Не Wildberries єдиним: які великі онлайн-маркети рф продовжують торгувати бойовими БпЛА, бронежилетами та іншими товарами для війни

Після перших уражень складів Wildberries маркетплейс прибрав із сайту розділ «Все для СВО». А нещодавно співзасновниця компанії Тетяна Кім додатково запевнила, що на майданчику немає товарів військового призначення. Втім, за даними перевірки Mind, Wildberries не припиняв їхній продаж: на маркетплейсі залишилися десятки тисяч SKU «продуктів для війни».

Схожа картина спостерігається ще на двох великих онлайн-маркетплейсах із розвинутою інфраструктурою фізичних складів – Ozon та «Яндекс Маркет». Також деякі вироби для військових є на DNS (це класичний ритейлер цифрової, побутової та комп'ютерної техніки).

Які саме товари військового та подвійного призначення й надалі продають найбільші російські онлайн-ритейлери? Наскільки масштабною є їхня логістична інфраструктура та як удари по складах уже впливають на продавців і банківську систему рф? Чи можуть Ozon, «Яндекс Маркет» і DNS повторити шлях Wildberries та звернутися до кремля по фінансову підтримку? Mind проаналізував найбільших гравців російського ринку e-commerce, їхню логістику та фінансові ризики.

Ринок на $160 млрд: хто контролює російську онлайн-торгівлю

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет та DNS – ці чотири гравці формують основу російського ринку онлайн-торгівлі. За даними Data Insight, у 2025 році обсяг ринку інтернет-торгівлі рф сягнув 13,4 трлн рублів (близько $160 млрд). На чотири найбільші маркетплейси припадало 8,5 трлн рублів (близько $101,4 млрд), або 63,4% ринку. Найбільша частка припадала на Wildberries (30,1%), далі йшли Ozon (26,6%), «Яндекс Маркет» (4,5%) і DNS (2,2%).

Наведені в інфографіці цифри відображають обсяг онлайн-продажів. Втім, показник GMV (Gross Merchandise Value, загальний обсяг товарообороту), яким вихваляються маркетплейси, є вищим.

За підсумками 2025 року, GMV Wildberries становив 6,1 трлн рублів, а Ozon – 4,16 трлн рублів. «Яндекс Маркет» окремо не розкриває цей показник, аналітики оцінюють його приблизно у 600 млрд рублів. Отже, сукупний GMV трьох найбільших маркетплейсів перевищив 10,8 трлн рублів (майже $130 млрд). DNS до цього порівняння не включено, оскільки компанія працює як класичний ритейлер із власною мережею магазинів, а не як маркетплейс, який об'єднує сторонніх продавців.

Саме на маркетплейсах сьогодні працює основна маса російських онлайн-підприємців. За різними оцінками, до 2026 року на Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» було близько 1,3–1,6 млн селерів – суб'єктів малого та середнього бізнесу з власними інтернет-магазинами. За останніми даними, у першому півріччі 2026-го кількість новозареєстрованих онлайн-маркетів скоротилася на 25%, а кількість ліквідацій зросла на 20%.

Вплив атак на бізнес-активність, сплату податків і кредитну заборгованість поки що не підрахований. Наразі відомо, що на 1 липня 2026 року портфель усіх корпоративних кредитів рф сягнув рекордних 100,2 трлн рублів (близько $1,28 трлн). Частка сфери оптової та роздрібної торгівлі в загальному портфелі становить близько 10–15%. 

Wildberries: від FPV-дронів до 800 млрд рублів державної допомоги

Попри зникнення окремого розділу «Все для СВО», військовий асортимент Wildberries залишився на платформі. Його умовно можна розділити на два сегменти: товари для безпілотної авіації з компонентами та тактичне спорядження.

Під час моніторингу Mind на маркетплейсі були доступні десятки тисяч позицій, пов'язаних із БпЛА: готові розвідувальні квадрокоптери, FPV-дрони, рами, безколекторні двигуни, польотні контролери, ESC-регулятори, пропелери, FPV-камери, відеопередавачі, антени, GPS-модулі, акумулятори, зарядні станції, пульти керування, ретранслятори сигналу та інші комплектуючі.

За запитом «дрон FPV» Wildberries видає понад 6200 пропозицій товарів.

За запитом «квадрокоптер» – понад 126 тис. товарів. Тільки частина з них – дитячі іграшки та дрони, що не придатні для розвідки. 

Втім, за уточненим запитом покупець без проблем знаходить потрібне. Наприклад, пошук по «DJI Mavic» видає майже 18 тис. пропозицій дронів і компонентів до них.

Окремо можна знайти у продажу й безліч різноманітних комплектуючих.

До того ж Wildberries допомагає покупцям знайти потрібне. Наприклад, при вводі в пошуку слова «дрон», майданчик видає ось такі «підказки».

У другому сегменті «Тактичне спорядження» на Wildberries продаються бронежилети, плитоноски, бронеплити, розвантажувальні системи, підсумки, тактичні шоломи, військові рюкзаки, маскувальні сітки, турнікети, індивідуальні аптечки, балістичні окуляри, прилади нічного бачення, тепловізійні монокуляри, тактичні ліхтарі, рації та інше обладнання подвійного призначення. Знову ж таки – десятки тисяч SKU.

