Долучати ШІ дозволено: автоматизація лідогенерації у LinkedIn

Безліч програм і спеціалістів працюють над тим, щоб підрахувати, у яких соцмережах найефективніше бути присутніми. Останнє справедливо не лише для компаній, а й для приватних осіб. Проте головне в цьому процесі – з'ясувати мету та знайти потрібну цільову аудиторію. Якщо остання зазвичай віддає перевагу LinkedIn, на цей випадок наведемо кілька слушних порад щодо роботи із цією мережею. Як достукатися до своїх покупців і як із лідогенерацією у LinkedIn допоможе штучний інтелект, розповів Mind CEO та Co-founder IT-компанії LNOKS Назар Мишолівський.

Читайте також: Інтернет-серфінг: як змінилася поведінка українців у мережі під час війни

Лідогенерація – важлива частина продажів. За даними Hubspot за минулий рік, 61% маркетологів вважають лідогенерацію найскладнішою частиною роботи. Передусім це зумовлено зростом конкуренції та надмірною кількістю інформації, через що компаніям важко шукати ліди. Втім розвиток технологій може полегшити практично будь-яку роботу. І лідогенерація – не виняток.  Один із ключових шляхів такої оптимізації роботи – штучний інтелект.

Чому саме LinkedIn?

За опитуванням eMarketer, 80% B2B-маркетологів з усього світу користуються саме LinkedIn, оскільки це найбільша база бізнес-контактів у світі. Друге місце посідає YouTube (63%), а третє – Facebook (57%).

Тому щодо зазначеного лідера серед соцмереж у нашій компанії маємо таку статистику лідогенерації у LinkedIn:

• у середньому на LinkedIn генерується 250 – 300 лідів на місяць;
• із загальної кількості лідів 4% – ліди «strong opportunities».

Загальна конверсія в клієнтів – приблизно 1–1,5%.

Читайте також: «Електронний листоноша» та пальне для волонтерів: як лідогенерація стала в пригоді під час війни

Інструменти лідогенерації

Серед інструментів лідогенерації, якими ми користуємося:

• Bardeen.ai для доручення ШІ одноманітної роботи, наприклад пошуку інформації, заповнення таблиць, роботи з меседжерами та соцмережами тощо.
• Salesflow.io – сервіс для роботи з LinkedIn, що допомагає спросити всі процеси пошуку проспектів, листування з лідами та містить багато інших інструментів.
• Expandi також автоматизує роботу з LinkedIn та Email Outreach. Вміє автоматизувати взаємодію з лідами, шукати проспектів, персоналізувати комунікацію з ними та має інші фішки.
• ChatGPT теж можна вважати інструментом лідгену, оскільки він вміє прописувати образ «ідеального покупця», знаходити проспектів, допомагати з налаштуванням початкового контакту з ними та багато іншого.

Читайте також: Як не дарма зганяти на світову конференцію: 7 лайфгаків із досвіду участі у Web Summit українського стартапу Stripo

Якої стратегії лідогенерації краще дотримуватися в LinkedIn?

Головне – це персоналізація. Оскільки ми працюємо з різними доменами: SaaS, FinTech, Web3, AI – під кожен  розробляємо свою стратегію. Тематичний контент, онлайн-нетворкінг, активність на сторінках відповідних лідерів думок кожного домену.

Щоб автоматизувати content creation користуємося ШІ-застосунком Taplio, що допомагає створювати, редагувати та розміщувати контент у зазначений час.

Читайте також: Регулювання реклами: від 2 жовтня 2023 року запрацюють нові правила

Чек-лист при лідогенерації у LinkedIn

• Розписати образ «ідеального покупця».
• Визначити цільову аудиторію.
• Прописати скрипти для initial-контактів.
• Підготувати воронку та «Sales Workspace» у готовність.

Наприклад, Taplio може зекономити години на написання тижневого або місячного контент-плану. ChatGPT теж може зберегти години завдяки генерації ідей для листів потенційним лідам. Час, який береже інструмент Gamma на створенні презентацій, вимірюється днями, а HeyGen або Synthesia можуть берегти тижні для intro-відео компанії.

Отже, штучний інтелект можна залучити й до лідогенерації. І він виконуватиме монотонну роботу швидше та точніше за людей і берегти команді час, який можна використати на інші справи для розвитку бізнесу.