Українці в Таллінні: чим привабили інвесторів п’ять стартапів на конференції Latitude59

Нещодавно конференція у галузі технологій і підприємництва Latitude59 зібрала в Таллінні майже 3500 учасників більш ніж із 60 країн. Серед них – понад 900 стартаперів із 20 національних делегацій. Три переможці фінального пітчингу Latitude59 розділили загальний інвестиційний фонд в 1 млн євро. Українському Beholder вдалося отримати головний приз та найбільшу частку: 600 000 євро. Докладно про історію зльоту цього стартапу – у наступному матеріалі. 

Окрім Beholder українську делегацію представляли ще п’ять проєктів: DrugCards, The Great Catalog, Uspacy, Banani AI та Crosscheck. Які розробки вони представляли, скільки інвестицій шукають та які «смаколики» привезли з Естонії. Про це на багато іншого Mind розповіли засновники стартапів.

Стартап заснували 2021 року Дмитро Горілик (СЕО), Мирослав Демчунь (CТО) та Артем Горілик (СPO). Зараз у компанії понад 30 клієнтів з Іспанії, Італії, Швейцарії, Польщі, Німеччини, Франції, Латвії та Литви. Бізнес-модель – B2B SaaS із місячними та річними підписками. Вартість розраховується індивідуально й залежить від конфігурації акаунту клієнта.

Перші 255 000 євро інвестицій команді вдалося залучити у 2021 році. Лід-інвесторами виступили українська компанія «Фармак» та іспанський венчурний фонд Think Bigger Capital у межах програми SectorX і Demium. У 2023 році неоголошену суму інвестував латвійський венчурний фонд New Nordic Ventures. Також серед інвесторів – бізнес-ангел Петро Чернишов.

Тепер фаундери шукають 500 000 євро на зарплати та маркетинг. На Lalitude59 команда попередньо знайшла декількох зацікавлених інвесторів із Франції, Литви та Фінляндії. «Перемовини наразі тривають», – уточнив Дмитро Горілик.

Компанія створена 2022 року – за два місяці після початку повномасштабного вторгнення. Реліз продукту вийшов у лютому 2023-го. Засновники стартапу – Дмитро Суслов, Кирило Мельничук, Володимир Пімахов і Спартак Поліщук. Зараз сервіс доступний в усьому світі (окрім країн-терористів) українською, англійською, польською, португальською та іспанською мовами. Цільові ринки для активного розвитку стартапу – Україна, Польща та Бразилія. У планах – подальша експансія в Європу та іспаномовні країни ЛАТАМ.

Бізнес-модель – B2B SaaS. Uspacy використовує модель фриміум, пропонуючи безоплатний пакет, у якому достатньо можливостей для невеликої команди без глибоких запитів. Для бізнесів, яким потрібна збільшена функціональність, є два тарифних плани (зі знижкою для українців до кінця воєнного стану при оплаті за рік): стандартний (266 грн за одного користувача на місяць) і професійний (533 грн відповідно). Виручка компанії у 2023 році становила 100 000 євро, MRR (регулярний щомісячний дохід) – 16 200 євро. Нині серед клієнтів – понад 1200 активних акаунтів.

Поки Uspacy не залучала зовнішні інвестиції – розвивається на кошти її співзасновників, які вклали 550 000 євро. Команда очікує залучити 700 000 євро під час посівного раунду й уже має підтверджені наміри щодо інвестування 100 000 євро. «Просто зараз – в активному процесі фандрейзингу, плануємо найближчими місяцями закрити seed-раунд. 70% буде витрачено на маркетинг і активний розвиток у Польщі та Бразилії», – розповідає СТО компанії Кирило Мельничук.

Головний приз компанія хоч і не здобула, але знайшла на конференції десяток потенційних клієнтів, мала зо два десятки перемовин із потенційними інвесторами та дві потенційні можливості партнерства в Польщі. «Уже почалися follow-up зустрічі й обговорення наступних кроків. Дуже корисний івент – з огляду як кількості, так і якості зустрічей», – уточнює Мельничук.

З початку 2022 року стартап працює як маркетплейс, де 3D-моделі продаються поштучно, а дохід – з частини від продажу. З вересня 2023 команда запровадила підписку, надаючи доступ до всіх моделей. Станом на лютий 2024 року органічним трафіком вдалося залучити 103 активних підписників та отримати $6000 MRR.

За словами Євгена Жарнікова, наразі топ-країн за продажами – Україна, Польща, США та Велика Британія. «Втім наш фокус більший: платформою вже користуються дизайнери зі всього світу. І автори по всьому світу використовують наш маркетплейс для продажу своїх моделей», – каже він.

У стартап вкладено приблизно $100 000: $25 000 залучили від Українського фонду стартапів, $75 000 – власні заощадження.

На Latitude59, за словами Євгена Жарнікова, команда здобула багато контактів і провела безліч переговорів. «Про результати конференції поки говорити зарано», – каже засновник.

Заснували стартап Влад Соломаха й Володимир Пархомчук. Публічно запустили продукт зовсім нещодавно – у квітні цього року. «З моменту релізу понад 3500 користувачів спробували продукт», – говорить Соломаха. Команда орієнтована на США та Центральну Європу. Клієнти – дизайнери. Наразі рішення безплатне, хоча минулого тижня команда почала перші тести монетизації.

Зараз засновники шукають $150 000, щоб найняти двох інженерів і мати можливість працювати над PMF (маркетинговий показник, який відображає ступінь відповідності реалізованого компанією продукту інтересам цільової аудиторії). У проєкт вже інвестували кофаундери Pexels.com (частина Canva). «Фіналізуємо наш pre-seed раунд і скоро анонсуємо всі деталі», – уточнює Соломаха.

Lattitude59 допоміг Banani AI знайти декілька нових лід-інвесторів у pre-seed раунд. «Продовжили з ними розмову після конференції. Також зустрілися з фондами, з якими розмовляли до цього лише онлайн», – каже Соломаха.

Crosscheck заснували 2023 року Богдан Драйхаупт і Микита Фурдуй. MVP продукту запустили в березні цього року. За цей час рішення вдалося продати кільком клієнтам, серед яких «Контінентал Фармерз Груп», «Астарта-Київ» і німецька мережа крендель-барів Ditsch.

Наразі стартап намагається просуватися на ринках України, Польщі, Естонії, Словаччині та Німеччині. Бізнес-модель – B2B SaaS за підпискою. Компанія надає індивідуальні плани й корпоративні рішення.

Команда готується до pre-seed раунду на 1,1 млн євро. У планах – отримати перші три контракти в США вже восени цього року.