Переговоры по интересам
Когда
8 февраля 2018 — 4 апреля 2018
Место
Киево-Могилянская бизнес-школа, г. Киев, ул. Волошская 8/5
Организатор
Києво-Могилянська бізнес-школа
Разработанная на основе Гарвардской переговорной модели с учетом специфики Украины и собственного опыта преподавателей по проведению переговоров по интересам, в том числе как посредников (медиаторов).
АУДИТОРИЯ ПРОГРАММЫ
Программа рекомендована всем, кто:
- стремится развить свои способности принимать креативные решения, основываясь на интересах участников переговоров;
- хочет научиться распознавать различные модели переговоров и менять переговоры с нулевым результатом или позиционный торг на модель переговоров по интересам;
- хочет получать дополнительную ценность в переговорах в долгосрочном периоде, используя умение сочетать различные интересы и находить оптимальные решения для каждой из сторон;
- предпочитает бесконфликтное общение и понимает ценность и «стоимость» отношений
ЧТО ДАЕТ ПРОГРАММА?
- Участники разовьют практические навыки получать максимальную ценность вместо того, чтобы довольствоваться ограниченным компромиссом.
- Направлена на получение знаний о модели переговоров по интересам, отработку навыков работы с элементами модели, отработку техник переговорщиков, а также отработку навыков управления процессом переговоров.