83% українських компаній шукають виходу на зовнішні ринки
З них 60% розглядають можливість масштабування на ринки Європи
МOZGI Group, співзасновницею і СЕО якої є випускниця kmbs Ірина Горова, провели опитування українського бізнесу щодо його поточного стану і наявних проблем, готовності виходити на нові зовнішні та внутрішні ринки та принципів подальшої роботи.
В опитуванні взяли участь представники 72 компаній із широкого переліку галузей, а відповіді на запитання давали власники та топ-менеджери бізнесу. 73% компаній працюють на ринку В2В, 51% – виключно на В2В.
Щодо поточного стану роботи компаній,
- 60% респондентів оцінюють роботу компанії на мінімальному рівні – до 5%,
- 39% – на низькому, до 10%
- і лише третина оцінює роботу своєї компанії вище 50%,
- а 13% – вище 80%.
Звичайно, такий стан справ змушує компанії шукати нових можливостей самозбереження і подальшого розвитку, а тому 78% опитаних шукають можливості виходу на нові внутрішні ринки, з них 80% розглядають нові географії та напрямки, які навіть не потрапляли до поля зору компанії до лютого 2022.
Цікаво, що 77% потребують зміни внутрішньої маркетингової стратегії, тоді як 23% відсотки вважають її й досі актуальною й готові вносити хіба незначні зміни.
При цьому, головним напрямом роботи на українському ринку більшість вважає підтримку репутації, а для просування товарів віддають перевагу насамперед онлайн-рекламі, прямим продажам і PR.
Можливість виходу на зовнішні ринки розглядають 83% компаній, причому, третина з них до лютого 2022 року нічого подібного не планували. 60% серед можливих напрямів розширення географії назвали Європу загалом, 19% – конкретно країни Східної Європи, по 10% згадали США та Азію, а ще 5% – регіон MENA (ОАЕ, Єгипет).
При цьому вони вказують на наявність певних труднощів при масштабуванні:
- 30% – у проведенні якісного аналізу та деталізації цільової аудиторії;
- 28% – у формуванні пропозиції цінності;
- 21% – в аналізі та деталізації конкурентів;
- 15% – у створенні рекламної кампанії;
- 11% – у розумінні продукту/послуги.
У зв`язку з цим у більшості компаній роблять ставку на вже наявний продукт чи послугу, вже розвинуті компетенції та експертизу. А збирати інформацію планують одночасно з просуванням на новий ринок. Причому, на зовнішніх ринках, як і на внутрішніх, основними інструментами комунікації вважають онлайн-рекламу, прямі продажі і PR, додаючи до них хіба ще роботу з лідерами думок і блогерами.
Ключовими факторами при виборі партнерів у рекламі на зовнішньому більшість вважає надійність та наявність спільних цінностей, 60% нададуть перевагу українським компаніям і лише 6% опитуваних назвали таким фактором ціну.
