Etsy: Як зробити свій товар хітом за кордоном? Поради від Export School

Хочете, щоб ваші унікальні вироби побачив увесь світ? Раді повідомити, що на YouTube-каналі «Укрпошти», в рамках соціального проєкту «головної пошти країни» Export School, стартував безкоштовний курс «E-commerce аналітика для початківців на експорт».

На першому вебінарі Тетяна Бондар, досвідчена маркетологиня та співзасновниця бренду MamalamaKids, поділилася секретами успішних продажів на Etsy.

Що ж таке Etsy? Уявіть собі велику онлайн-ярмарку, де покупці з усього світу шукають особливі речі: вироби ручної роботи, вінтажні скарби та унікальні товари, випущені невеликими партіями.

Тетяна, як справжній експерт з продажів на цій платформі, радить використовувати інструмент  eRank.

eRank – ваш помічник у світі Etsy

Це спеціальний аналітичний інструмент, розроблений для продавців на Etsy. Він допомагає:

• Аналізувати конкурентів: Дізнайтеся, що роблять успішні магазини у вашій ніші.
• Відстежувати результативність свого магазину: Бачте, що працює добре, а що можна покращити.
• Правильно підбирати теги: Це ключові слова, за якими покупці шукають товари. Чим кращі ваші теги, тим більше шансів, що вас знайдуть!

Теги – ваш секретний ключ до покупців

Навіщо взагалі потрібні ці теги і як їх правильно підбирати? Уявіть, що теги – це маячки, які показують ваш товар зацікавленим покупцям. Описуйте свої вироби не лише їхньою прямою назвою, а й використовуйте ширші поняття (семантику).

Наприклад:

• Продаєте свічки ручної роботи? Спробуйте тег «подарунок для мами» – адже багато хто шукає саме такі варіанти!
• Ваші тарілки розписані в стилі петриківського розпису? Додайте тег «тарілка у фолк стилі» – це допоможе знайти поціновувачів народного мистецтва.

До речі, ідеї для тегів можна запитати навіть у штучного інтелекту, а потім обов'язково проаналізуйте їх в eRank. І не забудьте: всі теги потрібно писати англійською розкладкою.

Але пам'ятайте: просто скопіювати теги в успішних конкурентів – не гарантія такого ж результату!

Як протестувати свій товар та вивчити конкурентів?

eRank допоможе вам відстежувати кількість продажів у різних магазинах. Щоб зрозуміти, як продають схожі на ваш магазини, знайдіть близько 20 успішних сторінок з подібними товарами за якістю, ціною та масштабом магазину. 

Тетяна Бондар ділиться лайфхаком: «Якщо у вас невеликий бюджет на рекламу і ви вже підібрали понад 13 тегів для свого товару, спробуйте завантажити цей же товар ще раз, але з іншою обкладинкою (першим фото). Так ви зможете протестувати, яке фото привертає більше уваги покупців. Усе інше залиште незмінним – теги, опис, ціну.»

Ще одна цінна порада від експертки: аналізуйте негативні відгуки у конкурентів. Це допоможе зрозуміти, чого не вистачає покупцям, і як ви можете вигідно підкреслити сильні сторони своїх товарів.

Чому схожі товари продаються по-різному?

На Etsy існує певний «рейтинг» товарів. Чим більше продажів у лістингу (сторінки товару), тим вище він підіймається в пошуковій видачі. Тому кожен новий товар починає свій шлях з нуля.

Який тариф eRank обрати?

Для початку вам цілком вистачить найдешевшого платного тарифу – 5,99 доларів на місяць. А для українських підприємців eRank зробив безкоштовний доступ з початком повномасштабної війни. Для цього просто зареєструйтеся на сайті eRank та напишіть у їхню службу підтримки.

Отже, не зволікайте! Підбирайте влучні теги, боріться за увагу покупців (завдяки якісним фото та описам), знайдіть своє унікальне позиціонування та впевнено рухайтеся до успішних продажів на Etsy!

Більше корисних порад та інсайтів ви знайдете у випуску вебінару.

ℹ️ Надійним партнером у створенні цього освітнього курсу стала міжнародна фінансова компанія Payoneer.