Андрей Колодюк: «Создать собственный стартап – это уже часть культуры прогрессивного населения»
Сооснователь и управляющий партнер венчурного фонда AVentures Capital рассказал о перспективах привлечения международных инвесторов на WEF 2018 и о том, в чем уникальность украинского ИТ-сектора
Фонд AVentures Capital, созданный украинскими предпринимателями Андреем Колодюком и Евгением Сысоевым в 2000 году, фактически стоял у истоков рынка венчурных инвестиций в Украине. Фонд успешно создал и профинансировал десятки проектов из различных отраслей экономики. Ныне AVentures отдает предпочтение высокотехнологичным стартапам на ранних стадиях развития и активно продвигает интересы Украины в работе с зарубежными инвесторами.
«По совместительству» Андрей Колодюк также является главой набсовета Украинской Ассоциации венчурного и частного капитала (UVCA), одним из наиболее амбициозных проектов которой на данный момент стала организация Украинского дома на Международном экономическом форуме в Давосе. Он задумывался как многоформатное пространство, которое будет работать в течение всего времени проведения WEF-2018 (23-26 января) и соберет под своей крышей бизнесменов, политиков и общественных деятелей, заинтересованных в популяризации миссии Украины как перспективной ИТ-державы.
Mind побеседовал с Андреем Колодюком о том, что представляют собой в настоящее время наиболее прогрессивные отечественные рынки – венчурный и ИТ, в каких точках они пересекаются, каково место государства в этой истории отношений и как именно Украинский дом в Давосе способен улучшить имидж нашей страны на международной арене.
– Кто готов инвестировать в украинский ІТ-сектор? О каких суммах обычно идет речь?
– В Украине есть порядка 45 инвесторов, которые вкладывают инвестиции разных размеров. Но, согласно Обзору рынка от UVCA, в прошлом году средний чек был $500 000 в проекты на ранней стадии. При этом одинаково активно инвестируют как фонды, которые оперируют в Украине, так и иностранные.
– Куда инвестировал AVentures Capital в 2017 году?
– В прошлом году мы вложились в семь проектов. Один из них – сервис по подбору медицинских решений и организации лечения по всему миру – Bookimed. Сумма сделки составила $500 000.
До этого мы инвестировали $500 000 в Spinbackup. Они занимаются информационной безопасностью – компания продает сервисы по автоматическому бэкапу данных из облака, восстановление утерянных данных, миграцию данных, а также продукты по кибербезопасности (к примеру, защиту от утечки данных, аудит поведения пользователей облачного сервиса и т.д.).
В ноябре инвестировали в сервис Team Fusion – платформу для организации тренингов для компаний по всему миру. Сумма сделки не разглашаем.
Это новые компании в портфеле AVentures. Кроме этого, мы инвестируем в некоторые компании по несколько раз. Например, в украинскую Petcube, специализирующуюся на устройствах для домашних животных, мы вкладывались трижды и в сентябре помогли им привлечь $10 млн от Almaz CapitalY Combinator и других инвесторов. Общий обьем инвестиций AVentures Capital в Petcube составил 1,5 млн. долл..
Обычно, мы инвестируем первыми, а потом привлекаем других инвесторов из Кремниевой долины.
Привлекать инвестиции не единожды – это мировая практика у многих перспективных компаний. К примеру, тот же Facebook за свою историю восемь раз привлекал сторонний капитал. До того момента, как вышел на IPO.
– Что планируете на 2018-й?
– Будем продолжать инвестировать в украинских предпринимателей, которые строят глобальные компании. В приоритете – вкладываться на ранних стадиях развития, но тогда, когда у компании есть уже продажи, доходы от международных клиентов. Минимальная инвестиция, с которой мы начинаем, $500 000. Максимальная – $1 млн.
Всего мы поддерживаем контакт с 2300 компаниями. Среди них – не только наши «клиенты», но и те, за кем мы наблюдаем. Дело в том, что для инвестора нет «плохих» или «хороших» бизнесов. Есть либо готовность, либо неготовность каждой конкретной компании к инвестициям. И вот мы наблюдаем за ними, ждем, что появится прогресс, когда они «созреют» и будут готовы к масштабированию и выходу на глобальный рынок
– Как изменился венчурный рынок в Украине за последние пять лет?
– Прежде всего, он создался. На сегодня в рынке работает несколько десятков фондов разной активности. В 2016 году было заключено около сотни сделок. По 2017-му данных ещё нет, но количество будет не меньшим.
Что касается сумм, то, по предварительным данным, в прошлом году было проинвестировано в 2,5 раза больше денег, чем в 2016-м.
Появляются истории, когда успешные компании продаются. Для инвестора это важно – он зарабатывает деньги, когда компанию поглощает другая компания.
– Какие еще перемены нужны?
– Самая большая проблема – в том, что украинский рынок недокапитализирован. Фондам тяжело привлекать деньги, чтобы инвестировать в отечественные стартапы.
В связи с этим UVCA инициировала создание Фонда фондов. Этот проект был предложен непосредственно премьер-министру Владимиру Гройсману на встрече 21 июля. Тогда глава правительства предложил сформировать концепцию работы фонда и совместить его деятельность с работой Совета инноваций
Создание Фонда фондов позволит привлечь инвестиции от крупных международных институциональних фондов в украинскую инвестиционную экосистему. Но без госденег частные инвесторы не участвуют в сделках. При этом поддержка государства нужна не столько как финансовый ресурс, а больше как гарантия. Это мировая практика . Проект позволит привлечь капитал в страну и дополнительно проинвестировать тысячу стартапов.
