ОПЗ повертається до роботи. Хто стане його контрагентами та до чого тут американський Forbes

Одеський припортовий завод готується укласти річний контракт з одним із найбільших трейдерів на світовому ринку добрив.

За інформацією Mind від джерел на ринку та в уряді, йдеться про домовленості з Trammo – логістичною й торговельною компанією зі штаб-квартирою в США, яка є глобальним дистриб'ютором хімічної сировини та добрив.

Агенція «Інфоіндустрія» уточнює, що контракт діятиме до кінця 2025 року.

Mind спробував розібратися в політичних і ринкових домовленостях, які супроводжують відновлення роботи ОПЗ після трирічного простою, спровокованого вибуховим зростанням цін на газ на тлі російської агресії. Зокрема – відстежити, які нетривіальні особистості впливають на ситуацію, що розвивається навколо підприємства.

Що відомо про компанію Trammo?

За результатами 2023 року американський Forbes поставив Trammo на 92-гу сходинку в рейтингу найбільших приватних компаній країни (з доходом $6,4 млрд).

Компанію під назвою Transammonia 1965 року заснував (разом із двома партнерами) біженець із нацистської Німеччини Рональд Стентон. До 2010-х років вона входила у 20 найбільших приватних компаній Нью-Йорка.

Сам Стентон прославився не тільки підприємницькою вдачею, а й тим, що передав $300 млн власних статків благодійним організаціям. У 2016 році, коли йому було 88 років, бізнесмен помер у власному будинку на Мангеттені.

На міжнародному ринку Trammo відома партнерствами в управлінні терміналами та хімічними складами в США та за кордоном, зокрема в Грузії, Об’єднаних Арабських Еміратах, Бразилії та Чилі. Її останні значні угоди стосуються інвестицій у декарбонізацію.

Так, співпраця з французькою компанією Elengy передбачає реконструкцію частини LNG-терміналу Fos Tonkin у басейні Середземного моря для імпорту аміаку з низьким вмістом вуглецю. А проєкт з іспанською енергокомпанією Iberdrola, яка є потужним гравцем на ринку вітрової генерації, стосуються виробництва й експорту «зеленого» водню.

Чому американська Trammo зацікавилася українським ОПЗ?

ОПЗ для Trammo не є «темною конячкою». 2016 року ця компанія була серед потенційних покупців флагманського українського підприємства на приватизаційному конкурсі, організованому Фондом держмайна. Проте аукціон так і не відбувся.

Причина – судові суперечки у Стокгольмському арбітражі, ініційовані Ostchem Holding Дмитра Фірташа через газові борги.
Цікавилася тоді покупкою ОПЗ й інша американська хімічна компанія – IBE Trade, власником якої є уродженець Мукачево Олександр Ровт, відомий великими угодами з нерухомістю на Мангеттені.

Саме він, як стверджують джерела Mind в ОП й у хімічній галузі, виступив посередником у залученні Trammo до співпраці з ОПЗ в непрості воєнні часи та сприяв особистій зустрічі керівництва Trammo з Президентом України Володимиром Зеленським під час його нещодавнього візиту до США.

Ба більше – IBE Trade начебто теж може розраховувати на угоду з ОПЗ.

Що відомо про IBE Trade та чим відомий Олександр Ровт?

IBE Trade (назва компанії означає International Barter Exchange, тобто міжнародний бартерний обмін) торгує аміачними добривами, але втратила значну частину своєї вартості на тлі конфлікту в Україні. За кращих часів (з кінця 2000 по 2010-ті роки) вона контролювала до 13% продажів світового ринку аміаку та близько 7% – аміачної селітри.

Американський Forbes називав Олександра Ровта «добривним магнатом» і з 2008 року включав до списку найбагатших людей світу; востаннє його капітал журнал оцінював 2020 року в $1,3 млрд. Співрозмовники агентства Bloomberg називали Олександра Ровта «супертрейдером», а його здібності укладати угоди пояснювали «вправною майстерністю маніпулювати важелями влади» та вмінням покладатися на «політично пов'язаних посередників».

Що пов’язує Ровта з Україною?

Навіть після еміграції до США Олександр Ровт постійно підтримує зв’язки з Мукачевом, де фінансує благодійні проєкти й володіє нерухомістю. Його відзначає кожна влада, і Володимир Зеленський не став винятком. У серпні 2019 року Президент нагородив бізнесмена орденом Ярослава Мудрого IV ступеню «за вагомий особистий внесок у зміцнення міжнародного авторитету України, розвиток міждержавного співробітництва, плідну громадську діяльність».

Від початку широкомасштабного вторгнення в Україну Олександр Ровт проводить у Мукачеві багато часу. Зокрема, протягом 2022–2023 років він, тільки за офіційними повідомленнями, тричі зустрічався з нинішнім заступником керівника Офісу Президента Андрія Єрмака Віктором Микитою, коли той очолював Закарпатську ОВА.

Тому залученість «бізнесмена з Мангеттена», серед іншого, і до розв'язання проблем із відновленням роботи Одеського припортового заводу не дивує.

Що далі буде з ОПЗ?

Очікується, що вже в жовтні відбудеться чергова спроба перезапуску підприємства після простою, що почався 2021 року через енергетичну кризу та стрімке зростання цін на природний газ. У серпні тендерний комітет ОПЗ офіційно визнав переможцем конкурсу на закупівлю 242,6 млн кубометрів газу маловідому компанію «Укрнафтогазбуріння».

Остання була зареєстрована в серпні 2023 року. Кінцевий бенефіціар і директор – Михайло Мазур, який є керівником Винниківського осередку партії «Свобода». Інших бізнесів не має, зате є неодноразовим фігурантом цивільних позовів щодо стягнення боргу.

Загальна вартість угоди становить 4,19 млрд грн з урахуванням ПДВ, газ має постачатися до кінця 2024 року. Дефіцитний, але вкрай необхідний ресурс ця фірма має купити на ринку у видобувників газу чи інших посередників.

Крім того, наглядова рада ОПЗ в липні ухвалила рішення про укладання договору з компанією «Агроторггруп», яка придбаватиме аміак і карбамід, вироблений на підприємстві до кінця поточного року. 

Але такий формат роботи не забезпечує сталу прибуткову роботу ОПЗ, бізнес якого орієнтований на експорт.

Читайте також: Тендери та трейдери: що відбувається за лаштунками відродження ОПЗ

Спробою владнати проблему може й стати угода з таким потужним міжнародним трейдером як Trammo, якщо вона дійсно запрацює з наступного року. Щодо постачання газу, то тут можуть стати у пригоді домовленості з американським виробником зрідженого природного газу Venture Global LNG.

Ціна на карбамід, FOB, у портах регіонів