Артем Ляшанов: Украинский стартап – это характер, а не питч-дек. Формула, которую мир недооценивает
Они особенные - по причине операционной культуры, закаленной в условиях, где цены ошибки чрезвычайно высока
Пока Silicon Valley соревнуется за внимание идеальными слайдами и сторителлингами, украинские предприниматели под звуки сирен воздушной тревоги запускают продукты, собирающие миллионы пользователей. Пока стартапы из Кремниевой долины тратят месяцы на "идеальный питч", украинцы просто делают, утверждает Артем Ляшанов, финтех-предприниматель и инвестор, в колонке для Mind. И приводит примеры.
Headway вырос до 130 миллионов пользователей и 350 сотрудников во время войны. Grammarly достигла оценки $13 миллиардов, став декакорном. Esper Bionics попала на обложку TIME за бионические протезы для ветеранов. Все это не просто истории выживания – это кейсы глобального доминирования, построенного на характере.
Математика под огнем
По данным Gradus Research, 18% украинских стартапов начали деятельность с начала полномасштабной войны, по сравнению с лишь 2% традиционного бизнеса.
Когда мир остановился в феврале 2022-го, украинские предприниматели продолжили работать. Они запустили Drill – приложение для обучения стрельбе, разработанное с военными. Создали Anima – нейротехнологическую платформу, диагностирующую психическое состояние через вебкамеру. Построили Cusbo – бизнес-мессенджер, объединяющий все каналы коммуникаций.
Ни один из этих продуктов не родился из "визионерской презентации" или "революционного питча". Они появились из простого принципа: есть проблема – нужно решение.
При этом 75% украинских стартапов оставили Украину основным рынком, но ориентируются на глобальный. Они тестируют продукт локально под максимальным стрессом, а затем масштабируют на весь мир.
Формула характера
Что делает украинские стартапы особенными? Не технологии, ведь они доступны всем. Не капитал – его даже меньше, чем у конкурентов. Особенной их делает операционная культура, закаленная в условиях, где цена ошибки чрезвычайно высока.
Фокус на пользе, а не на хайпе. ReLeaf Paper не презентовали "упаковку будущего". Вместо этого начали производить бумагу из опавших листьев, которая использует в 15 раз меньше воды. В результате получили контракты с такими мировыми гигантами как L'Oréal и Samsung.
Скорость решений вместо комитетов. CheckEye не тратили годы на "валидацию концепции" диагностики нарушения зрения. Они увидели проблему и создали ИИ-решение с точностью 93%. Оно уже спасает зрение украинцев в зонах боевых действий.
Устойчивость как конкурентное преимущество. Portal AI привлекли $4,75 млн в 2023 году – в разгар войны. Инвесторы покупают не только продукт, но и команду, которая доказывает свою устойчивость ежедневно.
Культура действий против культуры слов
Глобальное инвестиционное сообщество до сих пор живет в парадигме "beautiful deck wins money". Венчурные фонды часто оценивают основателей по харизме, а не по способности выполнять запланированное. Стартапы тратят больше времени на подготовку презентаций, чем на разработку продукта.
Украинские стартапы разрушают эту логику. Они приходят на питчинги не с видениями будущего, а с работающими продуктами и реальными клиентами. Не с прогнозами рынка, а с подтвержденным спросом.
Но инвесторы часто интерпретируют это как "недостаточную амбициозность" или "локальное мышление". На самом деле это высшая форма валидации: если продукт работает в Украине во время войны, он будет работать где угодно.
Проблема не в украинских стартапах, а в инвестиционных критериях. Мир переоценивает сторителлинг и недооценивает execution. Предпочитает обещания результатам.
Новая модель для мира
Украинская стартап-формула может стать эталоном для глобальной экосистемы. Меньше времени на презентации – больше на продукт. Меньше эффектных обещаний, но больше конкретных результатов.
69% украинских стартапов находятся на стадии pre-seed, но уже имеют работающие продукты. В Silicon Valley на этой стадии обычно есть лишь "концепция" и "видение рынка".
Это не означает отказ от амбиций. Разница в подходе: сначала сделать, потом рассказать. Сначала доказать, потом масштабировать. Сначала создать ценность, потом презентовать ее.
Украинский стартап-сектор не просто выживает во время войны, он задает новые стандарты эффективности и устойчивости. Эти компании доказывают, что характер важнее харизмы, а исполнение – видения.
Возможно, мировому стартап-сообществу пора перенести фокус с питч-деков на продукты, с презентаций на результаты, с обещаний на действия. Украинская формула – это не только способ выжить в кризисе, но и модель для построения действительно устойчивого бизнеса.
Про автора
Артем Ляшанов - серийный предпринимматель в отрасли финтех с 10+ годами опыта и инвестор. Образование получил в Киевском Национальном университете имени Тараса Шевченко, получил степень магистра по специальности "Финансы и кредит" в Киевскому Национальном авиационном университете, степень Master in Business Administration (МВА) в Киево-Могилянской бизнес-школе.
Материал рубрики «Точка зрения» является отражением личного мнения автора и может не совпадать с точкой зрения редакции Mind. Он не претендует на объективность и всесторонность освещения темы, о которой идет речь. Инициатива публикации, как правило, поступает со стороны автора.
Редакция не несёт ответственности за достоверность и толкование приведенной информации и выполняет исключительно роль носителя. Материалы в рубрике «Точка зрения» могут быть опубликованы как на коммерческой, так и на безоплатной основе.
Основное требование – общественная значимость темы и открытая публичная позиция автора.
