Клуб за інтересами чи дієвий бізнес-інструмент: навіщо сервісним IT-компаніям приєднуватися до IT-кластера

У США великі IT-кейси починалися з гаражів. В Україні – з кав'ярень і маленьких орендованих офісів, де презентації малювали на серветках. Але рано чи пізно всі стикаються з питанням: як рости далі? І тут на арену виходять кластери. Про те, яку насправді роль відіграють IT-кластери в Україні та чи можуть вони стати додатковим маркетинговим каналом для розвитку сервісних IT-компаній, Mind розповів Максим Катаржук, маркетинг-експерт і ментор із просування IT-сервісів, AdTech і B2B-компаній.

Я довго думав, що кластер – це щось на кшталт «елітного клубу» для потискань рук і красивих фотозвітів. Але, коли почав працювати з Odesa IT Family та спостерігати за іншими українськими кластерами, побачив іншу картину.

Коли кластер реально працює

Більшість сервісних IT-компаній мають ті самі проблеми:

• не знають, як зайти на іноземний ринок;
• шукають і хедхантят спеціалістів місяцями;
• недостатньо розуміють тренди ринку й не мають змоги проводити глибинні рісьорчі;
• мають приблизно нульовий вплив на регуляторку.

Натомість я спостерігав, як кластери допомагають закривати ці питання. Наприклад, коли компанія хоче зайти в Європу, кластер може дати «короткий шлях»: організувати зустрічі, виставки, воркшопи з локальними гравцями. Якщо робити це самостійно, процес тривав би місяцями – якщо не роками.

Особисто знаю кейси, коли завдяки кластеру компанії не тільки закривають вакансії, а й створюють повноцінні програми для розвитку junior-спеціалістів. А ще – реальні проєкти між компаніями всередині кластера: одна передає лід, інша закриває розробку. Тобто це вже далеко  не small talk на конференції – а реальні угоди.

Коли кластер не врятує

Багато хто думає, що кластер – це щось типу «підписався й відразу пішли нові контракти». Насправді ні. Бачив компанії, які заходили в кластер просто «для галочки» – логотип на сайті, кілька постів у соцмережах. Результат – нуль.

Кластер як інструмент запрацює тільки тоді, коли компанія буде проактивною, буде готова пропонувати ініціативи, ділитися контактами й аналітикою.

І ще момент: якщо ви продуктовий бізнес із закритою стратегією і не шукаєте партнерств – кластер вам навряд чи сильно допоможе.

Міжнародні кейси, які надихають

Я завжди люблю дивитися, як це роблять інші.  Є, наприклад, Silicon Saxony  – один із найбільших європейських кластерів у сфері IT та мікроелектроніки. Тут зібралися великі гравці – Infineon, GlobalFoundries і ще сотні компаній. Вони не просто тусуються, а разом інвестують у виробництво, діляться ресурсами та лобіюють підтримку від влади. Infineon, наприклад, вкладає мільярди в завод у Дрездені – і це реально створює тисячі робочих місць. Без кластера таких масштабних інвестицій і координації не було б.

Для малих компаній це означає доступ до інфраструктури й кадрів, які самі вони не потягнули б. Кластер дає змогу масштабуватися швидше та залишатися конкурентними.

Або візьмемо британський Tech Nation. Це кластер, який допомагає стартапам швидко масштабуватися. Revolut, Monzo та Deliveroo тут здобули доступ до інвесторів і менторів, що дозволило їм прискоритися в рази.

Український контекст

Я бачу, як Lviv IT Cluster робить програми для університетів, а компанії потім буквально забирають випускників одразу після курсів. Kharkiv IT Cluster активно підтримує ветеранів і готує спеціалістів під B2B. Odesa IT Family – допомагає компаніям будувати європейські нетворки й виходити на нові ринки.

Що важливо знати до заходження у кластер

• Не чекайте миттєвих зрушень. Результат залежить від того, наскільки ви готові вкладати ресурс у нетворк з учасниками, самим кластером та яку користь чи експертизу ви самі можете додати в комʼюніті. Це про стратегічний розвиток, а не про швидкий прибуток.
• Прозоро намічайте цілі. Кластер – не для всіх. Якщо вам гостро не потрібні партнери, ринки, експертиза, або ви вже намацали канал, який залучає їх швидше – сміливо економте час.
• Будьте активні. Що більше ви даєте, то більше отримуєте. І це не метафора. Бути помітним та активним – завжди вигідно.

Я знаю чимало прикладів компаній, які через кластери запускали нові напрями, виходили на закордонні ринки й створювали команди, яких інакше ніколи б не зібрали.

Питання тільки одне: чи готові ви не просто «бути у списку», а реально бути активною частиною спільноти?