Як запустити український бізнес за кордоном: кейс Goodevas

Останні п’ять років стали справжнім викликом для українського бізнесу. Ковід, а потім і повномасштабне вторгнення завдали удару по малих і середніх підприємствах: внутрішній попит просів, логістика «зламалась», а класичне планування та інструменти довелось адаптувати до обставин. Проте відкрилися й нові можливості – доступ до глобальних ринків і програм зовнішнього фінансування від міжнародних донорів та фінансових установ. Про те, як запустити український бізнес за кордоном і масштабувати його, на прикладі кейсу Goodevas Mind розповів СЕО компанії Олексій Цілик.

Ми створили Goodevas 2020 року з ідеєю про якісні, безпечні, екологічні товари для дитячого розвитку. Запускались одразу на експорт для продажу товарів кінцевим споживачам через маркетплейс Amazon у США, далі масштабували продажі через Etsy та Amazon у ЄС і Великій Британії. Згодом створили власні інтернет-магазини на Shopify – і це стало переломним моментом. З 2023 року саме цей канал приносить нам понад 50% продажів. Експортна модель допомогла встояти під час шоку 2022 року. А підтримка ззовні – міжнародні гранти, державні програми, партнерства з донорами – дозволила закупити високотехнологічне обладнання та розширити присутність у Європі. Тепер ми ділимося своїм досвідом з іншими підприємцями, зокрема на освітньо-менторській програмі KSE Institute, покликаній подолати прогалини у знаннях підприємців про залучення фінансування.

Стабільне зростання під час війни: продажі, команда, обсяги виробництва

Попри війну, ми системно зростаємо. Кількість співробітників із 2022 року збільшується приблизно на 30% щороку. Сьогодні команда – це від 60 до 100 людей, залежно від сезону та виробничого циклу. Найбільше зростання спостерігаємо традиційно в IV кварталі, напередодні свят. Тоді збільшуються й обсяги продажів – вони можуть дорівнювати чи навіть перевищувати показники решти року. 

Загалом темпи зростання продажів становлять приблизно 70% щороку. Практично 100% наших продажів – це роздрібні покупки кінцевих споживачів на закордонних майданчиках і безпосередньо через інтернет-магазини компанії. Водночас на початку 2025-го ми вперше запустили продажі в Україні: за прогнозами, до кінця року вони становитимуть близько 2% усього доходу, але ми точно бачимо потенціал в локальному ринку.

Налагодження експорту та міжнародної присутності

Сьогодні Goodevas присутні у США, Канаді, Великій Британії, Німеччині та Україні. У кожній з іноземних країн розташовані фізичні склади компанії. Зокрема з Німеччини постачаємо продукцію територією Європейського Союзу. Така логістика дозволяє ефективно обслуговувати клієнтів по всьому світу.

Ще один важливий аспект розвитку українського продукту за кордоном – відповідна міжнародна сертифікація. Ми дотримуємося вимог CE-маркування в ЄС і стандартів CPC у США, які контролюють безпеку дитячих іграшок. Це дає нам змогу легально та безпечно виходити на нові ринки. 

Інвестиції, гранти та стратегія розвитку

Наша стратегія передбачає постійне реінвестування прибутку в розвиток бренду та виробництва. На сьогодні частина всіх активів компанії профінансована за рахунок банківських позик, грантів і власного капіталу.

Усі залучені кошти спрямовуємо на масштабування бізнесу, зокрема:

• розвиток двох виробничих баз у Києві та Київській області загальною площею понад 6000 кв. м;
• придбання обладнання (верстати, станки, енергоефективне устаткування);
• формування товарних запасів і закупівлю сировини.

Важливою складовою розвитку є зовнішнє фінансування. Наразі ми взяли участь у чотирьох програмах підтримки бізнесу від різних донорів (грант на переробне підприємство від Міністерства економіки, USAID, EU4Business, UMAEF) на загальну суму близько $200 тис. Продовжуємо подавати заявки й на інші проєкти, відштовхуючись від мети та пріоритетів бізнесу.

Так, у 2023 році завдяки гранту «Переробка» придбали кілька станків і навантажувач. Спільно з банком-партнером переїхали з орендованих приміщень у власний виробничий комплекс, де тепер розміщені виробництво й офіс. На даху встановили сонячні панелі, які забезпечують енергоспоживання для однієї зміни в сонячний день.

А у 2024-му за підтримки USAID отримали високотехнологічний робочий станок – найкращий із тих, які є на ринку. У рамках програм GIZ та EU4Business держали грант на суму 40 тис. євро на участь у двох міжнародних виставках.

Плани та бачення компанії на 2030 рік

У нас досить амбітна мета – до 2030 року стати однією з трьох найбільших компаній у світі, які допомагають у розвитку дітей до 7 років. Реалізацію бачимо через побудову сильного бренду, який ґрунтується на комплексному розвитку дитини. Для цього плануємо розширювати асортимент супутніх товарів і робити акцент на фізичну, емоційну та психічну складові виховання. Крім того, працюємо над локалізацією продукції та запуском продажу товарів за підпискою. Орієнтуємося на досвід інших успішних компаній у нашому сегменті, які вже зараз продають більш ніж на $200 млн і досягли рівня капіталізації понад $1 млрд.

Значну роль у реалізації наших цілей відіграватиме зовнішнє фінансування. Ми з досвіду знаємо, що цей шлях рідко буває легким: потрібно розуміти механізми, готувати якісні заявки, оцінювати власні ресурси та готовність до залучення підтримки. Тому для нас цінна можливість більше дізнатися про те, як це правильно робити. Так, у серпні та вересні наші друзі з KSE Institute проведуть серію безоплатних тренінгів в Одесі, Львові, Дніпрі та Києві. Під час подій підприємці дізнаються про актуальні інструменти фінансування, підготовку до залучення інвестицій та отримають практичні поради від експертів. Це гарна нагода для бізнесу зробити перші впевнені кроки до фінансової стійкості та зростання – з підтримкою фахівців і доступом до актуальних знань.