5 TED-виступів, які допоможуть вдало провести переговори
Як люди роблять вибір, що коїться у них в голові під час укладання угоди, та чому варто знати, скільки заробляють ваші колеги
Mind підготував добірку TED-виступів, у яких лектори розкривають секрети вдалих переговорів, демонструють легкий шлях переконання, описують муки щоденного вибору та ставлять під сумнів необхідність тримати у таємниці розмір заробітної плати співробітників. У всіх TED-виступах доступні субтитри українською та російською мовами.
«Що коїться у вас в голові, коли ви укладаєте угоду?», Колін Камерер
Колін Камерер – американський економіст, професор поведінкової економіки, який займається дослідженням психологічних основ вибору та стратегічного мислення. Камерер є автором поведінкової теорії ігор. У своєму виступі він задається питанням: коли двоє людей намагаються укласти угоду, що справді відбувається у них всередині – вони конкурують чи співпрацюють? Він розповідає про своє дослідження, яке демонструє, наскільки погано ми можемо передбачити, про що думають інші. І як бонус демонструє ще один експеримент, де шимпанзе показує кращі результати за людину.
«Шлях від «ні» до «так», Вільям Урі
Вільям Урі – автор книги «Переговори без поразок», письменник та спікер, фахівець із вирішення конфліктів. Він пропонує елегантний та простий, але у той же час нелегкий спосіб дійти до згоди навіть у найбільш складних ситуаціях, таких як сімейні сварки або, можливо, конфлікт на Близькому Сході.
«Мистецтво вибору», Шина Айєнгар
Шина Айєнгар вивчає, яким чином люди роблять вибір, і що при цьому відчувають. На TEDGlobal вона розповідає як про тривіальний вибір між колою та пепсі, так і про більш важливі вибори, які доводиться робити людям. А також ділиться своїм революційним дослідженням, яке обґрунтовує деякі дивні ідеї щодо прийняття рішень.
«Чому у найкращого працівника може бути неідеальне резюме», Регіна Хартлі
Регіна Хартлі, експерт з людських ресурсів, у своєму виступі каже про те, що обираючи між двома кандидатами на вакансію – тим, що має ідеальне резюме і тим, хто боровся з труднощами – слід завжди давати шанс «бійцю». Як людина, яка росла у несприятливому середовищі, вона знає, що ті, хто розквітає навіть у темних місцях, наділені твердим характером та вмінням не здаватися попри мінливе робоче середовище. «Оберіть недооціненого кандидата, чия секретна зброя – це пристрасть та відчуття мети. Найміть бійця», – каже Хартлі у своєму виступі.
«Чому ви повинні знати, скільки заробляють ваші колеги», Девід Бьоркуз
Скільки ви заробляєте? Як це співвідноситься з тим, скільки заробляють ваші колеги? «Ви повинні це знати, і вони – також», – каже менеджер-дослідник Девід Бьоркуз. Він виступає проти традиційних та широко прийнятих принципів управління бізнесом. У цій бесіді він піддає сумніву наші припущення щодо збереження в таємниці розміру заробітної плати й наводить переконливі аргументи на користь відкритості цієї інформації, оскільки від цього можуть виграти усі – працівники, організації та суспільство загалом.
Якщо ви дочитали цей матеріал до кінця, ми сподіваємось, що це значить, що він був корисним для вас.
Ми працюємо над тим, аби наша журналістська та аналітична робота була якісною, і прагнемо виконувати її максимально компетентно. Це вимагає і фінансової незалежності.
Станьте підписником Mind всього за 196 грн на місяць та підтримайте розвиток незалежної ділової журналістики!
Ви можете скасувати підписку у будь-який момент у власному кабінеті LIQPAY, або написавши нам на адресу: [email protected].
