Фінансові компанії можуть закрити нішу, яку не покривають банки, але для цього потрібні нові моделі співпраці з ритейлом і більша довіра до небанківських кредиторів.
Про це під час дискусії «Кредит без переходу в банк: хто профінансує покупку всередині checkout» на FinRetail 2026 заявив директор ТОВ «1Банк» та CEO MyCredit Влад Белан.
За його словами, банки й фінансові компанії не повинні конкурувати між собою, оскільки працюють із різними сегментами клієнтів.
«Клієнт зайшов на сайт ритейлера. Якщо в нього є гроші – він розплатився своїми грошима. Якщо в нього немає грошей – він оформив оплату частинами з якимось банком-партнером. Але є ще інший сегмент, про який всі забувають: це клієнти, яким банки вже не надають лімітів або вони вже використали свої ліміти», – сказав він.
«І тут повинні включатися фінансові компанії. Можливо, з більш дорогим продуктом, якщо порівнювати з банком, але у вартість цього продукту закладається більший ризик, ніж у банку», – додав Белан.
Він пояснив, що для ритейлерів інтеграція кредитних сервісів насамперед означає можливість збільшити середній чек і стимулювати додаткові покупки.
«Для магазина ми розуміємо, навіщо потрібен такий функціонал, бо це в кінцевому підсумку дасть можливість продати більше товарів», – зазначив спікер.
За словами Белана, MyCredit уже підготував необхідну API-інтеграцію, однак для якісного скорингу фінансовим компаніям потрібні додаткові дані від торговельних майданчиків.
«Для нас дуже велике опрацювання – це дані від магазину. Який товар, його вартість, якісь дії клієнта, як швидко він його обрав, скільки товар лежав у кошику. Це ті фічі, які ми можемо завантажити у скоринг і проаналізувати, видавати клієнту кредит чи ні», – сказав він.
Водночас одним із бар'єрів розвитку такого формату кредитування Белан назвав ставлення ринку до небанківських кредиторів.
«Магазини кажуть: «Ви фінансова компанія, ми зараз продамо телефон, а потім ви нарахуєте клієнту 300%, він потрапить на колекшн, ми не хочемо з вами працювати». Тому такі продукти, мабуть, треба запускати під іншими брендами», – зазначив він.
На думку CEO MyCredit, поряд із удосконаленням регуляторної бази та інтеграцій ринку необхідно працювати над підвищенням довіри до небанківських кредитних сервісів.