Висновки Performance Driven Forum: як зробити так, щоб маркетинг і продажі окуповувалися

30 вересня 2026 року digital-агенція Elit-Web провела Performance Driven Forum – безкоштовний онлайн-форум для власників бізнесу та маркетологів. Сім експертів розібрали, як оцінювати маркетинг і продажі у фінансових показниках: окупності, маржі та прибутку. Модерував подію CEO Elit-Web Ігор Воловий.

Привід для форуму – умови, у яких працює український бізнес. Попит падає, клієнти витрачають обережніше, логістика дорожчає. У такій ситуації більше трафіку чи лідів не гарантує зростання виручки. Тому програма повторювала шлях грошей у бізнесі: від вибору каналу до маржі.

Маргарита Нестеренко (Elit-Web) пояснила, як відрізнити реальний результат від «красивих звітів»: оцінювати кваліфіковані ліди, CAC, ROMI і прибуток з каналу, а не кліки. Вона також пояснила модель pay-for-result, де бонус підрядника залежить від бізнес-показників. 

Олександр Пересипкін (4Limes) показав, як YouTube-канал стає системою, де кожен ролик має свою роль. Серед кейсів агенції – канал You Suck At Cooking, що виріс зі 163 тисяч до 3,67 млн підписників. 

Дмитро Суслов (Addlium) розповів про системне залучення B2B-клієнтів через LinkedIn. За даними Addlium, найбільший контракт клієнта через цю мережу склав $750 тис. 

Наталія Кирик (WordFactory) розібрала вимоги AI Act до маркування ШІ-контенту, які діють з 2 серпня 2026 року, і пояснила, чому Google не знижує позиції сторінок лише через ШІ-походження тексту.

В'ячеслав Петрівський («Бюро продажів») пояснив, як збільшити продажі з наявного потоку лідів без нового бюджету. 

Ната Вегас назвала чотири цифри, які власник має бачити окрім ROAS: payback, LTV, contribution margin і частку маркетингу в маржі. 

Яна Божко (eSputnik) показала, які рішення e-commerce варто передати автоматизації. Наприклад, у PUMA частка замовлень із рекомендацій зросла з 2% до 20%. 

Наприкінці експерти наживо розібрали сайти учасників.

Спільний висновок форуму: маркетинг і продажі треба оцінювати за внеском у прибуток. Слабке місце на одному етапі знецінює решту. Сильна реклама не окупиться, якщо менеджер відповідає на заявку наступного дня.

Форум підтримали партнери 4Limes, Addlium, WordFactory, Бюро продажів та eSputnik, а також понад 20 інформаційних партнерів – ділові й маркетингові медіа та технологічні компанії. Запис форуму доступний за посиланням: https://www.youtube.com/watch?v=uA9XDJ_sSgY