«Укрпошта» в цифрах: как Игорь Смелянский намерен повысить прибыль до 1,1 млрд грн за пять лет
Гендиректор компании – о возможной покупке банка, коронавирусе и распродаже недвижимости

В 2019 году – впервые за последние четыре года – «Укрпошта» избавилась от убытков. За счет чего компания вышла на прибыль? Как намерена удвоить чистый доход к 2025 году? И во что инвестировать 7 млрд грн? Об этом и многом другом на итоговой пресс-конференции рассказал генеральный директор «Укрпошты» Игорь Смелянский. Mind выбрал самые интересные данные и цитаты.
8 млрд грн
До такого уровня вырос чистый доход компании в 2019 году. По итогам 2018-го он составил 6,7 млрд грн. Наибольший рост в прошлом году показали корреспонденция (+28%), посылки (+23%) и международные отправления (+22%).
В структуре доходов лидировали письма (1,89 млрд грн или 24% от выручки) и пенсии (1,67 млрд грн или 21%). Игорь Смелянский рассчитывает, что к 2025 году эти регулируемые государством услуги суммарно будут занимать лишь 9%. А основную выручку компании станут приносить финансовые сервисы, доставка посылок на внутреннем и внешних рынках, а также торговля (развитие собственных е-каталогов и маркетплейсов).
1,3 млрд грн
Это доходы от международной доставки за прошлый год. В последние месяцы они не упали из-за коронавируса: УП нашла обходные пути и доставляла посылки в/из Китая через Европу.
Однако 12 марта США преподнесли «приятный» сюрприз: Дональд Трамп заявил, что любое сообщение США с Европой, включая и авиаперевозки, закрывается на 30 дней, чтобы сдержать распространение вируса. «А у нас 50% экспорта из США. Будем искать другие варианты. К примеру, Turkish Airlines еще летает», – отметил Игорь Смелянский.
По его словам, экспорт – одно из самых перспективных направлений. В прошлом году только на продаже хэндмейда украинские предприниматели заработали 350 млн евро на Amazon, Etsy и т.п. Средний чек $35. А «Укрпочта» доставила 70-80% этих товаров. Заполучить такую долю компании помогли инвестиции в образование. «Мы запустили экспортную школу по всем областям. Поясняем предпринимателям, как эффективнее продвигаться на глобальных площадках. К примеру, на Etsy уже 1 млн товарных позиций из Украины. У нашей страны более 6000 магазинов, открытых на площадке», – рассказывает Смелянский.
Но сетует: в данной нише компания работает не в равных условиях с коллегами по рынку. По законодательству, только «Укрпошта» обязана платить НДС на экспортные отправления. В прошлом году компания перечислила 175 млн грн этого налога. Сейчас Смелянский пытается через ВР и Минфин добиться отмены такой «несправедливости».
506 млн грн
Это чистая прибыль компании за прошлый год. 2018-й УП закончила с почти таким же объемом убытка (536 млн грн). Совершить подобный скачок за год удалось в основном благодаря тому, что в 2019-м государство компенсировало компании 500 млн грн из бюджета за выплату и доставку пенсий.
Аналогичный взлет и по показателю EBITDA: 899 млн грн в 2019 году против «минуса» в 406 млн грн по итогам 2018-го.

65 100
Это штат компании в 2019 году. К концу 2020-го в УП планируют увеличить количество сотрудников до 66 700 чел.
11 000
Столько отделений у компании. Из них 8 000 «Укрпошта» арендует. Эту цифру Смелянский уточнил, отвечая на вопрос, почему компания ремонтирует далеко не все свои пункты. До 2025 года УП планирует вложить в ремонт 325 млн грн.
По словам гендиректора, в 2020 году УП намерена открыть еще 300 отделений. В том числе, 80 новых пунктов в городах с населением 20 000+. А также 40 мини-точек в ТРЦ.
1000
Столько передвижных отделений УП хочет открыть в ближайшие годы. На проект будет направлено 1,44 млрд грн. Недавно объявлен тендер на закупку первых 500 автомобилей, которые будут выполнять функцию мобильных пунктов выдачи. Передвижные отделения должны заменить нерентабельные отделения в селах.
В этом году компания хочет запустить мобильные пункты в пяти областях страны.
1,6 млрд грн
Это планируемый объем инвестиций на 2020 год. Он почти в 20 раз превысит показатель 2019 года. «Укрпошта» намерена закупить 700 автомобилей для внутрирегиональных, городских маршрутов и курьерской доставки, продолжить оснащать отделения компьютерами (приобрести 3000 штук), принтерами (3000), РРО (1000) и т.п. «Моя мечта – за два года полностью оцифровать компанию», – отметил гендир.
Всего в ближайшие пять лет Смелянский намерен инвестировать в УП 7,22 млрд грн.
3,652 млрд грн
Столько денег УП намерена вложить в строительство восьми крупных сортировочных центров в разных регионах Украины до 2025 года.
100 млн евро уже в этом году хочет занять под госгарантии у крупных международных организаций.
Недостающую сумму рассчитывает получить от продажи ненужной недвижимости.
1 млрд грн
Такую сумму Смелянский надеется выручить от первой «партии» недвижимости – 800 объектов общей площадью 100 000 квадратов. Их вскоре выставят на аукционы через Prozorro. «К примеру, у нас 17 баз отдыха. Мы лишь тратим деньги на их содержание. Причем закрытые базы мне обходятся дороже, чем открытые. Это не тот бизнес, на котором должна зарабатывать почта», – отмечает топ-менеджер.
16 млрд грн
На такой чистый доход компания рассчитывает выйти в 2024 году. Правда, при условии, что в 2020-м парламент примет законопроект №2788. Он позволит УП стать банком и нарастить доходы от финуслуг.

