Бизнес на детской мечте: история компании, производящей чехлы для музыкальных инструментов
Основатель стартапа NamanaBags о том, как превратить хобби в бизнес и выйти на международные рынки
Иногда правильные и своевременные образовательные бизнес-ориентиры помогают на основе детской мечты создать успешный бизнес и вывести его на международный уровень. Елена Мирошник работала руководителем отдела продаж в крупной компании, однако с детства мечтала стать швеей. Однажды она начала шить чехлы для музыкальных инструментов – сначала для мужа и друзей, а затем создала собственный стартап NamanaBags, который сегодня сотрудничает с производителями музыкальных инструментов по всему миру.
В рамках партнерского проекта, посвященного Школе бизнеса от «Новой почты», Mind продолжает знакомить с молодыми предпринимателями – выпускниками школы. Об искусстве успешно мечтать рассказывает Елена Мирошник.
Когда я начала обучение в Школе бизнеса «Новая почта», моя компания уже создавала продукцию для 30 стран мира, у нас был склад в США, договоры с производителями в Америке, Европе и Австралии. Но мне не хватало стратегии, новых идей, драйва, стимула! И я это получила на 100%. Только за год мы вдвое увеличили обороты. NamanaBags стала известна на рынке как качественный и долговечный бренд. Мы запустили новый сайт и подключились к новой системе оплаты.
«Если не попробую свои силы – не смогу мечтать»
Идея запустить бизнес по производству чехлов для музыкальных инструментов пришла позже, чем появился сам бизнес. Мой муж Станислав Шапошников, кроме прочего, проводит различные корпоративные мероприятия для компаний – например, «барабанные круги» (drum circle), когда участники играют на джембе и других ритмических инструментах, усиливая командный дух. Я решила сделать ему особенный подарок и сшила чехлы для нескольких барабанов. Они так понравились нашим знакомым-перкуссионистам, что меня попросили сшить один, а потом еще один... Шить я люблю, поэтому никому не отказывала. К тому же так осуществилась моя детская мечта – стать швеей.
Я тогда работала в крупной компании руководителем отдела продаж и еще имела свою долю в другом незначительном проекте. Поэтому пошив чехлов было скорее увлечением, чем бизнес-идеей. Но однажды я проснулась с мыслью, что, если не попробую свои силы в этой сфере, потеряю гораздо больше, чем просто возможность открыть бизнес. Тогда я не смогу мечтать! Так появилась идея создания NamanaBags – компании, производящей чехлы для музыкальных инструментов.
«Это не Namana – это офигенно!»
Я оценила размер рынка, сделала подсчеты и поняла, что запуск стартапа вряд ли будет выгодным, к тому же ресурсов для него не было. Но я рискнула! Просто ушла с работы, забрала долю бизнеса и начала все сначала. Целый год шила чехлы на промышленной машинке в нашей квартире. Затем решилась и наняла офисное помещение для мастерской, куда пригласила на работу сначала одну швею, а затем и вторую. Помню свой первый заказ. Тогда на ремнях чехла я вышивала название компании. По замыслу Namana – это производное от слова «Нормально». Но заказчик сказал: «Это не Namana – это офигенно!»
В стране начался кризис, поэтому, чтобы сохранить рабочие места и в дальнейшем арендовать мастерскую, я снова пошла работать руководителем продаж в другую компанию. Этот период стал переломным для развития NamanaBags, надо было что-то менять. Я взяла курс на международные рынки – это был радикальный переворот и выход на новый уровень. Мы начали работать не только с индивидуальными заказчиками, но и с производителями музыкальных инструментов Америки, Европы и Австралии. Со временем в моей команде было уже пять человек и все они работали как одно целое. Недавно мы отпраздновали пятую годовщину компании прогулкой на яхте в качестве пиратов! Я поняла, что ко мне приходили именно те люди и ресурсы, которые были мне нужны. Так случилось и со Школой бизнеса «Новая почта».
«После обучения обороты увеличились вдвое»
Об этом образовательном проекте мне рассказал муж, идея меня сразу заинтересовала – это была прекрасная возможность восстановить знания и узнать что-то новое. У меня два высших образования (международная экономика и психология) и еще одно специальное – финансовый и бухгалтерский учет, но возможность учиться дальше позволила взглянуть на свой бизнес со стороны и откорректировать стратегию.
Каждый блок был полезен по-своему. Акцент делался на практические вещи, которые как раз и нужны предпринимателям. К тому же и преподавательский состав был подобран блестяще: опытом и знаниями делились настоящие профессионалы! Уже через год после учебы я организовала практически полную цепочку производства – продажи без моего участия. Это позволило больше времени высвободить на развитие. Мы расширили связи, появились новые постоянные партнеры. Сейчас работаем над увеличением эффективности производства. Только за год мы вдвое увеличили обороты. Также решили переехать в новое просторное помещение в Новомосковске (Днепропетровская область), где у нас больше возможностей для расширения. К тому же большинство сотрудников именно из этого города, это сплачивает и поднимает командный дух.
Сейчас мы сотрудничаем с производителями различных музыкальных инструментов. Один из самых экзотических инструментов – это хендпан, похожий на металлическую летающую тарелку, издающую космические звуки. Очень интересно получать заказы на новые, совершенно незнакомые инструменты – мир такой разнообразный!
С этим связано и наше развитие – вскоре мы представим на сайте систему сборных заказов, благодаря которой любой сможет создать свое индивидуальное изделие: к базовой модели чехла любого музыкального инструмента можно будет добавить карманы, ремни, изменить цвет и тому подобное. Все это будет делаться онлайн и сразу отправляться на производство, после чего заказ будет доставлен в любую точку мира. Я надеюсь, что это приведет к настоящему прорыву в развитии нашей компании.
