«Ринок сформований, попит – зростатиме». Як працює стартап SolarPlex, що перетворює сонячні панелі на електротеплові станції
Та що уповільнює розвиток компанії
Команда SolarPlex розробила систему, що перетворює стандартні сонячні панелі на електротеплові станції. Стартап заснували Олексій Кургузов та Олена Багірова, а 2022 року до них приєднався Олександр Рябцев, щоб допомогти з виведенням продукту на ринок. Ідея стартапу належить Багіровій, яка розробила систему гібридних сонячних панелей. Наразі проєкт має вісім патентів із сонячної енергетики. Що вміє ця розробка? На якій стадії проєкт? Хто його клієнти? Про це та багато іншого дізнавався Mind.
Як розробка економить?
Звичайні сонячні панелі виробляють лише електроенергію, але при цьому сильно нагріваються – їхня температура може перевищувати 90 °C, що призводить до втрати до 25% ефективності. Фотоелемент у разі нагрівання втрачає потужність на 0,3–0,4% на кожен градус робочої температури вище 20 °C.
«Проблема в тому, що марнується до 7 терават-годин енергії – це еквівалентно генерації малої атомної електростанції. Наше рішення дозволяє збирати та повторно використовувати це тепло», – пояснює Рябцев.
Отримуючи й теплову, і електричну енергію від сонця, споживачі можуть зменшити свої витрати. Сумарна потужність двох видів енергії, що виробляється поліпшеними технологією SolarPlex панелями, становить більш ніж 90% від енергії, отриманої від сонця. Для порівняння: звичайні панелі перетворюють лише до 22% сонячної енергії.
«Гібридизація сонячних панелей не тільки підвищує ефективність, а й значно скорочує строк окупності для тих, хто використовує електрику для власних потреб, роблячи інвестиції в сонячну енергію вигіднішими та швидшими», – каже Рябцев.
До того ж на 50% збільшується термін експлуатації панелей, оскільки утримання фотоелементів у стабільному та низькотемпературному режимі поліпшує мобільність електронів і збільшує термін ефективної експлуатації модулів порівняно зі звичайними сонячними панелями.
Ілюстрація технології SolarPlex
Як працює продукт?
Команда SolarPlex може гібридизувати будь-яку сонячну панель – як уже встановлену, так і нову – за допомогою власного hardware-рішення. У підсумку звичайна панель перетворюється на гібридну електротеплову сонячну станцію.
Ключовим елементом технології є полімерний колектор, який забезпечує циркуляцію теплоносія. Це дозволяє одночасно розв'язувати два завдання:
- Охолодження панелі, що підвищує її ефективність;
- Отримання теплової енергії у вигляді гарячої води, яку надалі можна використовувати для обігріву, наприклад, теплої підлоги чи побутових потреб.
Software-компонент розробки – це система онлайн-моніторингу, яка в реальному часі відображає всі показники роботи станції.
Яка бізнес-модель?
Компанія надає дві послуги. Перша – власне гібридизація (перетворення звичайних PV-панелей у гібридні) PV-панелей замовника. Послуга надається з початку запуску проєкта.
Друга – продаж готових гібридних панелей власного виробництва.
«Якщо клієнт уже має встановлену сонячну панель, SolarPlex пропонує послугу її модернізації до гібридної електротеплової станції. А якщо потрібне готове рішення під ключ, самостійно здійснюємо закупівлю панелей, їхню гібридизацію та встановлення», – пояснює Рябцев.
Хто клієнти?
Компанія цілиться на модель B2B2C – хоче співпрацювати з будівельними компаніями та інсталяторами сонячних панелей, які пропонують рішення кінцевому споживачеві.
Потенційні клієнти стартапу – як власники сонячних станцій, так і готелі та дачі в курортних зонах різних масштабів, багатоповерхові житлові комплекси, офісні центри та торгівельні площі.
«Гібридні електротеплові панелі можуть мати попит також в агробізнесі – для теплиц, ферм, полів, а також для інфраструктурних проєктів», – прогнозує співзасновник.
«Зараз продаємо і приватним користувачам, і спілкуємося з кількома компаніями, зокрема в аграрному секторі, про впровадження нашої технології принаймні в пілотних проєктах», – говорить Рябцев.
На які ринки націлені?
Винахідники націлені на український, європейський та американський ринки. У країнах ЄС, США, Австралії та Ізраїлі на законодавчому рівні вже ухвалені рішення про обов’язкове встановлення сонячних панелей під час будівництва та оновлення будинків.
«Це означає, що ринок для такого рішення вже сформований, а попит лише зростатиме», – каже Рябцев.
Кількість клієнтів команда не розголошує. Перший пілотний проєкт компанії був встановлений три роки тому в Одесі. Нині команда шукає можливості для розгортання повноцінних виробничих потужностей як в Україні, так і за кордоном.
Команда SolarPlex стала частиною української делегації на виставці CES у 2023 році. Як зазначили організатори поїздки, результатом для стартапу стала низка потенційних клієнтів по всьому світу, серед яких – мережа супермаркетів у Мексиці, фермери з Казахстану та сонячна станція в Румунії. Тож попит на рішення є.
Команда SolarPlex на CES-2023
Хто конкуренти?
У компанії є конкуренти зі схожими рішеннями. Відмінність і перевага SolarPlex – полімерні компоненти. Вони дозволяють, на відміну від алюмінієвих або мідних, знизити витрати й поліпшити енергоефективність. Також полімерні компоненти зменшують кінцеву вагу готової панелі та не змінюють геометричні параметри фотоелектричної панелі, яка оновлена до гібридної.
Які плани?
Для швидшого розвитку SolarPlex шукає інвестиції для відкриття власного виробництва. Для запуску в Європі компанії потрібно близько 300 000 євро, а для ринку США – від $1 млн.
«Плани прості – заробляти гроші для розвитку проєкту, бо поки що пошуки коштів не принесли результатів. Продовжуємо шукати інвестиції та думаємо над альтернативними шляхами для прискорення масштабування», – резюмує Рябцев.