ВЭД в эпоху пандемии: как малому и среднему бизнесу остаться на плаву

Украинский малый и средний бизнес адаптируется к новым реалиям, продиктованным  пандемией COVID-19. Вопреки распространенным «страшилкам», отечественные предприниматели не спешат сдавать свои позиции. Новаторские идеи, проекты и формы взаимодействия приходят на смену всему тому, что было прописано в бизнес-планах одно- и двухгодичной давности. Санитайзеры вместо парфюмерии, защитные костюмы и маски вместо спортинвентаря, плексигласовые щиты для кассовых стоек вместо детских игрушек – такова сегодня «дорожная карта» реагирования предложением на спрос.

Причем подобная активность не заперта в границах конкретной отрасли или страны.  Украинские бизнесмены продолжают внешнеэкономическую деятельность, предлагая свои товары за рубежом или закупая необходимую украинцам продукцию на внешних рынках. Безусловно, коронавирус внес свои коррективы. Так, в I квартале нынешнего года Украине хотя и удалось удержать экспорт практически на прежнем уровне (-0,2% по отношению к I кварталу 2019-го), но импорт сократился на 3,4%. По итогам ІІ квартала статистика может быть менее радостной, но и не столь провальной, как это пророчат многие скептики.

В таких условиях особое значение приобретают усилия представителей МСБ. Они зачастую мобильнее, смелее и активнее в поиске собственного пути, чем их «коллеги» из крупного бизнеса. Но для успешного развития им необходима поддержка партнеров из других секторов. В частности, из банковской сферы.

Что такое «свой» банк в понимании современного малого и среднего бизнеса? Это финучреждение, которое готово не только оперативно прокредитовать на понятных и прозрачных условиях, но и сопроводить сделки в разных валютах, а также выступить гарантом «чистоты» каждой транзакции. Тут важно учитывать множество факторов, начиная с надежности банка и заканчивая всеми нюансами предоставляемых услуг. Тем более, когда дело касается ВЭД.

Например, если речь идет о кредитовании, то предпринимателям есть смысл обратить внимание на госпрограмму доступных кредитов «5-7-9». Претендовать на такие займы имеют право как физлица-предприниматели, так и компании с годовым оборотом не более 100 млн грн. Если заявленная цель кредита соответствует прописанному программой, бизнес может рассчитывать на пятилетнюю кредитную линию от 200 тыс. до 3 млн грн, часть процентной нагрузки по которым берет на себя государство.

Как отмечают в банке Альянс, который одним из первых  коммерческих финучреждений стал уполномоченным банком этой программы, отдельной строкой в перечне целевого назначения займов проходит производство лекарств, медицинских изделий и/или медоборудования. Использовать полученные деньги компании смогут не только для того, чтобы продолжить выпуск своей продукции, но и на покрытие задолженности, возникшей в ходе их работы.

Также на кредиты могут рассчитывать предприниматели, активно включившиеся в борьбу с распространением коронавируса и ликвидацию его вспышек. Им банк предоставляет финансирование на срок до двух лет. Подать заявку на такую помощь очень легко – достаточно заполнить форму на сайте банка.

Если же бизнес нуждается в валютной «подпитке» или более свободных /разнообразных условиях кредитования, то в банке готовы обсуждать и такие заявки.

А как, торгуя с заграницей, не нарушить норм и законов? Тем более что требования к чистоте капиталов и транзакций с каждым днем становятся все строже. И грамотное ведение ВЭД предусматривает, прежде всего, валютный контроль на предмет соответствия документов и заявок украинскому и международному законодательству. «Неверно заполненная клиентом онлайн-заявка – это потерянное время, задержка платежей и риск подвести своих контрагентов», – отмечает директор департамента МСБ АО «Банк Альянс» Руслан Киселёв.

Не каждое финучреждение готово оперативно отреагировать на такие ситуации, а тем более – помогать в исправлении ошибок. В банке Альянс же стараются избежать накладок еще на старте каждой операции. «Во избежание ошибок еще на стадии подачи специалисты банка скрупулезно рассматривают заявку, исправляя все неточности, вплоть до орфографических ошибок. Коммуникация с клиентами МСБ, либо их уполномоченными лицами позволяет в кратчайшие сроки внести исправления и подать документы в надлежащем виде. Таким образом, предприниматели успевают подать заявку без нарушения регламента и избежать дополнительных рисков», – подчеркивает Руслан Кисёлев.

Кроме того, эксперты банка помогают клиентам разобраться во всех тонкостях межбанковского рынка, валютных операциях и курсовых колебаниях. На сегодня в банке работает одна из сильнейших казначейских команд. Как подтверждение – награда Best Dealing Desk 2019, полученная в прошлом году банком от Refinitiv (ранее – подразделение Thomson Reuters).

Как поясняют в банке Альянс, клиента, активно работающего с зарубежными партнерами и, соответственно, проводящего валютные операции, сопровождает персональный дилер. «В крупных компаниях для этого работает специальный штат сотрудников, анализирующий рынок, готовящий информацию для принятия управленческих решений. А малый и средний бизнес, как правило, не может себе позволить подобный департамент, поэтому помощь банка будет очень кстати», – говорит директор департамента МСБ.

Если нужно просто «запастись» валютой? Альянс – один из немногих украинских банков, готовый покупать валюту для своих клиентов на межбанковском валютном рынке. «Мы выводим все заявки своих клиентов на межбанковский валютный рынок. Таким образом, курс для предпринимателей всегда прозрачен и находится в «коридоре» рынка».

Параллельно с этим у клиентов есть возможность сэкономить на комиссионных отчислениях.  В частности, акция «50% CASHBACK от валютных комиссий» не имеет аналогов в Украине. По ее условиям на каждые $10 000 операций кэшбэк составит $200.

Как подчеркивают в банке Альянс, работая с представителями МСБ, его сотрудники стремятся быть единой командой со своими клиентами. «Мы не просто партнеры на вытянутой руке. Наши менеджеры заточены, в первую очередь, на то, чтобы разобраться в вопросах и задачах клиента, максимально убрать все процедурные узлы на пути его взаимодействия с банковскими структурами. Это наше виденье Банка», – резюмирует Руслан Киселёв.