Липкие идеи: почему стоит прочитать книгу «Приліпи» братьев Хиз

Бєкграунд. Братья Хиз – авторы нескольких мировых бестселлеров по личностному развитию, среди которых «Ловушки мышления» и «Сердце изменений». Чип Хиз – профессор и преподаватель в Высшей школы бизнеса в Стэнфордском университете, а Дэн – консультант Duke Corporate Education и соучредитель издательской компании Thinkwell.

Они выводят собственную формулу успеха, с помощью которой можно создать эффективную и успешную идею. В книге используются наглядные примеры, которые в процессе чтения выстраиваются в цепочку необходимых действий на пути к результативной идее. «Приліпи! Ефективність ідей: чому одні досягають успіху, а інші зазнають невдач» названа одной из 100 лучших бизнес-книг. Она также стала бестселлером New York Times и Wall Street Journal и два года подряд находилась в списке бестселлеров по версии Business Week.

Оригинальное название: Made to Stick. Why Some Ideas Survive and Others Die

Издательство: «Клуб семейного досуга»

тираж: 8000 єкземпляров

Сюжет. В книге авторы размышляют на тему эффективности идей. Городские легенды, слухи или детские истории-ужастики – это истории, которые слышал почти каждый из нас, а со временем они приобретают даже черты вирусных рассказов. Например, идея о том, что Великую китайскую стену можно увидеть из космоса, или то, что мы используем только 10% своего мозга. Эти истории у всех на устах, в то время как другие, более важные и полезные для нашей жизни, почти сразу забываются.

Братья Хиз выделяют в своей книге шесть основных принципов того, как любую идею превратить в «прилипающую»

1. Простота
2. Неожиданность
3. Конкретность
4. Достоверность
5. Эмоциональность
6. Повествовательность

Кратко расскажем о каждом из этих принципов, которые помогут вам генерировать достойные идеи.

Принцип № 1. Простота

Идея должна быть простой. Сложные и запутанные конструкции запоминаются очень плохо и откладываются только в краткосрочной памяти. Вы можете вспомнить о них через час, но вряд ли вам это будет под силу через несколько дней или недель. Чтобы люди поняли и запомнили то, что вы хотите до них донести, ваша главная идея должна быть четкой, краткой и просто сформулированной. А также всегда стоит держать в себе в голове слова авторов: «Если вы говорите три вещи, то вы не говорите ничего».

Принцип № 2. Неожиданность

Этот принцип основан на теории пробелов, которая в свою очередь опирается на сообщение людям той информации, которой они не обладают. И те неожиданные идеи, которые открывают в наших знаниях пробелы, ставят большой восклицательный знак рядом с тем, что нам следует узнать. Это побуждает тысячи людей к действию и является одной из причин прогресса во многих областях. Неожиданность в сочетании с другими принципами дает удивительно долговременный эффект.

Принцип № 3. Конкретность

Если выбирать между абстрактным представлением своей идеи и конкретной формулировкой с конкретными примерами, то авторы советуют отдать предпочтение второму. Это самый простой из шести принципов и в то же время самый эффективный. Чтобы придерживаться этого принципа, не надо прилагать много усилий. Конкретные идеи легко запоминаются. Именно они приводят нас к пониманию понятий и помогают выстроить более абстрактные и сложные элементы.

Принцип № 4. Достоверность

Что заставляет людей верить идеям? Это мнение близких, собственный опыт, доверие авторитетам и тому подобное. Немалую роль играют также комментарии известных людей – от известных футболистов до ученых с мировым именем. Интересные детали и статистика смогут добавить идеям достоверности. Но стоит помнить, что известные источники, внешнее подтверждение и статистика – это не всегда лучший путь. Иногда несколько ярких деталей могут быть более убедительными, чем целый поток статистических данных.

Принцип № 5. Эмоциональность

В предыдущих пунктах были приведены советы, как заставить людей поверить в идею. Однако иногда этого бывает недостаточно, каждому из нас еще необходимо проникнуться идеей. И как же заставить людей это сделать? Надо постараться отключить аналитическое мышление, ведь сочувствие возникает в отношении чего-то конкретного, а не общего. Мать Тереза говорила: "Смотришь на толпу – не действуешь, смотришь на человека – хочешь помочь". Эмоциональные идеи заставляют глубоко погрузиться в предложенную вами идею.

Принцип № 6. Повествовательность

Историям присуща мудрость. Конкретные идеи легко запоминаются. Их эффективность заключается в двух основных элементах: моделировании ситуации, то есть знании, как действовать, и вдохновении, которое заключается в мотивации действовать. Кстати, благодаря историям можно преодолеть проклятие знаний – ситуацию, когда вы ошибочно считаете, что все обладают таким же объемом знаний в той же области, что и вы. В центре идеи, которую вы стараетесь донести до аудитории, должны быть заложены предыдущие 5 принципов.

Вам понравится, если: мотивирующие книги о личном развитии – это ваша любимая тематика книг, и вы мечтаете создать идею, которая будет у каждого на устах. Эта книга будет полезна от копирайтеров до топ-менеджеров и политиков.

Вам не понравится, если: вы считаете, что сильная идея – это лишь вопрос везения, а креатив и творческое мышление невозможно загнать в определенные рамки и подобрать универсальную формулу успеха.

Главная причина прочитать: научиться рассказывать истории и доносить идеи так, чтобы они надолго остались в памяти ваших слушателей.