За запитом «бронежилет тактичний» є понад 9000 товарів, близько 7000 пропозицій тактичних шоломів і майже 10 тис. товарів за запитом «Маскувальна сітка».

Усі ці пропозиції доступні після ураження близько 10 великих центрів Wildberries. Логістика є одним із головних активів компанії. Раніше Wildberries експлуатувала 25 фулфілмент-центрів і понад 200 сортувальних складів загальною площею 5,6 млн кв. м.

За підрахунками Кіберборошна, станом на 3 серпня згоріли 53,8% сумарної площі великих складів, уражені – 25,7%, ще неушкоджені – лише 20,5%. Зараз компанія шукає вакантні складські площі в Казахстані та просить владу надати фінансову підтримку на відновлення логістичної мережі і для компенсації наслідків атак.

Тим більш що наслідки атак уже відчув і банківський сектор. У липні Сбєрбанк повідомляв про погіршення якості кредитного портфеля продавців Wildberries: близько 300 компаній звернулися з проханням реструктуризувати кредити через втрату товарів і перебої в роботі складів. Інші банки наразі не ризикують озвучувати таку статистику.

Втім, за оцінками галузевих асоціацій, понад 60% продавців на маркетплейсах працюють за рахунок позикових коштів: зупинка продажу та знищення товарних залишків переводять їх у зону високого ризику неплатоспроможності та банкрутства.

Ozon і «Яндекс Маркет»: той самий військовий асортимент, що й на Wildberries

Перевірка Mind показала, що другий і третій гравці ринку онлайн-торгівлі продають практично той самий асортимент товарів військового та подвійного призначення, що й Wildberries. Покупці легко можуть знайти як готові безпілотники, так і компоненти для їхнього складання, ремонту чи модернізації.

Але на відміну від Wildberries Ozon і «Яндекс Маркет» не відображають загальної кількості товарів за пошуковими запитами. Тож оцінити масштаб пропозиції важко. Водночас пошукова видача містить десятки, а інколи й сотні сторінок результатів, що свідчить про широкий асортимент. У цьому випадку важливою є не точна кількість SKU, а сам факт: найбільші російські маркетплейси продовжують відкрито продавати товари, які можуть використовуватися ЗС рф.

Нижче – на перших скриншотах – товари Ozon. Сайт компанії обмежує доступ користувачів із VPN: показує контент без фото. Тому на ілюстраціях, зроблених під час дослідження, відсутні зображення товарів.

На «Яндекс Маркет» також різноманіття товарів. Єдина помітна відмінність від Ozon, на цьому маркетплейсі менша кількість продавців цих виробів.

Для Ozon і «Яндекс Маркет» продаж товарів військового та подвійного призначення також є питанням не лише асортименту, а й логістики. Обидві компанії останніми роками побудували одні з найбільших складських мереж у рф, які забезпечують швидку доставку товарів по всій країні.

За підсумками 2025 року, логістична інфраструктура Ozon налічувала близько 50 великих фулфілмент-центрів і понад 150 логістичних та сортувальних хабів. Загальна площа складської мережі перевищила 5 млн кв. м і трохи поступалася Wildberries.

«Яндекс Маркет» також створив розгалужену логістичну інфраструктуру. Мережа компанії включає понад 60 логістичних об'єктів – це великі склади зберігання, транзитні та сортувальні центри. Загальну площу своїх складських потужностей компанія не розкриває.

Поки що ці дві мережі не зазнали таких масштабних втрат, як Wildberries (хоча 31 липня Ozon уже проводив евакуацію працівників зі свого складу в місті Зеленодольськ у Татарстані через загрозу атаки). Проте їхня бізнес-модель також критично залежить від безперервної роботи логістичних центрів.

Будь-які перебої в роботі складів означають затримки доставки, втрату товарних запасів продавців, зростання кредитних ризиків, додатковий тиск на всю екосистему маркетплейса та банківський сектор. Досвід Wildberries свідчить, що в разі масштабних втрат проблеми логістики швидко перетворюються на проблему державних фінансів.

DNS: наступний у черзі за державною підтримкою?

Цей четвертий гравець на ринку онлайн-торгівлі рф уже має привід наслідувати приклад Wildberries і піти із «чолобитною» до кремля за фінансовою підтримкою. DNS – один із найбільших продавців цифрової техніки та електроніки у рф. 31 липня сталася пожежа на одному з великих складських комплексів компанії. Вона охопила близько 1000 кв. м складських площ у Владивостоку.

DNS має одну з найбільших офлайн- та онлайн-мереж у російському ритейлі – близько 2700 магазинів. Компанія не розкриває карту своїх логістичних центрів та їх кількість.

На відміну від Wildberries та Ozon, DNS не є класичним маркетплейсом із сотнями тисяч сторонніх продавців. Це вертикально інтегрований ритейлер: компанія закуповує, зберігає та продає техніку через власну мережу магазинів і онлайн-канали. Саме тому наслідки пожежі можуть безпосередньо вплинути не лише на логістику, а й на власні товарні запаси компанії.

Раніше DNS не асоціювався з масштабним продажем військового спорядження. Перевірка Mind виявила на майданчику окремі товари подвійного призначення. Зокрема, у каталозі компанії були доступні 22 квадрокоптери, які могли використовуватися для розвідки або інших завдань. Після пожежі кількість таких позицій скоротилася до 15.