Смелянский мотивирует депутатов двумя «пряниками». Во-первых, экономией бюджетных средств: государству не придется ежегодно дотировать выплаты пенсий на 2,2 млрд грн. «Чем отличается дешевый топ-менеджер от дорогого? Первый знает, как распилить миллиарды. Второй – как их сэкономить. Если депутаты примут этот закон, в течение нескольких лет я сведу дотации к нулю», – обещает гендир УП.
Второй «пряник» – забота о населении и конкурентах. С 2016 года в Украине закрылось 32% банковских отделений. В этом году Ощадбанк планирует свернуть еще 300-400 отделений. «Сейчас 37% украинцев не имеют доступа к банковским услугам. Принятие законопроекта позволит нам снизить эту долю до 5-7%. Мы будем заниматься только платежами и депозитами. Для кредитов же создадим банковский маркетплейс. Потребители будут выбирать из разных предложений. А банки получат доступ к нашей огромной абонентской базе. Только в селах, где нет банковских отделений, живет около 10 млн человек», – поясняет Смелянский.
По его словам, 11 марта прошла очередная встреча в парламенте. Документ предварительно поддержали депутаты из разных фракций. «Если же законопроект не примут, мы купим банк. За 2,2 млрд грн, думаю, можно приобрести банк №14-15 в списке», – не гендиректор «Укрпошти».
Если вы дочитали этот материал до конца, мы надеемся, это значит, что он был полезным для вас.
Мы приглашаем вас стать частью Mind Club. Для этого необходимо оформить подписку за $7 в месяц.
Нам очень важна ваша поддержка!
Почему мы вводим платную подписку?
Настоящая качественная и независимая журналистика требует много времени, усилий и затрат, это действительно не дешево. Но мы верим в перспективы деловой журналистики в Украине, потому что верим в перспективу Украины.
Именно поэтому мы создаем возможность платной ежемесячной подписки – Mind Club.
Если вы читаете нас, если вам нравится и вы цените то, что мы делаем, – предлагаем вам вступить в сообщество Mind.
Мы планируем развивать Mind Club: объем материалов и доступных сервисов и проектов. Уже сегодня, все члены клуба:
- Помогают создавать и развивать качественную независимую деловую журналистику. Мы сможем и в дальнейшем развиваться и повышать качество наших материалов.
- Получают свободный от баннерной рекламы сайт.
- Получают доступ к «закрытым» материалам Mind (к ежемесячному выпуску, в котором мы исследуем и анализируем, как работают целые отрасли, к еженедельным аналитическим итогам).
- Свободный доступ к ивентам Mind для подписчиков и специальные условия на другие события Mind.
- Smart Power. Владельцы бизнеса, которые станут подписчиками Mind, получат доступ к агрегатору системных нарушений от аналитиков Mind и партнеров «Cкажи.uа». Если у вашего бизнеса возникли проблемы с непорядочными чиновниками или конкурентами – мы проанализируем, является ли их поведение системным, и вместе сможем решить эту проблему.
- Мы и в дальнейшем будем развивать Mind и добавлять полезные журналистские рубрики и сервисы для вашего бизнеса.
Мы работаем над тем, чтобы наша журналистская и аналитическая работа была качественной, и стремимся выполнять ее максимально компетентно. Это требует финансовой независимости. Поддержите нас всего за 196 грн в месяц.
Вы можете отменить подписку в любой момент в собственном кабинете LIQPAY, или написав нам по адресу: editor@mind.ua.
А ещё Укрпочта, это рассадник воровства. Особенно товара, который люди покупают на АлиЭкспресс. Я не получила 3!!!!! покупки с Али. Получаю последнюю информацию при отслеживании 'товар прошел таможенный контроль' и все, далее 'бермудский треугольник'. Звоню на гарячую линию, а там советуют открывать спор. На основании чего? Продавец товар отправил, в Украине украли. Вот и весь спор. Концов не найдешь, жаловаться некому и ненакого. Жулье и ворье работает на Укрпочта
Блажен , кто верует! Этот начальничек тоже только на один в срок в пять лет рассчитывает?
машины укрпочты гоняют на большой скорости,нарушая правила и хамовитые водилы