Полезный шаблон: почему стоит прочитать книгу «Построение бизнес-моделей»

В рамках проекта Рейтинг книг по экономике, в котором представлены 200 книг по 20 направлениям, Mind продолжает публиковать колонки, в которых эксперты делятся собственными рекомендациями, касающимися книг в той или иной области, достойных прочтения.

На этот раз представляем вашему вниманию рекомендацию от исполнительного директора бизнес-школы «Международный институт бизнеса» Юрия Зеленина. Он остановил свое внимание только на одной книге, но подробно рассказал, чем именно она может быть полезна при создании и ведении успешного бизнеса.

Часто слышу от людей:«Хочу иметь свой бизнес». Не удивительно – «бизнес» переводится с английского как «дело», и большинство людей хочет заниматься любимым делом, зарабатывая при этом на жизнь. Но сколько есть случаев, когда после старта бизнес «не идет», «буксует», «тормозит», или вообще «стоит на месте», то есть не развивается. В большинстве случаев причиной такой ситуации является недостаточная или неправильная подготовительная работа к запуску своего стартапа. И старое выражение о том, что нужно семь раз отмерить, прежде чем отрезать, является актуальным и в наше динамичное время.

Фото: Издательство "Наш Формат"

Избежать такой ситуации или срочно ее исправить, поможет книга «Построение бизнес-моделей», написанная Александром Остарвальдером и Ивом Пинье в соавторстве с 470 практиками из 45 стран мира. Она будет полезна не только для «стратегов и новаторов, для тех, кто меняет правила игры и готов рисковать» (цитата автора), но и для многих предпринимателей, желающих вывести на рынок свой продукт или услугу, и оказывающихся среди сотен конкурентов с подобными предложениями. Она станет настольной для менеджеров и собственников компаний, чей бизнес застопорился и нуждается в срочных изменениях. И наоборот – для тех, кто регулярно проводит самодиагностику своей компании с целью предотвращения кризисных ситуаций.

Авторы книги справедливо отмечают, что конкуренция от продукта, его цены и качества уже перешла на уровень бизнес-моделей. И чем более продумана и совершенна будет бизнес-модель, тем больше шансов получит компания выиграть в конкурентной борьбе. По мнению авторов книги, бизнес-модель компании обосновывает причины, благодаря которым создается и удерживается ценность для стейкхолдеров, то есть лиц, заинтересованных в деятельности компании.

Создатели книги разработали удобный инструмент, который повсеместно используется в современном успешном бизнесе – это шаблон бизнес-модели или «канва», состоящая из девяти ключевых структурных блоков:

• потребительские сегменты,
• ценностные предложения,
• каналы сбыта,
• взаимоотношения с клиентами,
• потоки поступления доходов,
• ключевые ресурсы,
• партнеры,
• виды деятельности,
• структура издержек.

Шаблон позволяет не только структурировать и описать бизнес-модель компании, но и сравнить ее с другими компаниями-конкурентами для выявления ключевых конкурентных преимуществ.

В книге приведены различные стили существующих бизнес-моделей с примерами известных успешных компаний, которые смогли стать лидерами на высококонкурентных рынках благодаря уникальности и инновационности своих бизнес-моделей. Авторы описывают методы и особенности дизайна новых бизнес-моделей, которые являются универсальными, независимыми от отрасли и специфики компании. В книге поднимается вопрос о возможности и необходимости правильного переосмысления стратегии своей компании с помощью шаблона бизнес-модели.

Книга «Построение бизнес-моделей» уникальна тем, что объединяет в себе с первого взгляда несовместимое – творчество и системность. Поэтому, уверен, ее высоко оценят как собственники и менеджеры компаний, в которых системность процессов, тщательность и глубина аналитики играет первостепенную роль, так и бизнесмены-креативщики, для которых бизнес – это возможность создавать новые продукты, компании и целые рынки.