«Ланет» vs медиагруппы: 5 сценариев окончания «войны»

Несколько месяцев назад началась новая междоусобица между 1+1 media, StarLightMedia, «Медиа Группа Украина», Inter Media и крупным ТВ-провайдером «Ланет». Медиагруппы поочередно сообщили провайдеру о досрочном расторжении договора без пояснения причин. В ответ «Ланет» и профильная ассоциация ИнАУ обвинили МГ в картельном сговоре и направили заявления в АМКУ, СНБО и президенту. Также провайдер подал иск в суд. Пока только на StarLightMedia. На очереди – ее коллеги.

Эта история интересна не только тем, что обе стороны конфликта рискуют потерять немалые доходы. Ее кульминация может повлиять на весь рынок платного ТВ. Между его участниками – медиагруппами и провайдерами – уже который год подряд происходят микро- и макростолкновения. В большинстве конфликтов мяч оказывался на стороне МГ.

Что же может произойти в этот раз? Об этом на недавней пресс-конференции вкратце рассказали представители ИнАУ и «Ланет». Детали Mind уточнил у владельца группы «Ланет» Виктора Мазура.

За несколько дней до мероприятия издание направило запросы четырем медиагруппам с просьбой пояснить причины досрочного расторжения договора, прокомментировать обвинения в их адрес в картельном сговоре и вероятные сценарии завершения конфликта.  В 1+1 media, «Медиа Группа Украина» и Inter Media проигнорировали запрос редакции. В  StarLightMedia сообщили, что им нужно больше времени для подготовки ответа.

Поэтому пока Mind публикует позицию только одной стороны конфликта. 

Цена междоусобицы. После прекращения действия договоров – с 1 по 21 мая – «Ланет» должен отключить от своей сети 30 каналов медиагрупп. МГ потеряют около 3,4 млн грн ежемесячного роялти от провайдера.

«Ланет» в свою очередь лишится 8–12 млн грн доходов в месяц от ТВ-абонентов, предварительно подсчитали в компании. Сейчас у провайдера более 120 000 ТВ-клиентов. «Мы предложим  им более дешевые пакеты с нишевыми (Discovery, National Geographic и т. д.) и информационными каналами. Но предполагаем, что около 50 000 абонентов ТВ и 10 000 клиентов ТВ и интернета в течение двух месяцев перейдут к другим крупным провайдерам», – пояснил детали Мазур в комментарии Mind. Если прогноз сбудется, медиагруппам удастся вернуть только часть своих доходов (около 1,7 млн грн): провайдеры платят роялти за каждого абонента.

Суть конфликта. МГ официально не поясняют причины разрыва отношений с крупным провайдером. В «Ланет» полагают, что это показательная порка для всего рынка. «В октябре прошлого года четыре медиагруппы, два крупнейших ОТТ-провайдера и два больших кабельных оператора кулуарно обсудили 13 неписаных правил сотрудничества. В них включили неприемлемые, на наш взгляд, условия для провайдеров. И назвали это саморегуляцией рынка. Я же считаю это сговором и бандитизмом. Саморегуляция – это когда правила публично объявляются, обсуждаются и утверждаются всеми участниками», – заявляет Мазур.

«Мы узнали о маркетинговых пунктах, когда запустили ежегодную маркетинговую акцию. От нас потребовали ее выключить. Схожие акции на рынке практикуют и другие крупные игроки: «Киевстар», Volia, Sweet.tv. Мы поинтересовались, почему ультиматум выставлен только нам. Ответа не получили. Между тем с рынка начали доходить слухи, что один из крупных провайдеров просит медиагруппы ввести против нас санкции. Вскоре Николай Фаенгольд (руководитель дивизиона PayTV&Digital StarLightMedia) сообщил мне, что персонально для «Ланет» роялти будет повышено еще на 30% (в начале года на столько же подняли «прайс» всем провайдерам. – Mind). Предлагаемый рост отчислений объяснил просто: «Если мы вас не накажем, на рынке нас никто не будет слушаться», – рассказывает владелец «Ланет».

1. РНБО по заявлению ИнАУ принимает решение о внесении главных каналов медиагрупп в состав универсальной программной услуги (УПУ) на период агрессии со стороны РФ. В переводе на человеческий язык это значит, что ключевые каналы МГ станут обязательными для трансляции по всей территории Украины. А с провайдеров снимут обязанность платить роялти медиагруппам на этот период.

В выигрыше останутся абоненты и провайдеры. «У нас появится возможность снизить конечные тарифы примерно на 25%. Думаю, в условиях жесткой конкуренции на рынке многие игроки пойдут на такой шаг», – говорит Мазур.

2.АМКУ по заявлению ИнАУ штрафует МГ за нарушения законодательства о защите экономической конкуренции. «У АМКУ есть возможность вернуть наш рынок в нормальные рыночные условия. Комитет может принять решение, что мы имеем дело с олигополией. В этом случае регулятор будет контролировать необоснованное повышение цен и выставление других кабальных условий монополистами. За последние годы медиагруппы подняли роялти в шесть раз.  В прошлом году мы просили их хотя бы на период карантинов не повышать цены. Но нас «услышали», – рассказывает владелец «Ланет».

От этого сценария опять-таки выиграют провайдеры и абоненты. Но насколько он  реалистичен, учитывая слухи, что в АМКУ действует мощное лобби некоторых олигархов – владельцев медиагрупп?

3. Саморегуляция рынка. То есть публичный диалог со всеми игроками и поиск компромиссных решений. Этот выигрышный для всех сторон вариант выхода из кризиса предлагали народные депутаты на пресс-конференции. Мазур не верит в его реализацию. «Саморегуляция – это миф. Она умерла в 2018 году. Тогда ассоциация кабельных провайдеров, которую возглавляет Юрий Лабунский, подала заявление в АМКУ на медиагруппы. Последние дружно начали «убивать» бизнес Лабунского. В итоге подняли ему роялти на 50%».

4. После выигрыша «Ланет» в судах МГ меняют условия контрактов. Некоторые из них провайдер просит признать незаконными. В частности, в нынешних договорах не прописаны причины разрыва сотрудничества. Стороны могут без каких-либо веских оснований и их пояснения «поломать» бизнес друг друга.

«Мы требуем нескольких изменений. Первое – в договоре должны быть четко прописанные пункты, по которым он может быть расторгнут. Второе – прекращение сговора (если разрываешь договор с одной из медиагрупп, остальные автоматом прекращают с тобой сотрудничество). Провайдеры должны иметь право сами выбирать, какие каналы и каких МГ им выгодно включать в свою сетку. Третье – игрокам нужна возможность отстаивать свои права в суде. Поэтому требуем расторгать контракт минимум за 90 дней. За меньший период защитить себя в суде очень сложно», – поясняет Мазур.

5. РНБО, АМКУ, суды не поддержат «Ланет». «В этом случае выиграют медиагруппы и два крупных киевских провайдера, к которым перетечет часть наших ТВ-абонентов. Мы продолжим работать в ТВ-нише. Да, с меньшим оборотом, но без давления медиагрупп», – говорит Мазур. Поможет ли удачная показательная порка в дальнейшем диктовать новые правила – вопрос риторический.

Иллюстрация: Depositphotos.com