5 TED-выступлений, которые помогут удачно провести переговоры
Как люди делают выбор, что происходит у них в головах при заключении сделки, и почему стоит знать, сколько зарабатывают ваши коллеги
Mind подготовил подборку TED-выступлений, в которых лекторы раскрывают секреты удачных переговоров, демонстрируют легкий путь убеждения, описывают муки ежедневного выбора и ставят под сомнение необходимость держать в тайне размер заработной платы сотрудников. Во всех TED-выступлениях доступны субтитры на украинском и русском языках.
«Что творится у вас в голове, когда вы заключаете сделку?», Колин Камерер
Колин Камерер – американский экономист, профессор поведенческой экономики, который занимается исследованием психологических основ выбора и стратегического мышления. Камерер является автором поведенческой теории игр. В своем выступлении он задается вопросом: когда два человека пытаются заключить соглашение, что действительно происходит у них внутри – они конкурируют или сотрудничают? Он рассказывает о своем исследовании, которое показывает, насколько плохо мы знаем, о чем думают другие. И в качестве бонуса демонстрирует еще один эксперимент, где шимпанзе показывает лучшие результаты, чем человек.
«Путь от «нет» к «да», Уильям Ури
Уильям Ури – автор книги «Переговоры без поражений», писатель и спикер, специалист по решению конфликтов. Он предлагает элегантный и простой, но в то же время нелегкий способ прийти к согласию даже в самых сложных ситуациях, таких как семейные ссоры или, возможно, конфликт на Ближнем Востоке.
«Искусство выбора», Шина Айенгар
Шина Айенгар изучает, каким образом люди делают выбор, и что при этом чувствуют. На TEDGlobal она рассказывает как о тривиальном выбор между «Колой» и «Пепси», так и о более важном выборе, который приходится делать людям ежедневно. А также делится своим революционным исследованием, которое обосновывает некоторые странные идеи, касающиеся принятия решений.
«Почему у лучшего работника может быть неидеальное резюме», Регина Хартли
Регина Хартли, эксперт по человеческим ресурсам, в своем выступлении говорит о том, что, выбирая между двумя кандидатами на вакансию – тем, у кого идеальное резюме, и тем, кто боролся с трудностями, – следует всегда давать шанс бойцу. Как человек, который рос в неблагоприятной среде, он знает, что те, кто расцветают даже в темных местах, наделены твердым характером и умением не сдаваться несмотря на изменчивую рабочую среду. «Выберите недооцененного кандидата, чья секретное оружие – это страсть и чувство цели. Наймите бойца», – говорит Хартли в своем выступлении.
«Почему вы должны знать, сколько зарабатывают ваши коллеги », Дэвид Бьоркуз
Сколько вы зарабатываете? Как это соотносится с тем, сколько зарабатывают ваши коллеги? «Вы должны это знать, и они – тоже», – говорит менеджер-исследователь Дэвид Бьоркуз. Он выступает против традиционных и широко принятых принципов управления бизнесом. Он подвергает сомнению наши предположения о сохранении в тайне размера заработной платы и приводит убедительные аргументы в пользу открытости этой информации, поскольку от этого могут выиграть все – работники, организации и общество в целом.
Если вы дочитали этот материал до конца, мы надеемся, это значит, что он был полезным для вас.
Мы работаем над тем, чтобы наша журналистская и аналитическая работа была качественной, и стремимся выполнять ее максимально компетентно. Это требует финансовой независимости.
Станьте подписчиком Mind всего за 196 грн в месяц и поддержите развитие независимой деловой журналистики!
Вы можете отменить подписку в любой момент в собственном кабинете LIQPAY, или написав нам по адресу: [email protected].
