Організатор FANCON: «Якщо дивитись в цілому, то на мою думку, найбільший бум відбувається у видавців»
Аркадій Медведєв – про те, що продавати гік-спільноті, організацію найбільшого фестивалю попкультури та костюми тиранозаврів як буст для продажу книжок Кідрука
У 2008 році Аркадій Медведєв став власником найбільшої аніме-крамниці в Києві. Майже двадцять років потому він – організатор найбільшого фестивалю попкультури FANCON. Цьогорічний захід відбувся в Міжнародному виставковому центрі, на площі в понад 2500 м2, і встановив одразу декілька рекордів
Поговорили з СЕО та співзасновником FANCON про еволюцію гік-ринка в Україні та розібрались, як заробити на фанатах аніме, фентезі та косплея.
- Ви вже майже 20 років займаєтесь розвитком та пропагандою попкультури в Україні. Як за цей час змінився український гік-ринок, його місткість та платоспроможність аудиторії?
- За цей час відбулись суттєві зміни. На момент мого старту по всій Україні нараховувалось до 10 крамниць, пов’язаних з аніме, коміксами і т. д. Купити щось з цього тоді було тим ще квестом. Зараз їх більше ніж 10 тільки в Києві. Вони відкриваються скрізь. Плюс відкрились великі тематичні магазини (деякі вже і закрились), діє навіть повноцінна мережа – World of comics. Також безліч тематичних товарів з’явились в магазинах, де вони раніше не були представлені – Будинок іграшок, Антошка, Цитрус та інші. Комікси та манга вже стоять на полиці кожної книжкової крамниці, ба більше – навіть в Сільпо й Ашані ви можете їх придбати.
З 2008 р. попкультура в Україні зробила величезний крок вперед. Цьому дуже сильно допомогли тематичні фестивалі (один з них називався «Отобе» і проходив у Києві 10 років поспіль, його також заснував я і частина команди FANCON), найкасовіші фільми в історії, що вийшли в цей період (Аватар, Месники, Зоряні Війни) і трансляція аніме на ТВ та стрімінгах. Багато хто вперше зіткнувся з цим світом і закохався в нього. Відповідно – і платоспроможність ринку теж стала більшою, адже фанатами стали люди різних вікових та економічних категорій.
Аркадій Медведєв, FANCON: «Ми вдало балансуємо над економічною прірвою, надаючи тисячам людей можливість заробляти на фестивалі»
- Для багатьох нішевих брендів, видавництв коміксів, магазинів мерчу та розробників ігор FANCON стає моментом, коли продажі злітають до небес. Як брендам ефективно конвертувати цей короткочасний сплеск у довгострокову лояльність клієнтів та розширення бази, а не просто разовий заробіток?
- Участь у фестивалі – це не просто точка продажу. В часи, коли все можна придбати в інтернеті та дешевше, ніж на події, клієнт має отримати щось особливе при контакті на івенті. Навіщо людині кудись йти, платити більше та ще й самотужки це везти до дому?
Фестиваль відбувається в реальному світі та дає реальний й унікальний досвід, якого неможливо отримати деінде. Емоції, що потім формують спогади – от що найголовніше на FANCON. Коли на події вас оточують сотні косплеєрів, десятки стендів і фотозон, постійні виступи і несподіванки – ви просто мусите боротись за увагу кожного відвідувача. Плюс у нас дуже цінується відкритість і близькість до відвідувачів. Тобто, коли все відчувається просто і легко, можна підійти до будь-кого і просто поговорити. Не важливо, це буде учасник, відвідувач, організатор, косплеєр або відомий гість. На фестивалі всі рівні. І це формує неповторний вайб.
Наприклад, у 2024 р. Макс Кідрук зі стендом видавництва брав участь на фестивалі (як і всі роки поспіль), і для них це був перший досвід участі саме на попкультурному фестивалі. Були побоювання, як все піде, чи зайде научпоп від «Бородатого Тамарина».
