Создано украинцами: как Kick Your Tech помогает получать гранты и стипендии по всему миру
Сколько фаундеры вложили в разработку и причем здесь космодром в Бразилии
Платформу Kick Your Tech запустили Наталья Наконечная, Иван Затопляев и Сергей Ищенко в мае 2020 года. Сегодня у портала уже около 7000 подписчиков из Украины и других стран. Этот агрегатор подбирает для пользователей нужное им финансирование. Сейчас в базе данных – около 9000 свежих грантов, 2000 стипендий и 600 предложений от инвестфондов.
Почему выходцы из космической отрасли рискнули запустить проект в непрофильной нише? Как доступ к грантам превращается в успешный бизнес? Финансирование каких разработок чаще ищут украинские стартаперы? Об этом и многом другом Mind рассказала соучредитель и СЕО Kick Your Tech Наталья Наконечная.
Совместно с платформой Reactor.ua мы продолжаем рубрику «Создано украинцами», в которой рассказываем о перспективных и полезных продуктах, разработанных нашими соотечественниками. Ранее Mind писал о технологии для оценки эффективности видеоконтента Wantent , «умном» санитайзере, платформах для владельцев домашних животных – Animal ID, Spokk, VetOnline, экостартапах – «Хэмпаэр», Effa, Ochis Coffee, MedTech-гаджетах – Cardiomo, Raccoon.Recovery, Pure Pur, smart-жалюзи SolarGaps, умных беспроводных системах безопасности Ajax, аварийном оповещении о приближающемся стихийном бедствии GeoStorm и сервисах для рекламодателей – RetargetApp, Scalarr, BloggerMall.
Как возникла идея? «Я выходец из космической отрасли. «Познакомилась» с грантами, когда работала в КБ «Южное» в середине-конце 2000-х. Это госпредприятие – флагман космической отрасли Украины. Тогда мы плотно работали в направлении коммерциализации космических технологий. Зачастую это происходило за счет привлечения грантового финансирования», – вспоминает Наталья Наконечная.
Позже она уехала за рубеж, где также сталкивалась с грантами. В США работала со студентами программы MBA Rensselaer Polytechnic Institute по коммерциализации космических технологий. А в Бразилии – в компании, которая строила космодром для запуска украинской ракеты.
«Когда вернулась в Украину, увидела, что практически ничего не изменилось: проекты, команды, стартапы, технологии постоянно возникают, а с грантовым финансированием их основатели еще мало знакомы. Тогда и возникла идея создать инструмент, который как минимум даст доступ к информации», – рассказывает СЕО Kick Your Tech.
Идею рискнули поддержать Иван Затопляев, с которым Наталья работала в КБ «Южное», и бизнесмен Сергей Ищенко.
Функционал платформы. «Мы решили создать портал, который будет агрегировать грантовые конкурсы со всего мира и давать пользователям информацию о том, на какие гранты, куда именно и как подаваться. Далее подумали, что на портал стоит добавить и базу стипендий в зарубежных институтах. Ведь это возможность получения качественного образования», – поясняет Наконечная.
Для полноты картины на платформу внесли еще две базы данных: со свежими предложениями инвестфондов для стартапов и контакты изобретателей, ученых и бизнесменов, которые ищут партнеров.
«В процессе разработки платформы выяснили, что далеко не все соискатели знают, как правильно выбирать конкурсы и т. п. Поэтому добавили услугу консалтингового сопровождения по работе с грантовыми фондами. Помогаем готовить документы на подачу, разрабатываем грантовую стратегию», – рассказывает СЕО Kick Your Tech.
Как агрегатор находит данные? Каждую ночь встроенные парсеры контактируют с сайтами государственных и частных фондов и собирают информацию. Далее команда менеджеров проверяет данные и выкладывает их на платформу. Информация о завершенных конкурсах автоматически переносится в архив.
А пользователи в свою очередь подбирают нужные им гранты, стипендии, используя различные фильтры (география, отрасль, бюджет, страна-инициатор и т. д.).
«В среднем на портале доступны 9500 – 10 000 актуальных грантов. Не могу сказать, что это 100% всех мировых конкурсов. На самом деле их гораздо больше. Но пока мы в основном работаем на рынке Украины, стараемся отбирать те конкурсы, в которых отечественные компании могут участвовать либо напрямую, либо через партнерство на локальных рынках», – поясняет Наталья Наконечная.
Сколько фаундеры вложили в разработку платформы? Около $150 000. «Точную сумму назвать сложно, она включает и стоимость технической разработки платформы, и стоимость нашей работы», – говорит СЕО проекта. Партнеры создавали портал на собственные деньги, не привлекая инвестиции или гранты.
