100 проєктів на десятки мільйонів доларів: фінансовий директор Філіп Морріс Україна розповів, як компанія інвестує під час війни
Українська компанія спромоглась під час війни переконати міжнародну штаб-квартиру інвестувати в Україну
«Філіп Морріс Україна» повертає свою частку ринку завдяки стратегічним інвестиціям та швидкій проєктній роботі. Про це фінансовий директор «Філіп Морріс Україна» Сергій Кальнооченко розповів під час Ukrainian CFO Forum 2025.
«Надмірна обережність неодноразово рятувала бізнеси, особливо у часи високої волатильності та підвищених ризиків. Проте без інвестицій немає майбутнього, а це означає потребу у чітких процедурах всередині структури», – зазначив Сергій Кальнооченко.
За його словами, у Філіп Морріс загалом діють три головні принципи при виборі інвестицій.
Перший – виконання затвердженого бюджету жорстко контролюється, але водночас розглядаються додаткові запити. У компанії створено спеціальний проєктний підрозділ, який щотижня проводить зустрічі разом з командами менеджменту та представниками різних функцій – логістики, складу, фабрики, комерції тощо. Кожен учасник може запропонувати проєкт у визначеному стандартному форматі для відкритого обговорення. Ідеї розглядаються на основі чітких даних, а рішення приймаються колективно. У разі затвердження проєкту формується план його реалізації з регулярним переглядом – залежно від досягнутих результатів, змін на ринку або внутрішніх пріоритетів компанії.
«Такий підхід дозволяє і залишатися в рамках бюджету, і паралельно інвестувати в інноваційні проєкти. Адже бюджетна дисципліна – важливе досягнення та пріоритет, але без нових ідей можливості для подальшого зростання будуть обмежені, особливо на фоні жорсnкої конкуренції на ринку. Тож, гроші мають йти на розвиток, аби мати можливості виконувати стратегічні цілі і уникнути застою», – пояснив фінансовий директор «Філіп Морріс Україна».
Другий принцип Філіп Морріс – зростання інвестицій, особливо комерційних, не повинно перевищувати зростання чистої виручки.
«Саме тому ми роздивляємось і пріоритезуємо інвестиції в ті проєкти, які: найшвидше окупаються, найефективніше піднімають виручку, мають потенціал масштабування», – зазначає Сергій Кальнооченко.
Третій – кожна функція має невеликий бюджет на тестування проєктів. Коли такий MVP доводить свою ефективність, він швидко масштабується та позитивно впливає на розвиток бізнесу.
«Це дає можливість ухвалювати рішення швидко, на основі інформації, а не інтуїції. Говорять цифри, а не емоції. У підсумку, за два роки роботи таких груп ми затвердили майже 100 проєктів на десятки мільйонів доларів», – підкреслив Сергій Кальнооченко.
Після початку повномасштабного вторгнення «Філіп Морріс Україна» була змушена закрити свою фабрику під Харковом. Це призвело до того, що у травні 2022 року частка компанії на ринку сигарет скоротилася удвічі – з 28% до 14%.
У такій ситуації повної невизначеності щодо майбутнього головним та найважчим завданням було переконати міжнародну штаб-квартиру інвестувати у будівництво нової фабрики в Україні $30 млн.
«Зрештою нам це вдалося. «Філіп Морріс Україна» стала однією з перших, хто дала сигнал державі про стратегічне партнерство. Але ми хотіли не лише мати виробництво всередині країни, швидко оперувати продуктом, створити ланцюжки поставок та контролювати якість продукції. Побудувавши фабрику, ми насамперед створили 250 робочих місць. В результаті компанія має всі можливості, аби відновити свою частку ринку сигарет – вона ще не 28%, але ми стрімко наближаємося до цього показника», – підсумував фінансовий директор «Філіп Морріс Україна».
