Найдите свой надежный тыл: зачем читать книгу Кейта Феррацци

Автор популярного бестселлера по версии The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», который увидел свет в 2006 году и который, как говорит сам Кейт, «помог многим людям изменить жизнь к лучшему».

Его контактам, среди которых самые популярные и влиятельные люди планеты, может позавидовать любой. Его систему налаживания отношений изучают в самых известных бизнес-школах мира. А его книги с советами о том, как жить, разлетаются, как горячие пирожки, из книжных магазинов по всему миру.

Что же такого знает этот Господин Контакт – ребенок из семьи итальянского эмигранта – сталевара и уборщицы, что пожать ему руку считают теперь за честь главы правительств могущественных стран мира?

Оригинальное название:Who’s Got Your Back: The Breakthrough Program to Build Deep, Trusting Relationships that Create Success – and Won’t Let You Fail

Издательство: Клуб сімейного дозвілля, Харьков

Тираж: 4000 экземпляров

Сюжет. Так уж повелось в мире, что за каждой яркой фигурой стоит своя собственная история – небанальная, не менее яркая, которая, собственно, и сделала человека именно тем, кем он стал. Поэтому Кейт Феррацци начинает книгу со своей истории, с того момента, когда он, создав собственную учебно-консалтинговую фирму Ferrazzi Greenlight, уже стал успешным, но чувствовал себя подавленным: «Было такое ощущение, будто я пришел на вечеринку у бассейна, но, вместо того чтобы пить и развлекаться, упал в воду и тону, а всем все равно».

Знакомое ощущение, не правда ли? Но дальше он начал спасать себя, параллельно спасая мир и помогая рецептами спасения всем, кого это может заинтересовать.

Вот эти рецепты от неугомонного Кейта Феррацци, которые и должны помочь найти свой надежный тыл, ведь, как утверждает автор, «страшный грех», который совершает каждый из нас – это недостаточное использование своего потенциала, своих талантов и способностей». Однако люди, которые читают эту книгу, уже априори заинтересованы в том, чтобы меньше «грешить».

«Познание себя – путешествие без определенного пункта назначения, но мы все равно умудряемся сбиться с пути», – пишет знаменитый нетворкер и бросает всем нам необходимые координаты, чтобы найтись.

Вот они.

Поддерживать друг друга по принципу «равный – равному». Согласно последним исследованиям, если раньше у среднестатистического американца было три человека, которым он мог довериться, то сейчас эта цифра уменьшилась до двух, а более четверти людей утверждают, что не могут довериться никому. Поэтому надо активизировать эту концепцию взаимной поддержки, которая заложена в нашей ДНК, и изменить к ней отношение, утверждает автор. Ведь как мы обычно воспринимаем тех, кто нуждается в помощи или ищет поддержки? Слабыми и неуверенными. Вот и закрываются они в себе даже тогда, когда им помощь предлагают.

Между тем, согласно Феррацци, если хочешь чего-то в жизни достичь, ты должен быть готов принять помощь от других. «Вершина великодушия – не только помогать другим, но и принимать их помощь. Это самый надежный из известных мне способов, благодаря которым лед между людьми трогается, а отношения перерастают в нечто большее и значимое», – отмечает он. Правда, контроверсионное утверждение для всех, кто считает себя сильным, а значит, не умеет просить о помощи?

Речь идет здесь и об универсальной валюте. Но не о той, к которой мы все привыкли. «Универсальная валюта – это естественная человеческая способность налаживать контакт с другими, кем бы они ни были и кем бы ни были мы», – вносит ясность автор. Контакты он советует выстраивать на основе открытости. А открытость опять-таки можно устанавливать, поделившись своими слабостями с другими: «Мне понадобились десятки лет, чтобы понять: поделившись своими слабостями с другими, мы можем избавиться от этих слабостей» и «Чем охотнее вы будете говорить о своих потребностях, тем чаще люди будут предлагать вам свою помощь». То есть те стандарты ложного совершенства, в которые так любят вцепиться как отдельные люди, так и в целом бизнес-компании, автор безжалостно критикует.

Феррацци советует расширять свой близкий круг общения: ведь новые люди – это новый опыт, возможности и эмоции. «Я часто говорю людям: «Вполне вероятно, что ваши лучшие друзья – это те, с кем вы еще не познакомились». Однако он рекомендует дистанцироваться от тех, кто поглощает ваши время и энергию, но очень мало предлагает взамен. В принципе вроде и ничего нового, но из уст главного коммуникатора планеты это звучит так убедительно, что к нему хочется прислушаться.

