Микита Бутенко
Засновник та генеральний директор групи логістичних компаній A1 Group. Народився в Запоріжжі. З 2022 року Мешкає у Франції.
ВИ ЗАСНОВНИК ЛОГІСТИЧНОЇ КОМПАНІЇ. У ЯКОМУ РОЦІ ЇЇ ЗАСНУВАЛИ ТА ЧОМУ ВЗАГАЛІ ВИРІШИЛИ СТАТИ ПІДПРИЄМЦЕМ?
У 2006 році, ще зовсім юним, я почав експортувати нові ексклюзивні автомобілі зі Сполучених Штатів. Основним ринком збуту була Україна. Однак збройна агресія росії у 2014 році спричинила нестабільну економічну ситуацію, складність прогнозування продажу та ведення бізнесу загалом. Це змусило мене переглянути свою діяльність. Я зрозумів, що можу запропонувати більш популярну послугу, а саме: логістичні перевезення до порту та внутрішні перевезення по США. Тобто я вирішив зосередитися на окремому етапі складного процесу експорту, знявши із себе навантаження інших його аспектів. Виокремивши логістичні послуги, почав активно їх просувати, а згодом це вилилося в цілу групу проєктів. На сьогодні в українському офісі компанії працює близько 250 людей, що надають брокерські послуги, тобто посередництво у перевезеннях, трекінгові послуги, маркетингові послуги, що передбачають продаж трафіку та лідів для логістичних компаній, та диспетчерські послуги, які можна порівняти з вантажним таксі на далекі відстані.
ЧИМ ВІДРІЗНЯЄТЬСЯ УКРАЇНСЬКИЙ РИНОК ВІД АМЕРИКАНСЬКОГО?
Це два абсолютно різні ринки з власними правилами гри. В Україні, щоб досягти успіху в більшості галузей, потрібно мати лідерські позиції, щонайменше на локальному, рівні, а ще краще – на національному. Інакше буде складно отримувати прибуток. Натомість у США, завдяки величезному ринку, навіть маленькі гравці можуть знайти свою нішу й успішно існувати. Тисячі компаній невеликого розміру успішно ведуть справи, їм вистачає грошей, щоб утримувати себе та своїх працівників. Ще одна суттєва відмінність – це рівень юридичної відповідальності. В Америці вона набагато вища. Наприклад, ти продаєш лимонад на вулиці. І якийсь водій, проїжджаючи повз, відвертає увагу від дороги на твій лимонад, потрапляє в аварію, а потім може звинуватити тебе в тому, що ти спричинив аварію. В Україні ж юридична система простіша, і тобі не потрібно постійно озиратися, чи не «прилетить» тобі за щось. Якщо твій бізнес легальний, ти надаєш якісні послуги або товари, то про все інше ти можеш не так сильно перейматися. У США все інакше. Навіть малий бізнес там більше стурбований питаннями compliance. А якщо ти прагнеш вийти на новий рівень, стати помітним гравцем, то юридичні аспекти стають ще складнішими. Це часто є каменем спотикання для українських бізнесменів, які намагаються вести справи в Америці.
ЯКІ ЗМІНИ ВІДБУЛИСЯ В КОМПАНІЇ ПІСЛЯ ПОВНОМАСШТАБНОГО ВТОРГНЕННЯ?
Повномасштабна війна кинула нові виклики українському бізнесу. З’явилося багато локальних проблем, яких раніше не було. Одна з головних – це міграція людей. Багато працівників переїхало до інших регіонів України або взагалі виїхало за її межі. Це призвело до кадрового дефіциту. Не завжди вітчизняні компанії можуть запропонувати фахівцям зарплати, які вони можуть отримати, наприклад, в Європі. Ще один виклик для бізнесу – це нестабільність. Люди не знають, де вони житимуть завтра, що буде з їхніми сім’ями та роботою. Це впливає на їхню працездатність та мотивацію. Багато людей зараз більше думають про свою безпеку, ніж про заробіток. Їхні пріоритети змістилися і робота відійшла на другий план.
У 2024 РОЦІ ВИ ЗАКІНЧИЛИ KMBS. ЩО МОТИВУВАЛО ДО ВСТУПУ? ЯКІ СТАВИЛИ ЗАВДАННЯ ПЕРЕД СОБОЮ? ТА ЧОМУ ОБРАЛИ KMBS?
Спочатку кожен бізнесмен вчиться керувати бізнесом, вести фінанси та взаємодіяти з людьми самостійно. Згодом настає усвідомлення того, що багато з цих знань можна було отримати у готовому вигляді. Я теж пройшов цей шлях. На певному етапі я зрозумів, що для подальшого зростання компанії мені потрібні нова логіка ведення справ, нові принципи. Ті, якими я керувався раніше, вже не відповідали новим викликам. До того як вступити на PMBA, я навчався на різних короткострокових програмах kmbs, які дали багато корисної інформації та практичних навичок. Крім того, я маю багато друзів серед випускників бізнес-школи. Тому я навіть не розглядав інших варіантів. Бо kmbs має чудову репутацію і запропонувала мені те, що я шукав.
ЯК НАВЧАННЯ В БІЗНЕС-ШКОЛІ ВПЛИНУЛО НА ВАС? ЩО ЦІКАВОГО ВИНЕСЛИ ДЛЯ СЕБЕ?
