Розроблена на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в т.ч. як посередники (медіатори).
АУДИТОРІЯ ПРОГРАМИ:
Програма рекомендована всім, хто:
- прагне розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів
- хоче навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом або позиційний торг на модель переговорів за інтересами
- бажає отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін
- віддає перевагу безконфліктному спілкуванню і розуміє цінність і «вартість» відносин
ЩО ДАЄ ПРОГРАМА?
- Учасники розвинуть практичні навички отримувати максимальну цінність замість того, щоб задовольнятися обмеженим компромісом.
- Спрямована на отримання знань по моделі переговорів за інтересами, відпрацювання навичок роботи з елементами моделі, відпрацювання технік перемовників, а також відпрацювання навичок управління процесом переговорів.
