На що українському бізнесу звертати увагу при пошуку інвесторів та партнерів у Європі?
Очільники міжнародних фондів та асоціацій розповіли, що європейці очікують від українських підприємців і яких помилок припускаються останні
Чого не вистачає українським підприємцям, щоб знаходити партнерів, клієнтів та інвесторів за кордоном? На які нюанси потрібно звернути увагу вітчизняним компаніям, щоб бути успішними на європейських ринках та яку роль в цьому грає міжкультурне спілкування? Чому не варто забувати про такі базові речі як бізнес-плани, стратегії та корпоративне управління? Яких помилок припускаються українці при взаємодії з європейськими колегами?
Про це та багато іншого спікери International Invest Summit 2025 поговорили в рамках практичного воркшопу «Пошук партнерів. Розбір країн та товарних груп».
Учасниками обговорення стали:
- Альфред Праус, президент Українсько-Австрійської Асоціації
- Томас Матулявічюс, комерційний аташе Посольства Литовської Республіки в Україні
- Сьорен Мьоллер, голова київського офісу Impact Fund Denmark
Модератором дискусії виступила Ірина Зеленіна, CEO Центру підтримки експорту, президентка ГС «Український експортний альянс» та президентка Ukrainian HoReCa Cluster.
Ось кілька цитат спікерів.
Альфред Праус, президент Українсько-Австрійської Асоціації:
«Міжнародні ланцюги постачання змінилися: Китай, Тайванська протока, Ормузька протока – все це стало ненадійним. Ба більше, політично ненадійним. Чи Китай друг України? Ні. Чи Китай друг Європи? Знак питання. Україна натомість стає ідеальним місцем для оншорінгу та ніршорінгу – аутсорсингу товарів і послуг, що раніше було прерогативою Китаю й Далекого Сходу».
«Українцям треба краще розуміти культуру своїх партнерів. Бізнес – це як шлюб: вдалий, якщо обидва учасники згодні. А комплімент працює лише тоді, коли його правильно сприймають».
Томас Матулявічюс, комерційний аташе Посольства Литовської Республіки в Україні:
«Ми як Литва зацікавлені не тільки в релокації українського бізнесу, а й у розвитку співпраці в самій Україні. Це має бути взаємовигідна модель».
Сьорен Мьоллер, голова київського офісу Impact Fund Denmark:
«Українським компаніям дуже бракує корпоративного управління, а саме бажання впроваджувати норми корпоративного управління. А ми шукаємо саме команди, які намагаються управляти своїм бізнесом професійно».
«Іноді компанії думають: ми інвестуємо 8 млн євро у завод, почнемо експортувати до ЄС – і все буде чудово. Але без чіткого плану та реальної стратегії це не працює».
Повна версія обговорення – у нашому відео.
Нагадаємо, що 4-5 липня у Львові відбувся International Invest Summit 2025 – професійний захід для інвесторів, організований Українським центром аналітики та досліджень (UCAI) спільно з International Investment Office і за підтримки бізнес-видання Mind.ua.
Захід став майданчиком для спілкування і партнерств між стейкхолдерами інвестицій та державою, бізнесом, іноземними інвесторами й донорами, місцевою владою, експертним середовищем і профільними асоціаціями.
***
Більше цікавої інформації шукайте на наших платформах:
в Instagram: https://www.instagram.com/mind_ua/
у TikTok: https://www.tiktok.com/@mind.ua.biz
в Telegram: https://t.me/mindUA
у Facebook: https://www.facebook.com/ukrainemind
в X (formerly Twitter): https://x.com/Mind_UA
у Threads: https://www.threads.net/@mind_ua
в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/mindua/
Якщо ви дочитали цей матеріал до кінця, ми сподіваємось, що це значить, що він був корисним для вас.
Ми працюємо над тим, аби наша журналістська та аналітична робота була якісною, і прагнемо виконувати її максимально компетентно. Це вимагає і фінансової незалежності.
Станьте підписником Mind всього за 196 грн на місяць та підтримайте розвиток незалежної ділової журналістики!
Ви можете скасувати підписку у будь-який момент у власному кабінеті LIQPAY, або написавши нам на адресу: [email protected].