Сегодня конкуренция среди стартапов очень высока: для вложения средств выбираются лучшие из лучших проектов. А тем, кто не может привлечь капитал, приходится нелегко.
– Государство готово участвовать в этом?
– Министр финансов Александр Данилюк 10 января на открытии Украинского павильона стартапов на выставке CES-2018 в Лас-Вегасе сказал, что поддерживает Фонд фондов и найдет деньги в бюджете. Премьер Владимир Гройсман уверял, что эта строка в госбюджете появится. Но до сих пор ее там нет.
Основатель AVentures Capital Андрей Колодюк, министр финансов Украины Александр Данилюк, исполнительный директор UVCA Ольга Афанасьева, представитель Украины во Всемирном банке Роман Кучер на CES-2018 (слева направо)
Речь в общем-то идет о небольшой сумме в масштабах страны – 270 млн гривен. Но она позволит привлечь в страну полмиллиарда долларов. И теперь важен реальный шаг от государства, не на словах, а деньгами.
– Так ли популярны в Украине стартапы?
– Создать свой стартап – это уже часть культуры прогрессивного населения. Все больше людей открывают собственное дело. Потому что появляются ребята, идеи которых конкурентоспособны на глобальном рынке. Таких историй уже сотни. И их истории успеха вдохновляют других. Это уже тренд. По словам многих, это лучше, чем работать «на дядю» или эмигрировать.
– Чем украинские стартаперы отличаются от европейских и американских?
– Украинские более голодные в хорошем смысле этого слова. Они более активные.
В Америке есть рынок, на который ломятся все со всего мира. В Украине его нет. И во многих странах Европы тоже нет. И если европейцы создают продукты под локальный европейский рынок, то наши стартаперы – сразу ориентируются на глобальный рынок.
– Что в мире знают об украинской стартап- и ИТ-индустрии? Почему важно представить украинские достижения именно на WEF?
– ІТ – это единственная самодостаточная индустрия в стране, и Украина – единственная страна, которая создала IT-сектор без какой-либо поддержки государства. В этом секторе за всю его историю еще не было ни субсидий, ни приватизаций.
В мире об Украине знают, что здесь есть талантливые инженеры и программисты. И они высоко ценятся. У многих крупных компаний есть что-то в Украине: или центр разработок, или налаженный аутсорсинг.
Современные технологии пронизывают все отрасли любой экономики. А технологические преимущества – мощный, в том числе политический инструмент. Это наглядно прослеживается в информационных войнах и вопросах кибербезопасности. Теперь важно, чтобы на Украину смотрели, как на нового высокотехнологичного партнера. Наша страна во многих областях де-факто является такой, но важно, чтобы она себя так позиционировала. К примеру, так делает Израиль.
И мы на WEF хотим показать Украину как страну, где не только есть проблемы с политиками и коррупцией, но и у которой есть развивающийся IT-сектор, где работают многие международные корпорации и куда вкладывают деньги многие инвесторы.
– Какова ваша роль, а также Алекса Лисситсы и Юлии Порошенко в таких проектах, как AgroHab, Radar Tech?
– Лично я в них не участвую. Это их проекты. Очень многим я предлагал сделать отдельные панели, чтобы позиционировать отдельные секторы. Стык агросектора и технологий во всем мире очень перспективен. Вот я и предложил Юле и Алексу провести панель в рамках Украинского Дома в Давосе, они поддержали эту идею и пригласили хороших спикеров.
– По версии WEF, вы – Молодой Глобальный Лидер. Как давно вы в Давосе и как впервые родилась идея организовать украинские ивенты в рамках форума?
– В 2008 году меня выбрали представителем от Украины. Ещё Украину представляют Владимир Кличко, Мустафа Найем, Анна Гопко и еще несколько человек Там разные люди со всего мира: от предпринимателей до президентов.
Периодически я приезжал в Давос и видел, как себя представляют другие страны. Есть такое понятие – «домА». Украинского дома в Давосе не было. Были мероприятия другого формата – Ланч Пинчука, например.
В прошлом году UVCA показала прототип «дома» в виде двух ивентов «Ukrainian Davos Nights». Пригласили только два типа людей – инвесторы и люди из технологического бизнеса. Были и журналисты. Пришло в общей сложности 400 человек. Такое количество гостей для нас было приятной неожиданностью.
Андрей Колодюк
Мы рассказали об Украине, об инвестициях в украинские компании. Сделали такой проект, на который увидели отклик. Потом нашей Ассоциации удалось организовать Ukrainian Discovery Tour, на который приехало 35 человек. Те, кто заинтересовались и захотели поближе познакомиться с Украиной. Мы делали совместные проекты, тестировали услуги.
После этого мы решили делать настоящий Украинский дом. Вместе с нашими партнерами будем проводить более десяти отдельных мероприятий – технологические, инвестиционные, культурные панели. Для этого арендовали на неделю двухэтажное здание – в организационном плане это было самое сложное.
– Во что это все обойдется?
– Это дорогостоящее мероприятие. Мы привлекли около десятка партнеров и спонсоров. Это дорого, но эффективно. Цель – провести на форуме самое мощное мероприятие среди других стран-участников.
– Каким будет следующий шаг после Давоса?
– У нас есть план продолжить традицию прошлого года – пригласить в Украину тех, кто заинтересовался ее возможностями. Показать перспективы во всех секторах экономики и привлечь тех, кто будет строить реальный совместный бизнес с украинскими компаниями.