В жизни едва ли не каждого наступает такой момент, когда будто бы упираешься в стеклянный потолок. Кейт Феррацци предлагает девять полезных лайфхаков, как пробить этот потолок:

• четко очертите свое видение;
• найдите людей для отношений поддержки;
• овладейте искусством неторопливого ужина;
• расширьте свою стратегию определения целей;
• создайте колесо личного успеха;
• станьте бойцом!;
• выявите свои слабые стороны;
• будьте решительными на пути совершенствования;
• делайте вид, пока не получится, а затем закрепите результат («избегайте самовнушения, что, мол, не стоит даже начинать, все равно не получится»).

«И в бизнесе, и в личной жизни я понял одну вещь: когда мы становимся открытыми – показываем коллегам свою истинную суть, со всеми сильными и слабыми сторонами, достижениями, способностями и недостатками – возникает нечто, похожее на электрический связь, которая способствует доверию и близости, как ничто другое», – заключает автор.

«Чем лучше мы понимаем себя, тем успешнее становимся», – делаем вывод мы, прочитав эту очень интересную, нужную и своевременную книгу.

Вам понравится, если: вы также уперлись в свой «стеклянный потолок» или же не хотите в него упереться и заранее ищете пути пропустить такой неперспективный момент или предотвратить его. Тогда все советы автора  покажутся вам эксклюзивными и специально написанными для вас, ведь он умеет заглянуть в глубину сомнений и надежд человеческой души.

Книга действительно полна интересных и несколько неожиданных сентенций, задумавшись над которыми понимаешь, что это работает: от «права на пинок» до умения вовремя увидеть и услышать правду, иначе она может больно укусить. В общем, умение найти нестандартные ответы на стандартные проблемы –  среди несомненных преимуществ этой книги.

Вам не понравится, если: вы настроены услышать готовые ответы, взять их в качестве трафарета, наложить на свои проблемы и таким образом их решить. Здесь это не работает. Книга рисует эскизы и контуры, в которых угадываются общие для многих проблемы, но оставляет возможность выбрать себе палитру цветов: от разноцветных пастельных до кардинальных черно-белых. Также она не ваша, если резервы для решения каких-либо проблем вы видите только в себе. Мир Феррацци – это поддержка и взаимопомощь. Это открытость и возможность воспользоваться скоростным лифтом, а не сопение и преодоление ступеньки за ступенькой.

Главная причина прочитать: книга напоминает честную и откровенную беседу с самим собой. Без церемоний и украшательств, без лести и стереотипов. И так правильно, так надо.

Автор признается: «Я говорил правду, и от меня не отвернулись; я признавал свои ошибки и не умер от стыда; я брал на себя ответственность за собственные привычки, которые мешали  развитию; я видел, насколько великодушными бывают люди; я глубже осознал истину, которую всегда знал: смысл жизни в том, чтобы служить другим».

Книга учит видеть возможности во всем, даже в конфликтах. Она делает многогранным личное пространство каждого, расширяя горизонт многих. Автор как бы говорит: ваш надежный тыл – вы и те, кто вас окружает и потенциально может присоединиться к вашей улучшенной версии самих себя.

«Чтобы достичь поставленной цели, необходимы усилия, самонаблюдение, честность и настойчивость. Но какая у вас альтернатива? Вам хочется на старости лет возвращаться мыслями к своим мечтам, за осуществление которых вы так и не взялись, или отношениям, на создание которых так и не хватило смелости или времени? А может, гораздо приятнее оглядываться на прошлое со словами: «Да, я это сделал!».

И это действительно как раз тот случай, когда на прошлое с радостью хочется оглянуться!

В том же духе:

«Переможець». Джек Велч, Сьюзі Велч

Известный финансовый консультант и экс-директор по продажам ведущей компании по предоставлению финуслуг Primerica Лэрри Вайдел определяет пять шагов к успеху, которые он синтезировал на основе общения с миллионерами, спортсменами-звездами и ведущими предпринимателями. Вот эти шаги: принятие решения; перевыполнение; корректировка; доведение дела до конца; постоянное совершенствование.

Серийные победители – люди, которые умеют постоянно побеждать и находят на это силы и энергию. Как они это делают? Просто. Они настойчивы и трудолюбивы, решительны и неутомимы, вот и вся их суперсила. Книга ценна тем, что автор дает понятные, доступные и практические советы.