Кто конкуренты? СЕО проекта говорит, что аналогов Kick Your Tech в Европе и Америке нет: «Есть похожие платформы. К примеру, в США работает портал grants.gov, который собирает информацию о федеральных грантовых программах. В Европе также есть несколько платформ, которые заточены на конкурсы Еврокомиссии. В отличие от нас они не собирают информацию о грантовых программах частных компаний и фондов. Плюс мы не ограничены географически. У нас на портале есть американские, азиатские, японские, казахстанские, европейские, канадские, латиноамериканские и другие грантовые конкурсы, а также стипендии».
Монетизация. Kick Your Tech зарабатывает на подписке за доступ к данным. Пользователи выбирают из трех вариантов подписки: трехмесячная, годовая и доступ к одному гранту.
По словам СЕО компании, наиболее востребован трехмесячный пакет: «Также есть бесплатная подписка. После регистрации пользователь получает доступ к общей информации и может выбрать интересные ему конкурсы или стипендии. А полная информация об условиях конкурса и т. п. открывается после предоплаты».
Как привлекали клиентов? «Нам было интересно посмотреть, сколько подписчиков придет на портал органическим путем, поэтому решили не запускать рекламу», – вспоминает СЕО компании.
Команда использовала два канала для продвижения: медиа и сарафанное радио. «Когда запустили платформу – отправили в СМИ пресс-релизы. Многие заинтересовались и опубликовали новость о старте проекта. А сарафанное радио «сработало», так как я и Иван известны в технологической среде, продолжаем сотрудничать с научными институтами, компаниями», – рассказывает Наталья Наконечная.
Кто сейчас пользуется базами Kick Your Tech? Большинство подписчиков – стартаперы с технологическими разработками и ученые из университетов и институтов. Чаще всего соискатели интересуются грантовыми программами в сферах медицины, реабилитации, психологии, космоса, энергетики и IT.
Что дальше? «У нас много идей, как доработать портал, чтобы он стал еще более удобным инструментом. Также хотим выйти на рынки США и Европы. Там команды и отдельные разработчики активно интересуются грантами, понимают весь их потенциал. К слову, продвигаться в Украине нам порой мешали стереотипы о «грантоедах». В нашей стране по разным причинам эта тема ранее была с флером нечистоплотности», – поясняет СЕО компании.
Еще один плюс западных рынков: там целевая аудитория позитивно воспринимает подписку, потенциальные клиенты привыкли платить за доступ к информации.
Команда собиралась масштабировать проект еще в прошлом году, но пандемия скорректировала планы. «В этом году точно будем выходить на международные рынки. Нас уже там узнают. К примеру, недавно к нам обратились итальянцы. Сейчас обсуждаем заключение договора о сотрудничестве по предоставлению информации портала и консалтинговых услуг для итальянских компаний и институтов», – уточняет Наталья Наконечная.
Если вы дочитали этот материал до конца, мы надеемся, это значит, что он был полезным для вас.
Мы приглашаем вас стать частью Mind Club. Для этого необходимо оформить подписку за $7 в месяц.
Нам очень важна ваша поддержка!
Почему мы вводим платную подписку?
Настоящая качественная и независимая журналистика требует много времени, усилий и затрат, это действительно не дешево. Но мы верим в перспективы деловой журналистики в Украине, потому что верим в перспективу Украины.
Именно поэтому мы создаем возможность платной ежемесячной подписки – Mind Club.
Если вы читаете нас, если вам нравится и вы цените то, что мы делаем, – предлагаем вам вступить в сообщество Mind.
Мы планируем развивать Mind Club: объем материалов и доступных сервисов и проектов. Уже сегодня, все члены клуба:
- Помогают создавать и развивать качественную независимую деловую журналистику. Мы сможем и в дальнейшем развиваться и повышать качество наших материалов.
- Получают свободный от баннерной рекламы сайт.
- Получают доступ к «закрытым» материалам Mind (к ежемесячному выпуску, в котором мы исследуем и анализируем, как работают целые отрасли, к еженедельным аналитическим итогам).
- Свободный доступ к ивентам Mind для подписчиков и специальные условия на другие события Mind.
- Smart Power. Владельцы бизнеса, которые станут подписчиками Mind, получат доступ к агрегатору системных нарушений от аналитиков Mind и партнеров «Cкажи.uа». Если у вашего бизнеса возникли проблемы с непорядочными чиновниками или конкурентами – мы проанализируем, является ли их поведение системным, и вместе сможем решить эту проблему.
- Мы и в дальнейшем будем развивать Mind и добавлять полезные журналистские рубрики и сервисы для вашего бизнеса.
Мы работаем над тем, чтобы наша журналистская и аналитическая работа была качественной, и стремимся выполнять ее максимально компетентно. Это требует финансовой независимости. Поддержите нас всего за 196 грн в месяц.
Вы можете отменить подписку в любой момент в собственном кабинете LIQPAY, или написав нам по адресу: [email protected].
