Висновки Performance Driven Forum: як зробити так, щоб маркетинг і продажі окуповувалися
Агенція Elit-Web провела захід, під час якого експерти оцінювали маркетинг і продажі у фінпоказниках
30 вересня 2026 року digital-агенція Elit-Web провела Performance Driven Forum – безкоштовний онлайн-форум для власників бізнесу та маркетологів. Сім експертів розібрали, як оцінювати маркетинг і продажі у фінансових показниках: окупності, маржі та прибутку. Модерував подію CEO Elit-Web Ігор Воловий.
Привід для форуму – умови, у яких працює український бізнес. Попит падає, клієнти витрачають обережніше, логістика дорожчає. У такій ситуації більше трафіку чи лідів не гарантує зростання виручки. Тому програма повторювала шлях грошей у бізнесі: від вибору каналу до маржі.
Маргарита Нестеренко (Elit-Web) пояснила, як відрізнити реальний результат від «красивих звітів»: оцінювати кваліфіковані ліди, CAC, ROMI і прибуток з каналу, а не кліки. Вона також пояснила модель pay-for-result, де бонус підрядника залежить від бізнес-показників.
Олександр Пересипкін (4Limes) показав, як YouTube-канал стає системою, де кожен ролик має свою роль. Серед кейсів агенції – канал You Suck At Cooking, що виріс зі 163 тисяч до 3,67 млн підписників.
Дмитро Суслов (Addlium) розповів про системне залучення B2B-клієнтів через LinkedIn. За даними Addlium, найбільший контракт клієнта через цю мережу склав $750 тис.
Наталія Кирик (WordFactory) розібрала вимоги AI Act до маркування ШІ-контенту, які діють з 2 серпня 2026 року, і пояснила, чому Google не знижує позиції сторінок лише через ШІ-походження тексту.
В'ячеслав Петрівський («Бюро продажів») пояснив, як збільшити продажі з наявного потоку лідів без нового бюджету.
Ната Вегас назвала чотири цифри, які власник має бачити окрім ROAS: payback, LTV, contribution margin і частку маркетингу в маржі.
Яна Божко (eSputnik) показала, які рішення e-commerce варто передати автоматизації. Наприклад, у PUMA частка замовлень із рекомендацій зросла з 2% до 20%.
Наприкінці експерти наживо розібрали сайти учасників.
Спільний висновок форуму: маркетинг і продажі треба оцінювати за внеском у прибуток. Слабке місце на одному етапі знецінює решту. Сильна реклама не окупиться, якщо менеджер відповідає на заявку наступного дня.
Форум підтримали партнери 4Limes, Addlium, WordFactory, Бюро продажів та eSputnik, а також понад 20 інформаційних партнерів – ділові й маркетингові медіа та технологічні компанії. Запис форуму доступний за посиланням: https://www.youtube.com/watch?v=uA9XDJ_sSgY
Якщо ви дочитали цей матеріал до кінця, ми сподіваємось, що це значить, що він був корисним для вас.
Ми працюємо над тим, аби наша журналістська та аналітична робота була якісною, і прагнемо виконувати її максимально компетентно. Це вимагає і фінансової незалежності.
Станьте підписником Mind всього за 196 грн на місяць та підтримайте розвиток незалежної ділової журналістики!
Ви можете скасувати підписку у будь-який момент у власному кабінеті LIQPAY, або написавши нам на адресу: [email protected].
