Як створити ефективне бізнес-партнерство для розвитку компанії: гайд
Яких помилок слід уникати підприємцям
У сучасному світі бізнес-партнерство є однією з найпопулярніших моделей ведення справ. Найвідоміші компанії-гіганти, такі, як Google, Apple, Microsoft, були засновані в партнерстві двох або більше людей. Згідно з дослідженням Harvard Business Review, 94% керівників у сфері технологій вважають партнерства у сфері інновацій ключовими складовими своєї стратегічної моделі. Про те, як створити успішне бізнес-партнерство й де шукати потенційних партнерів, Mind розповів Віктор Андрухів, співзасновник Fibermix та Savex Minerals.
Підприємці шукають можливості для об'єднання зусиль, щоб разом створювати конкурентоспроможні компанії, ділити ризики та залучати різнопланові ресурси. Партнерські моделі часто допомагають масштабуватися та ефективно розвиватися навіть в умовах економічної нестабільності.
В Україні бізнес стикається з викликами, пов'язаними з нестачею капіталу, жорсткою конкуренцією та швидкими змінами на ринку. В умовах війни та кризи партнерство може стати рятівним колом для підприємців, а відповідно і для економіки.
Які переваги бізнес-партнерства?
1. Поєднання компетенцій і досвіду. Жодна людина не може бути експертом у всіх сферах. Один партнер може бути сильним у стратегічному плануванні, а інший – у фінансах чи маркетингу. Наприклад, успіх компанії Apple став можливим завдяки тому, що Стів Джобс був ідеологом і лідером, а Стів Возняк – технічним генієм.
2. Розподіл фінансових вкладень і ризиків. Партнерство дозволяє не лише поділити витрати, а й розподілити відповідальність за результати. Це особливо актуально в Україні, де багато підприємців постають перед труднощами.
3. Можливість масштабування. Коли в компанії є кілька співзасновників, вона отримує більше можливостей для зростання, виходу на нові ринки та залучення додаткових інвестицій.
4. Гнучкість у прийнятті рішень. Партнери можуть розподіляти між собою управлінські функції, що дозволяє швидше реагувати на виклики ринку та адаптовувати бізнес до змін.
5. Можливість стартувати нові бізнеси. Залежно від розподілу обов’язків, бізнес-партнерство може розв’язати вам руки для нових проєктів.
Які умови для успішного бізнес-партнерства?
Багато партнерств зазнають краху через неправильні очікування або відсутність чітких домовленостей на початку.
Щоб бізнес-партнерство було успішним, важливо дотримуватися кількох принципів.
Єдине бачення розвитку. Важливо, щоб партнери розуміли, куди вони рухаються, і були готові працювати на спільну мету. А тому перед початком багато обговорюйте можливе майбутнє вашого спільного бізнесу, відвідайте підприємства одне одного, оцініть атмосферу в колективах, поговоріть із командою.
Чіткий розподіл ролей. Якщо кожен знає свої зони відповідальності, це дозволяє уникати конфліктів і підвищувати ефективність управління.
Довіра і прогнозованість. Для того щоб партнерство працювало, необхідно відкрито говорити не лише про сильні сторони, а й про слабкі.
Партнерська угода. На початку співпраці важливо зафіксувати юридично всі ключові моменти: частки в бізнесі, механізми прийняття рішень, порядок виходу з компанії та розподіл прибутку.
Як знайти потенційного ділового партнера?
Одним із найефективніших способів є участь у бізнес-спільнотах і клубах, галузевих форумах, виставках і професійних заходах. Саме там можна познайомитися з людьми, які мають релевантний досвід і компетенції.
Ще один перевірений спосіб – рекомендації від знайомих або попередніх ділових зв’язків, адже довіра відіграє важливу роль у побудові спільного бізнесу.
Крім того, варто уважніше придивитися до власної команди. Якщо хтось зі співробітників поділяє ваші цінності, вірить у компанію та готовий вкладатися фінансово, це може стати відмінним фундаментом для партнерства.
Які найбільші помилки в бізнес-партнерстві?
Бізнес-партнерство – це не лише переваги, а й виклики. На цьому шляху можна легко припуститися багатьох помилок, які в підсумку можуть стати визначальними для бізнесу й навіть привести до збанкрутування компанії.
- Ідеалізація партнера. Часто підприємці сприймають потенційного партнера лише за його сильними сторонами, не враховуючи можливі ризики.
- Відсутність партнерської угоди. «Ми домовилися на словах» – одна з найчастіших причин руйнування бізнесу.
- Нерівномірне навантаження. Якщо один партнер виконує значно більше роботи, ніж інший, це може призвести до конфліктів і дисбалансу.
- Небажання обговорювати важливі питання. На старті співпраці необхідно проговорювати і план розвитку, і цілі, до яких має рухатися компанія. А далі регулярно звіряти своє бачення з партнерами. Це важливо, щоб бути впевненим у тому, що ви рухаєтеся до єдиної мети.
Чи всім бізнесменам треба партнер?
НІ! Якщо ви самостійно справляєтеся з усіма завданнями або ваш бізнес не потребує додаткової експертизи, можливо, краще найняти компетентних людей замість пошуку партнера. Партнерство не підходить підприємцям, які прагнуть повного контролю, не схильні до компромісів і відкритої комунікації.
Бізнес-партнерство – це потужний інструмент для розвитку компанії, проте його ефективність залежить від правильного вибору партнера, чітких домовленостей і спільного бачення майбутнього. В Україні підприємці дедалі частіше обирають партнерську модель ведення бізнесу, адже вона дозволяє простіше долати виклики, а тому в умовах війни й кризи є достатньо живучою.
Успіх партнерства будується на довірі, прозорості та готовності працювати на спільний результат. Якщо ви розглядаєте цю модель для свого бізнесу, варто ретельно підійти до вибору партнера, прописати всі важливі моменти в угоді й бути готовими до гнучкого управління.
Автори матеріалів OpenMind, як правило, зовнішні експерти та дописувачі, що готують матеріал на замовлення редакції. Але їхня точка зору може не збігатися з точкою зору редакції Mind.
Водночас редакція несе відповідальність за достовірність та відповідність викладеної думки реальності, зокрема, здійснює факт-чекінг наведених тверджень та первинну перевірку автора.
Mind також ретельно вибирає теми та колонки, що можуть бути опубліковані в розділі OpenMind, та опрацьовує їх згідно зі стандартами редакції.