Найголовніше, що запитав Кідрук: чи буде ок бути на стенді в костюмі брахіозавра? Я відповів – ні, це буде не ок… Це буде офігенно! Він так і зробив. Ми з дружиною також завітали до нього на автограф сесію в костюмах тиранозаврів (ми про це не попереджали і тому вони були просто в захваті, що ми долучились до ідеї) і як результат – з двох машин книг, які вони привезли на фестиваль, залишилось дві маленькі коробочки.
Цього року вони тільки за перший день продали майже все, що привезли на весь фестиваль і їм довелось терміново довозити книжки.
Саме тому ми наголошуємо кожному учаснику – робіть цікаві стенди й активності, презентуйте себе, будьте відкриті і це дасть вам шалений буст. Бо на FANCON всі розраховують, що будуть спілкуватись як рівні та з тими, хто розділяє ваші захоплення, а не є просто продавцем. І тоді вас обов’язково запам’ятають, повернуться в майбутньому і порадять знайомим.
- Які сегменти всередині української гік-індустрії (настільні ігри, локальні комікси, інді-ігри, кастомний мерч) зараз є найбільш інвестиційно привабливими? Що саме сьогодні демонструє найвищий попит?
- Якщо дивитись в цілому, то на мою думку, найбільший бум відбувається у видавців. Ті, хто отримали гучні ліцензії на мангу, зараз на гребні хвилі (якщо порівнювати витрати, об’єми продажів та масовість продукту). Ліцензійна манга українською – це нарешті сталось і цього багато хто чекав.
Я це прогнозував ще у 2018-2019 рр. і казав – перший, хто за це візьметься, збере гарний портфель ліцензій – той і буде продавати в майбутньому. Так і сталось!
Зараз ці видавці дуже активно зростають. Чи можна зараз увірватись на цей ринок? Думаю, що так, але зараз для цього потрібен дуже суттєвий капітал і команда, що буде добре розуміти аудиторію, її побажання і очікування.
Настільні ігри також показують гарний розвиток, але це складніше через вартість і нішовість більшості ігор. Ігри, що можна віднести до категорії «для всіх» вже придбані і мають видавців.
- Гіки – це дуже вибаглива спільнота з високим рівнем критичного мислення, яка миттєво зчитує фальш. Які головні правила комунікації з цією аудиторією, і чому стандартні маркетингові інструменти тут часто не працюють?
- Не можна просто вивчити пару тематичних слів, сказати «я фанат коміксів/манги/відеоігор і тому я з вами на одній хвилі» і не знати базових речей в цих питаннях. Ви вірно написали, фанати попкультури дуже гарно зчитують фальш, як і будь-яка людина, що добре на чомусь знається, відчуває коли хтось дуже намагається бути «своїм», не будучи таким.
Тому для працюючої комунікації найпростіше – стати людиною, що розбирається в цьому і, головне, – любити це. Якщо бренд (або хоча б частина відповідальних співробітників) розуміється на обраній темі, то комунікація автоматично буде правильною.
- Організація такого масштабного заходу зараз – це величезні фінансові ризики (генератори, безпека, логістика гостей). Як у цих реаліях тримається економіка самого FANCON? Це історія про вихід «в нуль», довгострокову інвестицію в екосистему чи бізнес, який здатен генерувати прибуток навіть попри форс-мажори?
- Ризики дійсно величезні. Окрім того, це шалене моральне навантаження через відповідальність і перебування в стані постійного очікування, що щось станеться і на це треба терміново реагувати.
Стосовно економічної складової FANCON з першого року був прибутковим. Але прибутковим на рівні задоволення базової ЗП команди. Зараз ситуація трохи покращилась, але й ризики стають просто шаленими.
Паралельно з цим зростають витрати, також дуже впливає відсутність потрібної кількості персоналу у підрядників… Враховуючи це все, можу сказати, схоже, ми дуже вдало балансуємо над економічною прірвою, надаючи тисячам людей можливість заробляти на фестивалі (як підрядниками, так і учасникам).
Все це стрес, який пояснити тим, хто ніколи не був організатором, неможливо. Але мета, розвивати попкультуру в Україні і, найголовніше – палаючі очі відвідувачів й учасників того вартують!
