Технологии vs люди: топ-5 рекомендаций для поиска риелтора

Эксперты отмечают рост средней стоимости квадратного метра новостроек в III квартале 2019 года. Так, на первичном рынке жилой недвижимости Киева в июле – сентябре 2019 года она составила $1388/1 кв. м, что на 15% больше, чем в конце 2018 года. При этом за указанный период на рынке не появилось ни одного ЖК класса «элит» и «премиум».

Поэтому, несмотря на то что интернет пестрит выгодными предложениями, покупателю становится все сложнее выбрать подходящий вариант, особенно если есть ограничения по стоимости. 

На что нужно обращать внимание, выбирая объект инвестирования, почему стоит обращаться к риелтору и как его правильно выбрать, Mind рассказал управляющий партнер компании ARTA Property Management Михаил Артюхов.

Технология блокчейна ускоряет устранение посреднических профессий благодаря алгоритмам по формированию, контролю и предоставлению информации о владении недвижимостью. Многие пророчат закат эпохи риелторов в ближайшие 5–10 лет. Но продавцы недвижимости часто первыми внедряют в свою практику современные технологии. И хотя это с первого взгляда нелогично (зачем рубить сук, на котором сидишь?), риелторы уверены в добавочной ценности, которую создают исключительно люди: покупатель получает лучшую недвижимость, а владелец продает по максимальной цене и точно в срок.

Поэтому вот несколько рекомендаций о том, как найти риелтора и купить именно тот объект, который подойдет именно вам.

1. Избегайте конфликта интересов. Не спрашивайте рекомендацию у риелтора, юриста, нотариуса, оценщика, ипотечного брокера, банкира или специалиста из сферы услуг, вовлеченного в процесс продажи или покупки недвижимости.
2. Подготовьтесь морально. Выстроить отношения с агентом или брокером (тем, кто нанимает на работу агентов) непросто, поскольку спрос на качественные услуги высок, владельцев недвижимости много, поэтому выбирать будут вас. Будьте предельно откровенны с брокером во время первой встречи, не стесняйтесь признаться, что вы чего-то не знаете или что у вас не хватает денег, которые нужны для решения вашей задачи с недвижимостью. Лучшие брокеры действуют в первую очередь в ваших интересах. Если нет ощущения партнерства – продолжайте поиск своего брокера.
3. Фокусируйтесь на специализации. Зачем нужен продавец дорогого жилья, если вам необходимы инвестиционно-привлекательные недорогие квартиры? Зачем нужен международный опыт брокера, если вы продаете почти разрушенный имущественный комплекс или базу отдыха? Без активных операций в своем сегменте брокер теряет ощущение рынка за год на 50%, за три – на 80%.
4. Инвестируйте в отношения. Честные и прозрачные отношения с брокером окупаются в один день – день вашей сделки. В дальнейшем, вы приобретете надежного советника по вопросам недвижимости.
5. Опирайтесь на рекомендации. Рекомендации клиентов самое важное в работе риелтора. При этом мало кто обращает внимание на рекомендации коллег, участвующих в сделке. А это лакмусовая бумажка для любого успешного в долгосрочном периоде брокера.

Чтобы определить, нашли ли вы для себя нужного специалиста, задайте риелтору три проверочных вопроса:

1. Какова специализация риелтора (жилье/коммерческая недвижимость, ценовой диапазон, территория, продажа/аренда)?
2. Каков процент совместных сделок с другими агентами?
3. Где в режиме онлайн можно изучить отзывы коллег риелтора о совместных сделках?

Если специалист открыто идет на диалог, делится информацией о себе и не скрывает отзывы о нем, в том числе негативные, то вероятно этот тот риелтор, который может вам подойти. 

Ранее Mind писал о том, какие ошибки допускают владельцы объектов недвижимости в процессе продажи.