Ринок пального під час війни: стратегія закупівель, ризики постачальників і роль аналітики – досвід WOG
У новому випуску подкасту Олексій Щербатенко зі SmartTender поспілкувався із Денисом П'ятигорцем із WOG
На YouTube-каналі SmartTender вийшов новий випуск подкасту SmartTalks від SmartTender. Гість епізоду – Денис П'ятигорець, директор із закупівель та управління активами WOG. У розмові з Олексієм Щербатенком, співвласником SmartTender, він розповів про формування цін на пальне в умовах сьогодення, побудову закупівельної стратегії компаній на нестабільному ринку та роль аналітики й AI-інструментів в процесах ухвалення рішень.
Паливний ринок в Україні працює в середовищі, у якому на ціну водночас впливають курс, логістика, регуляторні зміни, доступність ресурсу та загальна ринкова динаміка.
«Якщо ми беремо пальне, ми розуміємо, з чого складається вартість: це і сировина, і переробка, і логістика. І коли один із цих факторів різко змінюється – ціна одразу реагує. До того ж логістика працює на тому ж паливі: фури, локомотиви, кораблі – усе на дизелі. І коли дизель дорожчає, це автоматично тягне за собою всю ціну», – коментує Денис П'ятигорець.
Через це закупівлі в категорії давно вийшли за межі простого пошуку найнижчої ціни. Для великого бізнесу це насамперед питання балансу між вартістю, безперервністю постачання, надійністю партнерів і швидкістю ухвалення рішень.
Окрему увагу співрозмовники приділили закупівельній стратегії в період здорожчання пального. Адже йдеться не лише про планування обсягів і вибір постачальників, а й про здатність компанії адаптуватися до ситуації, коли частина факторів змінюється швидше, ніж класичні довгострокові моделі прогнозування.
«Деякі функції, які у вас є, у нинішніх умовах працюють особливо цінно. Наприклад, прорахунок відстаней і логістики – це взагалі золото, враховуючи, скільки зараз коштує доставка. І в цій ситуації не користуватися такими інструментами – це просто втрачати гроші», – каже гість подкасту про ШІ-інструменти SmartTender.biz.
Ще одна тема розмови – ризики роботи з ненадійними постачальниками. Для категорій, де помилка дорого коштує бізнесу, важливими стають не лише комерційні умови, а й перевірка контрагента, стійкість постачання та реальна спроможність виконувати зобов’язання.
Також в епізоді обговорили інноваційні інструменти, які WOG використовує у своїй роботі, та практичну роль штучного інтелекту в закупівлях.
«Є механізм на SmartTender, який аналізує тендерну документацію. Ми просто не в змозі вручну обробити такий обсяг документів, тому проганяємо їх через ШІ і отримуємо базову аналітику. Цей інструмент дозволяє не сперечатись між собою, а дивитися на одні й ті самі дані. І це вже інший рівень роботи», – відмітив Денис П’ятигорець.
Зокрема, йдеться про те, де AI справді допомагає швидше працювати з даними та документами, а де результати автоматизованого аналізу все ще потребують додаткової перевірки.
Окремий блок випуску – розмова про валідність даних, рівень довіри до AI-рішень та перспективи паливної й енергетичної галузі найближчими роками. Тому новий епізод SmartTalks буде корисним не лише компаніям, що працюють із паливом, а й ширшій бізнес-аудиторії, яка ухвалює закупівельні рішення в умовах високої невизначеності.
У випуску:
- що відбувається з цінами на пальне;
- як компаніям будувати стратегію в умовах здорожчання;
- що робити з ризиком ненадійних постачальників;
- які інноваційні інструменти використовують у WOG;
- як бізнес оцінює валідність даних від AI;
- яку роль AI може відігравати в закупівлях компанії;
- якими можуть бути зміни у паливній та енергетичній галузях у найближчі роки.
SmartTender – технологічна платформа для закупівель, аукціонів, електронного документообігу та аналітики. З 2013 року SmartTender розвиває власну екосистему сервісів і одним із перших впроваджує AI-інструменти у сфері закупівель. Сьогодні платформа об’єднує рішення для торгів, документів, аналітики та щоденної роботи учасників ринку.
