Партнерский канал продаж — один из главных элементов стратегического маркетинга. Это способ глубже проникнуть на разрозненные рынки, охватить максимум клиентов, увеличить доходы и долю рынка. Есть и риски: потеря контроля над процессом, отсутствие лояльности партнеров. UNIT.City пригласил крутых экспертов из партнерских продаж в крупных бизнесах, чтобы обсудить "за" и "против", "узкие" места и лучшие практики.
Спикеры:
- Ирина Волк, генеральный менеджер Dell Technologies. Ирина имеет 22-летний опыт в ИТ / Телеком индустрии, из них — 18 лет в построении управления каналами продаж в В2С и В2В.
- Евгений Лопатин, партнер и консультант Miller Heiman Group Ukraine. 20-летний опыт Евгения в В2В продажах сопровождался постоянной практикой: от полевых продаж к управлению бизнес-подразделениями крупных компаний.
Модератор: Александр Сербин, директор по развитию бизнеса компании Huawei Ukraine. Работает в сфере телекоммуникаций почти 20 лет. Из них 11 лет на различных должностях в компании Huawei Ukraine.
Когда: 30 июля (вторник), 19:00-21:00
Где: UNIT.City, ул. Дорогожицкая, 3
