю, до кого звернутися».
«Я виступаю амбасадоркою підходу, який називаю контрольований PR, контрольована публічність. Коли ви формуєте для своїх компаній знання і репутацію там, де є ваші ключові decision makers», – заявила вона.
Петрик зазначила, що міжнародні стейкхолдери насамперед оцінюють компанію за трьома критеріями: що про неї відомо з незалежних джерел, наскільки зрозуміло, як вона працює та з ким співпрацює, а також чи не ризикують вони власною репутацією, рекомендуючи такого партнера.
Водночас, за її словами, українські виробники мають враховувати й репутацію країни, адже міжнародні партнери часто оцінюють бізнес через загальний інформаційний фон.
«На жаль, ми всі бачимо, які заголовки сьогодні переважають в контексті України. Тому в міжнародних стейкхолдерів виникає зрозуміле запитання: чи можу я довіряти тому підряднику, з яким хочу робити спільні проєкти».
Окремо спікерка наголосила, що вихід на зовнішні ринки потребує розуміння місцевої бізнес-культури. За її словами, під час Defense Tech Bootcamp представники різних країн пояснюють українським виробникам особливості роботи зі своїми ринками – від репутаційних вимог у Фінляндії до специфіки побудови партнерств із французькими оборонними інституціями.
Якщо ви дочитали цей матеріал до кінця, ми сподіваємось, що це значить, що він був корисним для вас.
Ми працюємо над тим, аби наша журналістська та аналітична робота була якісною, і прагнемо виконувати її максимально компетентно. Це вимагає і фінансової незалежності.
Станьте підписником Mind всього за 196 грн на місяць та підтримайте розвиток незалежної ділової журналістики!
Ви можете скасувати підписку у будь-який момент у власному кабінеті LIQPAY, або написавши нам на адресу: [email protected].