Навчання перекодувало мою бізнес-ідентичність. Раніше багато речей здавались не такими важливими, їх можна було відкласти на потім. Це стосувалося візії, місії, цінностей, культури компанії. Я думав, що головне – це гроші, а решта – другорядне. Зараз я розумію, що це було помилкою. Насправді саме візія, місія, цінності та культура є основою успішного бізнесу. Це те, що робить його унікальним, що мотивує працівників і приваблює клієнтів. Тепер я дивлюсь на будь-який новий проєкт через цю оптику. Це навчання стало для мене справжнім проривом. Я почав бачити бізнес як систему, де всі елементи взаємопов’язані. Це розуміння допомогло мені ухвалювати більш зважені та ефективні рішення.
НАВЕДІТЬ, БУДЬ ЛАСКА, КІЛЬКА ПРИКЛАДІВ ТОГО, ЩО ПЛАНУЄТЕ ЗМІНИТИ У СВОЇЙ КОМПАНІЇ З ОГЛЯДУ НА НАВЧАННЯ?
Розвиток бізнесу змусив нас по-новому поглянути на деякі ключові питання. Ми почали замислюватися над тим, який наш продукт та хто клієнт. Деякі департаменти постали перед питаннями: чи дійсно вони необхідні, яку цінність вони приносять, чи відповідають вони нашій візії та місії? Коли бізнес невеликий, усе набагато простіше. Є чітка мета – заробити гроші. Ти робиш те, що можеш, щоб вижити та розвиватися. Але згодом виникає потреба в глибшому аналізі. Чи дійсно наш продукт потрібен клієнту? Чи відповідає він ринковим потребам? Чи правильно ми позиціюємо себе на ринку? Я почав багато думати про це і спілкуватися з командою. Це командне завдання, адже разом ми можемо побачити ширшу картину та ухвалити більш зважені рішення. Важливо, щоб не лише власник, а й усі члени команди розуміли візію, місію та цінності. Це дає спільне бачення та синхронізує дії. Зараз ми активно працюємо над тим, щоб чітко визначити наш продукт, цільову аудиторію та місце на ринку. Ми аналізуємо структуру компанії, оптимізуємо процеси та шукаємо нові шляхи розвитку. Це непростий процес, але він потрібен для того, щоб наш бізнес був стійкішим та успішнішим.
У ЧОМУ ПОЛЯГАЄ ВАША ЖИТТЄВА МІСІЯ?
Мене завжди захоплювало слово «exploring» – дослідження. Я досліджую цей світ через бізнес, адже він дає мені чудову можливість для навчання та розвитку. Для мене головне – це сам процес пізнання. Я не ставлю перед собою глобальних місій, на кшталт створення найкращого логістичного бізнесу у світі. Мені подобається вивчати нове, постійно розширювати свої обрії. І бізнес надає мені таку можливість.
ЯКА ВАША НАЙКРАЩА ІНВЕСТИЦІЯ ЗА ОСТАННІЙ ЧАС?
Упевнено можу сказати, що найкращі інвестиції, які я коли-небудь робив, – це інвестиції в людей. Люди – це основа будь-якого успішного бізнесу. Це стало для мене справжнім відкриттям. Раніше я думав, що головне – це система, структура бізнесу. Але тепер я бачу, що це саме люди. Яскраво це продемонструвала війна. Моя команда самостійно розв’язувала кризові питання, знаходила виходи зі складних ситуацій і навіть генерувала прибуток. Я бачу, що вони досягають таких результатів, про які я навіть не мріяв. Часто саме вони стають рушійною силою розвитку, пропонують нові ідеї та рішення. Бо нерідко власники бізнесу самі стають обмеженням для розвитку. Вони думають, що все має відбуватися чітко в межах встановлених правил, не даючи простору для ініціативи. Насправді ж менеджери здатні знаходити нові можливості, виходити за межі та досягати кращих результатів, ніж ті, які власник може собі уявити. Тому я переконаний, що інвестиції в людей – це найкраще, що ви можете зробити для свого бізнесу. А найкраща інвестиція в емоційному плані – це, звичайно ж, родина. Проводити час з близькими, з дітьми, з батьками – це те, що дарує справжню радість і відчуття сенсу життя.
НА ВАШУ ДУМКУ, ЧИ ЧАСТО ВЛАСНИКИ ГАЛЬМУЮТЬ РОЗВИТОК КОМПАНІЇ? ЯК ВЛАСНИКУ ЦЬОГО УНИКНУТИ?
Я вважаю, що довіра – це головний чинник для розвитку людей та бізнесу. Якщо у власника є проблеми з довірою, це негативно впливає на команду, заважаючи їй зростати та розвиватися. На жаль, я мав багато негативного досвіду, пов’язаного з довірою. Мене зраджували, обкрадали та обманювали. Попри це я все ще вірю в силу довіри. Я розумію, що ризик бути обманутим завжди є, але я вважаю, що переваги від довіри набагато переважують її ризики. За моїми спостереженнями, люди, яким довіряють, більш мотивовані, відповідальні та лояльні. Тому я раджу всім власникам бізнесу довіряти своїм робітникам та надавати свободу в ухваленні рішень. Це допоможе вам створити команду відданих людей, які допоможуть вам досягти успіху.